【hc360慧聪网印刷行业频道】上海申威达机械有限公司以切
纸机为主导产品，享有“中华第一刀”的美誉，是国内生产
切纸机产量最高、质量最好、品种规格最齐、出口创汇最多的企业，列入当今世界三大切纸机制造商之一。本网最近有幸采访到上海申威达钱佳珉总经理（以下简称钱总），在和这位新上任不久的总经理的愉快交谈中，我们对申威达有了新的感悟。
慧聪网：钱总，您好，很高兴您接受我们的采访，请您先简要介绍一下贵公司的情况，贵公司目前产品的市场定位是什么？
钱总：申威达公司目前生产三大类产品——切纸机械、
包装机械和塑料机械。申威达公司的发展目标以切纸机为主导产品，目前已发展成为国内生产切纸机产量最高、质量最好、品种规格最齐、出口创汇最多的企业，被列入世界三大切纸机制造商之一。
随着印刷产业的不断发展，人们对印后设备的要求也越来越高，特别是对切纸机的切纸精度要求。根据市场需求，我们的产品从普通的切纸机发展到双数显、程序控制切纸机系列，满足了中、高端客户的需求，使原来拥有高档海德堡、罗兰、高宝印刷机的用户，纷纷将上海申威达的切纸机定为印后配套设备，从而确立了申威达切纸机在国内第一品牌的地位。我们申威达公司的市场定位是：不参与低档产品的竞争，保持中、低档产品的市场占有率，发展中、高档程序控制切纸机和裁切类切纸机生产线。
其中，程序控制切纸机以其技术难度最大、科技含量最高，成为切纸机产品中的技术制高点。我们根据国际上切纸机的发展趋势，将程序控制切纸机作为主导产品，并逐年扩大产量。程控切纸机的市场定位是：在国际上以“切纸机王牌” 德国POLAR为追踪目标，在国内追逐先进技术，在竞争中保持领先地位。
上海申威达机械有限公司钱佳珉总经理
慧聪网：的确，印后设备制造领域随着业内人士对印后的重视，但竞争也日趋激烈，您如何看待众多产品相互模仿的现象？
钱总：一个产业要想有较好的经济效益和市场前景，模仿是不可避免的，关键是企业如何去应对。作为我们申威达，第一是要不断创新。几年前，我们将具有国际先进水平的SQZK系列果断地替代了当时畅销的QZK系列，随即做了大量的升级改进工作，取得了很好的效果。我们以抛弃暂时仍有利可图、但已不稳固的竞争优势为代价，继续走创新之路，这是申威达作为一个切纸机产业重要一员而长盛不衰的关键因素，也是“飞达”牌程控切纸机虽有众多的模仿追随者、低价竞争者，但仍然保持较高市场占有率的关键因素。第二是要加强专利意识，通过法律途径保护自主
知识产权。目前本企业已有专利16项。
慧聪网：想在激烈的竞争中获胜，您认为什么因素最重要，贵公司主要是通过什么方式来体现你们产品的优势？
钱总：随着我国深入融入全球经济市场体系，我们要面对来自国际洋品牌的质量竞争和
民营企业的价格竞争，形势是严峻的，可以说是“如履薄冰”，因此我认为，产品质量、价格、服务这几个环节都非常重要，没有一环能够松懈。我们的产品质量和国际品牌相差不多，而价格是他们的二分之一；我们有稳定的科技人员和一流的员工；有机、电、液一体化的核心技术；有一批优秀的服务人员，这是我们的财富。如果将我们的竞争优势总结起来，可以有以下几个方面：
1．规格品种的优势
我们拥有数字显示切纸机和程序控制切纸机两大系列产品。产品规格有十二大类，从小到大，一应俱全，成为全球生产台数最多，品种规格最齐的切纸机生产厂家。
2．机器的裁切精度和机器的功能指标优势
裁切精度是切纸机最关键和重要的性能指标。在满足客户需求的同时，更加注重为客户提供机器的安全性、人机界面的人性化、工业设计、优化裁切功性能，以提高缩短裁切过程中的辅助时间等效率。因此，功能性指标变得越来越重要，这是我们申威达公司成为构成核心竞争力的重要因素。我们的产品在这些方面已达国际同类产品水平并处于国内领先水平。特别是安全方面，本企业是率先通过“CE”安全认证，取得进入国际市场，特别是欧洲市场的通行证的厂家。
3．机器的可靠性和稳定性的优势
机器
零部件以及整机工作的稳定可靠性，这是用户十分关心的一个技术性能。从用户反馈意见来看，普遍认为申威达公司的程控切纸机工作稳定性较好，故障率低，在同类产品中性能最为稳定可靠。同时我们的切纸机，可以用于超簿纸张的裁切而不留压痕。针对我们的优势，分析我们与世界品牌的差距，我们有信心把申威达打造成一流的企业。
慧聪网：现在很多台资企业纷纷进军内地，您如何看待“台资五大印后”这个说法，身为国内的印后企业，您认为与他们的关系应该怎样相处？
钱总：不必特别区分“台资五大印后”，在开放的市场中我们共同竞争，大家都是竞争关系，也许台资企业在资讯交流、经营理念、管理理念方面有别于大陆企业，我认为是各有特色，应该相互交流、取长补短、共同发展，一起促进印后产业发展。
慧聪网：对于贵公司未来的发展，无论拓展国内、还是进军国际，贵公司是否有了成熟的计划和行动了？
钱总：现在我们的确需要加快发展，以确保跟上印刷业总体发展的节奏和步伐；特别是在印后领域，我们有很大的发展空间，申威达在此方面已有所考虑了。在上海电气印包公司的领导和指导下，申威达已对于今后三年的发展制定了成熟的发展规划。
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