【hc360慧聪网印刷行业频道】Drupa2000印刷展览会于2000年5月18日-5月31日在德国杜塞尔多夫市举行。该展会是世界上印刷行业设备的综合博览会，是全球印刷界技术、实力的集中体现和比拼。

    上海紫光机械有限公司一行12人参加了这次盛会，并展出了LQD8E骑马联动订书机、BBY40/5A圆盘包本机、SXZ370自动锁线机和DQB404半自动骑马订书机。这次参展，现场成交约11万美元，意向订单约240万美元。中国人开发设计、生产制造的印刷设备在这样规模的国际印刷展览会上取得如此业绩，应当值得国人骄傲，也实属不易。然而，综观整个展会，我们也确实感到我们自身的不足。挑战与机遇并存，这就是中国印机行业面临的形势。

    国际知名的印刷机械生产制造商几乎无一例外参加了本次展会，如海德堡、罗兰、高宝、三菱、小森、赛天使、施乐、杜邦、马悌尼、柯尔布斯、沃伦贝格等等，各路英豪纷纷向世人展示其卓越的技术和公司实力，尤其是海德堡公司包租了第一、第二两个展厅，展示了其从印前到印后的几乎所有产品。

    从技术角度讲，这次展会给我们的总体感觉是，新的理念和新的技术不多。与Drupa95相比，发展较快的还是印前设备。直接制版、数字照相、数字无版印刷以及用于办公的数字一体化设备不再是一两个公司的专利。在这方面，数字技术、计算机技术的迅速发展为其创造了条件， 但有些方面有待进一步的完善，特别是在印刷质量及成本价格方面，还较难被广大用户接受。在印刷设备方面，比较明显的变化是在操作和控制上自动化程度越来越高，越来越接近傻瓜机，这大大减少了人为因素，进一步提高了印品的质量稳定性，换活速度更快捷。

    由于我们公司主要生产的是印刷装订产品，对于印后产品，我们有更深的体会。从装订方式来看，主要还是采用骑马订、胶订和锁线三种方式。

    国际上骑马订还是以瑞士马悌尼和德国海德堡公司为最强。本次马悌尼展出的是每小时9000本的PREST0型、每小时14000本的PRIMA-S型和每小时16000本的OPTIMA型；海德堡展出的是每小时9000本的STl00型、每小时13000本的ST300型和每小时15500本的870型。据我们了解，这两家公司都生产速度为每小时20000本的骑马联动线，但是都没有展出。通过与业内专家交流，我们确信，目前在这一领域对装订速度并不是如此苛求，而设备的功能、规格、操作及稳定性、可靠性方面才是最主要的。国际上普遍采用的设备仍然是速度在每小时9000-12000本的机型，对速度在每小时13000～16000本也有一定市场。这主要是为了满足用户目前对库存的要求，装订厂对设备绝对速度的要求转向对换活速度的要求。

    比较有特色的是，马悌尼本次推出的OPTIMA型的三面刀，其裁切方式采用上刀静止、下刀作上下往复运动的方式实现裁切。这种优越性尚不清楚，我们估计可能在排废方面比较方便。此外，比较值得一提的是瑞士的FERAG公司推出的每小时25000本的新型骑马联动线。其滚筒旋转式的订书机和三面刀突破了传统机型的速度限制。据其员工介绍，他们还生产每小时40000本的骑马联动线，在欧美有一定销量。但是，其昂贵的售价令绝大多数用户望而却步。  

    在胶订设备方面，当属瑞士马悌尼、德国海德堡、柯尔布斯和沃伦贝格公司的产品引人注目。作为目前国际上最主要的装订方式，各公司的发展都比较快。目前速度最高的设备是海德堡的每小时20000本的BINDER 2型，其他的联动线速度基本上在每小时4000～13000本。在功能和性能上，各个公司各有千秋。总而言之，设备操作越来越简单，调整越来越方便是大趋势。值得一提的是，马悌尼推出的4个夹子的全封闭的圆盘包本机，速度是每小时1800本，比较适合中小企业使用。

    在锁线机设备方面，主要的供应商是马悌尼、雅士达和史密斯公司。展出的全自动锁线机的最高速度为每分钟200贴。目前，国际上精装发展较快，但是，在国内则正在起步，与国际发展总体水平有一定差距。

    反观我们紫光公司自身，这几年发展也十分迅速，但是在最先进设备上，与国际水平仍有一定差距。从经营总量上看，紫光1994年是1417万元税后销售收入，1999年发展到14100万元，短短的五年时间扩大了十倍，每年以2000万到3000万的水平增长。在产品上，从原来的简单装订机械，发展到五大类六十二个品种。1998年，先后有三个产品通过欧洲"CE"论证，将设备成功销往西欧及北美等发达国家。同时，我们成功开发了商业轮转印刷机，成为国内市场同类产品中最具竞争力的厂商之一。今年，根据中国市场发展的需要，我们又成功开发了YR420柔性版印刷设备，成为紫光今后几年经营总量增长的又一热点。

    紫光今天的成绩来源于我们对企业发展战略的重视。首先我们分析了市场状况，经过分析，增强了我们的信心。印刷业是国际上六大城市工业之一。在西方，印刷业被视为朝阳工业，在各国工业的排位，美国是第六，英国是第七，德国是第五，日本是第十一，而中国是第三十；对于国内印机市场，进口设备占近70%的市场份额，国产设备只有约30%。在详细分析了诸多统计数据后，我们认为中国的印机事业大有可为。将自身定位在国内市场领先、国际市场中档偏上水平；并计划在今后的五年时间里，不断完善产品，扩大国际市场，成为国际上有一定知名度的印机企业。

    我们坚持抓产品开发和市场开拓两个龙头，做到每年有5到8个新产品设计项目，有3到5个产品成功投放市场。我们在不断开发新产品，进一步占领国内市场的同时，也积极开拓国际市场。一方面，我们先后设立了二十多个国内销售代理商，逐步规范销售流通领域，并在条件成熟的地区逐步推进服务网点制度，为用户提供满意的服务；另一方面，我们在国际上积极挑选有能力的代理商，实行售前、售中、售后一条龙服务。目前，在德国、美国、法国、英国等发达国家成功销售了我们的骑马联动设备，累计出口近20台，其他设备也正在逐步形成规模。

    通过Drupa2000展览会，我们也找到了差距。机遇与挑战并存，但机遇大于挑战。我们紫光人坚信，通过自己的努力，明天将更好。