【hc360慧聪网印刷行业频道】瑞安华南印刷机械有限公司（以下简称瑞安华南）是专业生产印后设备的企业，自创办发展几十年来，在国内外享有良好的信誉。瑞安华南生产的压痕机系列产品在国内已销售多年，早在去年4月份他们又着手自行研制了新款折页机。今年6月份，瑞安华南的总经理夏杰先生（以下简称夏总）带着这款新折页机在上海国际包装印刷展览会上正式展出。9月15日，他再次携该款设备出席双印展。目前国内折页机市场现状如何？华南的折页机销售的又是怎样？慧聪网编辑带着这些问题在双印展会上采访了夏总。

　　笔者：瑞安华南做压痕机已有多年经验，为什么最近要重新开发折页机市场？
　　夏总：我们新开发折页机的主要原因还是来自市场，现在国内做压痕机的企业相当多，仅在瑞安地区就有近百家，市场竞争异常激烈。客户对厂家提出的要求越来越高，为满足客户需要，现在的机械制造成本不断‘提高，而产品售价却在下降，这对我们机械制造厂家来说就形成了相当大的压力，虽然产量上去，但做压痕机市场的利润却越来越少。为此，我们决定开发新的产品。在确定项目之前我们还进行了充分的市场调查，从印刷市场发展现状来看，近几年，印刷机的印刷速度不断上升，客户要求的生产速度也越来越高，很多以前采用手工折页的印刷厂已经开始有了引进折页机的需求。折页机的市场潜力应该说非常大，这也是我们决定开发折页机市场的重要原因。

 
瑞安华南印机总经理夏杰先生（右）和总工程师李日安先生（左）

　　笔者：据了解，目前国内生产折页机的厂家也有一些，而且有几家还做的相当不错，瑞安华南由做压痕机转向折页机会不会有市场风险？
　　夏总：有风险，肯定有风险。有些事情是我们在前期研发阶段所没有预料到的。因为最初在国内做折页机比较好的也就有两三家而已，但自去年有不少厂家开始涉足折页机领域，到现在为止，不算进口品牌，在国内大约就有19家生产折页机的企业，竞争激烈程度可想而知，而且实事求是的讲，我们刚进入折页机市场开发阶段不久，所面临的风险就更大。不过各个行业都有风险有竞争，如果没有一个良好的心态，惧怕风险那就很难将企业做好。

　　笔者：瑞安华南的折页机推出市场刚刚三个月的时间，销售情况如何？客户的使用情况又怎样？
　　夏总：应该说我们的销售还是非常成功的，三个月的时间我们已在浙江、广东销售出了两台。这应该得益于我们做压痕机时打下的良好的客户基础。至于客户的使用情况，到现在设备的配置及工艺方面还没有出现任何问题，毕竟从销售出去到现在只有短短几个月的时间，我们也还要不断收集客户的反馈信息，不断的完善产品。同时我们也感觉到要把折页机真正做好还有一段距离，国际上还有众多知名品牌，不论是日本还是德国，他们的同类产品领先我们至少20年，将来要做好高端市场，我们还有很多工作要做。

 瑞安华南印机展出的ZYH660E混合式折页机

　　笔者：贵公司的在折页机市场的定位在高端市场，那你们又如何跟日、德的机械去拼市场？
　　夏总：在客户中，有需求高档次设备的，他们购买的产品能够一步到位，满足各个技术水平的员工操作，他们一般会选择进口设备。但有很多初步投资是处于发展中期的企业，他们多半会选择物美价廉的国产设备，我们要做到国产设备中的高档次产品。
　　客户的销费观念对我们有很多启示，我们在做压痕机时就进行了换位思考。在我们的客户中有很多是刚成立不久的印刷厂，他们在创业时不会有太多的资金，所以一般会选择价格相对低一些的设备，当进行了一段时间的生产运作，有了自己的第一桶金时，开始考虑二次发展，这时他们可能会考虑更新设备，选择比较好的机器。有了雄厚的底子，可能会考虑国外品牌。不过话说回来，当大家都发展到一定程度时，客户也许多数还是会选择我们的产品，因为不光他们发展，我们也发展，产品都差不多，我们的价格低，我们还是有优势的。

　　笔者：作为行业中的一员，您如何看待企业自身的发展和整个行业的发展？
　　夏总：整个行业的发展可以说是扑朔迷离，印刷业中，印前、印刷、印后各个领域都有不同的发展方向，我们国内的产品相比起国内还存在不少的差距，我们还需要努力的去做，作为厂家我们考虑的是如何完善产品，如何做好市场定位。在明年5月份的印刷大展上，我们将全面完善折页机产品，不论是技术还是工艺处理水平都达到一个新的高度，让客户能够更加方便的使用。我们还希望能有更好的发展，这对我们企业自身来说也是一个磨练的机会。

　　笔者：贵公司的宣传材料内容都是用中英文两种语言写的，而你们公司的网站还要推出英文版，这是否意味着你们要开拓海外市场？
　　夏总：我们做英文网站，就是要给外国人看，我们要不断吸引海外代理商和国内的一些外贸企业，并对国外的客户展示我们的产品和企业。目前我们正在完善我们的英文网，一旦做好以后，我们会考虑与外国的网站合作，加大海外推广力度。

　　笔者：在此次展会上，展出折页机产品的不光是您一家，与竞争对手同台竞技，你有何感想？
　　夏总：应该说这是一个非常好的机会，一方面，我们可以看到人家都有哪些先进之处，我们自己还有哪些需要改进的地方。同时也能了解整个行业发展的趋势。作为折页机生产厂家，这都是一个良好的机会。我希望下次参展的不只有两三家折页机企业，要是能多些同行一起来就更好了。对样对客户来说也是一件非常好的事情。

　　编后语：夏总属于非常睿智的那种人，他的经营之道及观察市场的眼光很令笔者钦佩。同时他为人也非常的谦逊，一再告诉笔者目前国内的折页机生产企业有19家，瑞安华南在这一行里还有很多东西要学，还有很多东西要改进。看得出，虽然起步较晚，但他们的折页机已经做的非常强，希望在不久的将来瑞安华南能在国内打响自己的折页机品牌。