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3小时就拿下1亿个订单! 传奇人物邢凯“一撕得”

http://www.printing.hc360.com2018年08月01日08:51 来源:包装地带T|T

    你有没有碰到过这么一种公司,你平常完全没听过它的名字,完全不知道它。某一天你突然了解这个公司在干什么,知道它做了什么产品,一下子恍然大悟:“哇,原来这个是它做的!?我之前用过!”

    “一撕得”就是这么一家公司,你可能没听过它,但你一定用过它的箱子!

    

    几年前,28岁的邢凯还是橡果国际最年轻的高管,年薪百万。后来自己出来创业做淘宝店,一年做到了几千万。

    做淘宝,每天就是进货发货,贴胶带、撕胶带…

    有一天,邢凯觉得这样包装真的太麻烦了,就决定自己改进纸箱子。他把拉链安装到箱子上,做出了一个“拉链纸箱”——这样就不用找剪刀,划胶带了,开箱还能直接撕。

    这个拉链纸箱成了超级爆品,阿里巴巴、京东、苏宁、顺丰都成了他的合作伙伴,一年卖了6个亿。

    现在四年过去了,他创办的“一撕得”已经从10个人的小团队变成300人的公司。同行都把“一撕得”的产品作为学习对象。所有人都认为邢凯会按部就班成为纸箱界大佬,他突然又把手伸向了塑料袋领域。

    又爆了,一场发布会就卖了超过一亿个,未来甚至可能影响整个中国的塑料袋市场!

    要知道,在进入包装行业前,邢凯可是一个完全的门外汉。

    用四年时间,去撬动一个“土”到不行,甚至100年都没有变化过的行业,邢凯这一路走的非常值得借鉴。

    顺丰上市后,第一次的高管培训就邀请了邢凯去做演讲;清华、北大、黑马营等商学院都邀请他去做课堂分享。

    

    我们翻阅了大量邢凯的课堂演讲,甚至亲自采访到他本人,总结出了三个企业家们最关心的话题:

    1、如何让企业接二连三的成功?

    2、“门外汉”怎样在最传统的行业翻盘?

    3、怎样保持团队稳定还能快速发展?

    1 如何才能接二连三的成功

    1、好产品是会发展成一个公司在行业的底气。

    “包装行业是没有品牌这种东西的,只有大纸箱厂小纸箱厂的分别。但我们不一样,我们的客户愿意为用一撕得的产品多付点钱的,因为我们产品够好。”邢凯说。

    “你可以选择做好的产品或者一般的产品,但如果你想做行业的主角,就只能选择好的产品。”

    好的产品能正确解决用户需求,但要搞清楚用户到底想要的是什么并不简单。

    福特曾经有一个很著名的故事,在没有汽车的时代,调研问马车的用户需要什么?所有用户说需要一辆更快的马车。因为在汽车诞生之前,他们无法都正确描述自己的需求。

    “我把自己当成用户去思考,去抓需求。”

    一撕得的这个箱子背后有40多项专利技术,很多人不懂哪来那么多发明。

    举个简单例子:

    “拉链这个是最简单的,我自己就是用户,每天开快递箱很不爽,找剪刀不爽,撕胶带不爽,所以发明拉链解决它。

    用箱子的是快递员吧?快递员用箱子的时候怎么才能不被刮伤,我就研发波浪齿圆角边;

    既然决定不用胶带了,怎么才能方便?我们又发明了波浪双面胶,胶水本身还要适应零下40度至零上80度环境,不会在极端天气下失去黏性;

    采购方都来自全国各地,传统纸箱供货范围只有200公里,运输半径限制怎么办?我就要研发saas供货系统全国用。”

    邢凯说,自己做Nbag的时候也一样,将自己想象成可能采购的企业家,去思考为什么政府鼓励企业用环保袋,市面上也有环保袋,但大家还是不愿意买。

    想来想去还是成本问题,环保袋太贵,这成为他要核心去解决的问题。

    做所有产品前把自己当用户,抓到真正的核心需求,才能做出好产品。

    2、“跨界是个好方法,但更大的决定因素是你敢不敢去想。”

    “我最佩服的企业家是埃隆马斯克,在创建spaceX之前,没有人想过要把火箭容器进行回收,哪怕它在发射火箭的过程中成本高达90%,燃料费只占成本的10%。结果猎鹰九号现在已经运载了几十次了。”

    还有他的超级高铁项目,今天世界上最快的直升飞机,速度也很难超越400公里,因为400公里以后,空气就成了最大阻力。人们不断的通过提升动力来克服阻力,但马斯克是怎么做呢?他想做一个超级高铁,把高铁放进罩子里,把里面空气给抽了,没空气自然不摩擦了。目前已经测试过了,未来很可能落地。”

    纸箱已经存在了100多年,但却从来没发生过太大改变。“明明每天无数人通过拉链打开东西,为什么没人想到要把拉链这个东西用到纸箱上去,一拉不就开了吗?”

    在邢凯看来,一个崭新的世界和一个陈旧的世界有时候只差一条拉链。走进新世界,一定要从认知以外的世界去寻求突破,找到新方法。

    3、企业要灵活的去找寻一切路径降低成本。

    ”只会做产品是不够的,我们曾经花了很长时间想跟唯品会合作,最后还是失败了。不是因为他们对我们不满意,而是因为贵。”邢凯花了整整一年去做优化,最终把“拉链纸箱”价格做到与普通纸箱基本持平,一撕得才开始爆发。

    “无法控制成本的产品再好也只能呆在实验室,伸手就能抓到的好产品,才是最合适企业的产品。”

    2 如何在最传统的行业翻盘

    1、企业要学会容忍错误,包容失败,否则难有成功机会

    邢凯相信科技的进步,过往的结论哪怕是权威说的,也要试着去打破一下。他的选择是不断研发去试着解决问题。

    “大部分的企业对研发的态度是有问题的,它是这样的:我想去创新,但是我又不想承担失败的风险。”邢凯说:“但研发一定意味着失败,研发是在100次失败得到一次成功,不然就是成本。”

    为了一个塑料袋,一撕得投入了上千万进去,一遍又一遍的失败,然后扔掉再继续。

    “我经常会到我们的实验室里面,这里充满了废弃物。我看到那些东西的时候,我说没关系,我们继续来,再试试。但是对于很多企业来讲,这就是钱,是扔掉的那么多钱。怎么办?放弃了。有时候并不是我们攻克的技术有多难,是企业自己就放弃了。”

    一个不会包容错误的公司,没有取得翻盘机会的资本。

    2、放弃自己对成功路径依赖

    人都会有路径依赖,成功者尤其如此。然而在一件事上取得了成功,想照着要再做一遍,往往很难再次取得成功。

    想要轻松撕扯不会变形的纸箱,和想要轻松撕扯一个可以变形的塑料完全是两码子事。纸箱的技术完全无法应用在塑料袋上。

    “纸箱的形状是可以固定的,可以随意的拉扯,但塑料袋作为具有延展性的弹性材料,你还想这么拉,就做不到了。”

    换新的方法,失败了很多次,又再次研发…花费了几个月,nbag才终于又做到“一拉即开”

    3、坚信一切行业都有重做一遍的机会

    邢凯说,自己能在最传统的纸箱行业翻盘做出点事情,最重要还在于坚信。

    “我内心始终相信,越是传统、越是多年不变的东西,在新的时代一定是有机会的,关键是你敢不敢想,愿不愿意做,会不会为此兴奋。”

    我是很兴奋的,我愿意一遍一遍得试,就算永远不知道最佳答案在哪里,只有大概的方向。但我坚信一轮一轮得去做,做了100次,就离最佳答案越来越近了。”

    而上帝最终会悄悄奖励付出了足够努力的人,在Nbag生产出来后,我们额外收获了几个巨大的惊喜。

    3 如何保持团队稳定还能快速发展

    1、不要躺在成功上,因为过去总是最容易被复制

    “中国的胶行业有一家企业叫做永大,它以前是中国胶行业的龙头,很多领导人都去参观过。但我出去看的时候,我发现那个镇上几乎全都是它的竞争对手。

    它的竞争对手是谁呢?是以前他的员工,他的销售副总、技术副总、生产副总。每一个员工都在变成他的竞争对手,为什么?因为当他取得第一次成功之后,他是在成功的路上,不去做改变。”

    “传统企业取得了一个成功之后,往往员工就成为它明天最大的对手。”邢凯觉得这是传统企业自己的问题,它自己停下来了,这是它被别人超越的最重要的原因。

    “你必须要学会去使用优秀的人才,持续不断地往前走。这样这些人跟你在一起的时候,他就会觉得,其实公司并不容易被超越,因为它持续不断地在去做新的事情。”

    不想睡在过去的成功路上,就要持续不断地进步,去提高行业的技术门槛。

    2、自己以十年的时间去思考公司,让员工以十年的时间去思考工作

    “现在这个社会发展真的很快,每天都会有新概念,新技术传出来,人工智能、大数据、新零售、区块链…

    我每天都很焦虑,担心自己跟不上,在我去日本参观企业的时候,真的被震撼到了。日本人的创新是什么样的呢?是那种类似于是苦行僧的创新。

    花一年的时间,把一件事情做到90分,然后我们再花10年的时间把它做到99分,然后越来越接近于完美。

    我去吃寿司之神的寿司,他的学徒,第一年时间就学一件事,煎好一个鸡蛋。真的追求的就是极致,是竞争对手无法企及的完美。

    回来之后我就跟我拍档说,企业本身就需要花很长的时间才能做成。阿里巴巴、谷歌这些公司都是十几年的公司了。人家如此牛逼,那么准确的抓住了时代的机遇,还花了十几年才做成,我们凭什么要求自己5年就能做成。

    慢慢的我们就真的不急了,可以有耐心的坐下来去完成一些事情。我也开始鼓励所有员工大家不要加班那么拼命,不要把自己身体拖垮,因为我们还有一场十年的仗要打。

    虽然焦虑还在,但是我们不着急了。反而开始看到这个产业内有那么多的机会在前面等着自己。我可以一件事情一件事情地去做,做不成没关系,继续下去,总是能够在有一天,在某个时间找到最优解。

    包装是一个有可能改变世界的行业

    “我最近一直在想,包装到底是什么行业?它是一个加工制造业?还是一个卖产能的行业?我想了很久,都不认同。

    后来我认为包装是一个服务业,我不是在卖产能,而是在帮助别人成功,成就客户。这个说法很有说服力,但慢慢的我又认为包装不仅仅是这么一个事。

    一个巨大无比的市场,但也是一个需要情怀去改变的市场。

    有一本书我一直深刻的记在心里,叫做《集装箱改变世界》。它讲集装箱怎么去改变世界的,集装箱提高了95%以上的货运效率,让全球的贸易得以进行。可以说没有集装箱,就没有现代这么发达商业坏境。

    我相信在未来,包装也能这样深刻的改变世界。

    我希望一撕得走出这一步,

    能拉着其他企业也迈出自己的一步。

    未来有一天,也一定有一本书叫做《包装改变世界》。

责任编辑:张雨

Tel:010-61723640

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