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先临三维李诚:13年深耕书写年销售额破3.1亿元新篇章

http://www.printing.hc360.com2017年12月12日10:05 来源:新零售100人T|T

    人生是由无数个选择组成的。多年前,李诚做过两个选择,让他的人生发生了翻天覆地的变化。21岁那年,李诚做出第一个选择,离开温州山区,辗转来到了杭州萧山,赶上了传统纺织行业的大潮,2013年他一手创建的永盛新材料在港交所主板挂牌上市(03608.HK)。

    42岁那年,李诚做出第二个选择,涉足3D打印行业,成立先临三维,抢占中国3D行业的市场先机,并于2014年08月08日在新三板挂牌上市(830978)。从传统行业迈入新兴的高科技行业,李诚赶上了两波时代大潮,最终打造了一个庞大的永盛集团。

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先临三维:李诚千里之行

    1983年,21岁的李诚看到了化纤布商机,和哥哥、朋友三人揣了4000块,离开温州寻找机会。他们先是到了绍兴柯桥,后又连夜赶往萧山瓜沥,成了一名从事布料买卖的个体户。

    仅有4000块,很难做大生意,李诚同工厂老板协商,先赊账购买布料,收到结款后立即补上货款。在当时那个时代环境里,赊账做生意基本没有可能,但李诚凭借几次的诚信合作打出了个人信誉,让工厂老板同意赊账。从当地布厂收购布料后,再经过印染,最后销往河南、河北、山东、云南等五个省。李诚很快就将生意做了起来,第一年的销售额就达到了1000万元!

    1993年,李诚结束了自己10年的个体户生涯,创建了自己的第一家公司:萧山永盛贸易公司。“永盛”,长盛不衰,从这个名字不难看出李诚的鸿鹄之志。随后,李诚在1997年成立永盛化纤有限公司,又在1999年成立杭州永盛纺织有限公司,从原材料到加工再到销售,李诚用6年时间打造了一个完整的纺织产业链。

    2000年08月02日,李诚又创建了杭州萧山永盛对外贸易有限公司,将产业链进一步拓展到国外。正因为进出口业务,在开展业务期间李诚注意到很多发达国家因为劳动力成本上升,而将很多加工产业转移到发展中国家。

    “化纤纺织行业属于劳动密集型产业,最早在英美,因为劳动力成本上升,这些产业先是批量化转移到日本,后来又转移到韩国、台湾、中国大陆。”当时,中国的化纤纺织行业发展非常迅速,但李诚却看到行业内严重的同质化竞争,开始想寻求一条合适的出路。

    “我想做一些差异化的高端产业,也就是劳动力成本小、科技含量高一点的产业。”2004年11月19日,李诚成立杭州永盛投资有限公司,一边涉足一些小型的投资,一边寻求一个合适的切入点。同年,在一位浙大教授的介绍下,李诚体验了一把三维相机,就像拍照一样,按下快门,照片就在水晶里雕刻里出来,立体、逼真。

    李诚很激动。虽然当时中国的3D打印行业才还处于萌芽阶段,但他坚信这个行业未来一定会有很大的市场。李诚决定投资3D打印产业,并在2004年12月03日成立了先临三维。

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先临三维大楼外观图抢占时代风口

    先临,先一步到达,在2004年进军3D打印行业,充分证明了李诚超前的眼光和时代预见性。虽然早在20世纪90年代中期,世界上就出现了3D打印技术,但中国的3D打印一直在研究的阶段,几乎没有什么市场应用,“中国的第一台3D打印机在2008年才诞生”。直到2012年,奥巴马为了重振美国制造业,提出重视3D打印行业,3D打印行业才逐渐进入更多人的视野。

    2013年下半年,中国也出台了关于3D打印的文件,在国家的扶持下,3D打印行业掀起了发展的浪潮,很多创业者和大公司纷纷涉足3D打印行业,3D打印的应用范围迅速扩大。

    但此时,先临三维已经在3D打印行业深耕了近10年,并于2014年08月08日在新三板挂牌上市,成为中国3D数字化与3D打印第一股。2016年,先临三维的营业收入突破3.1亿,跃居为行业内第一名,对于3D打印的发展前景,李诚更是深信不疑。

    “2016年美国的3D打印行业已经有了350亿元的销售额,中国去年只有35~40亿元,两个国家的人口差距很大,中国还有很大的消费潜力没有开发出来。”

    供不应求的市场环境,美国惠普、西门子等大公司纷纷进军3D打印行业,这两点有力地佐证了李诚对中国3D打印行业广阔市场前景的预判。除此之外,3D打印也有着传统行业无法比拟的优势。

    “传统的制造业是做减法,会有很多边角料被浪费掉,3D打印通过数字建模,再将材料一层一层堆上去打印,做得是加法,不会浪费原材料,也不会污染环境,还能个性化生产,不像传统制造,只有批量化生产才能降低成本。”正因为3D打印做加法的生产特性,这一行业又被称为增材制造。

    目前3D打印技术已经广泛应用于工业制造、航空航天、生物医疗、消费教育等领域,迎来了蓬勃发展的春天。但在风口来临之前,先临三维已经在行业内深耕了13年。

    13年下一盘大棋

    3D打印产业非常庞大,一家企业很难占据整个产业链,要想在竞争中立于不败之地,如何布局就成了关键。“3D打印产业可以分为三部分:一是3D打印设备的生产,不同的打印材料对设备要求也不一样;二是3D打印原材料的生产;三是服务应用。”

    据李诚介绍,3D打印行业发展领先的美国已经初步显现了这一行业的发展趋势:先是大量服务应用需求的增加,带动了打印材料需求增加,从而又需要更多的打印设备。根据美国3D打印产业的发展轨迹,李诚有的放矢地制定了先临三维的发展策略:先把重点放在3D打印机设备研发生产上,同时重视服务应用。

    目前,先临三维有600多名员工,其中研发技术人员占比40%,博士硕士占比30%,授权专利175项,为提高生产技术,更好地研发设计3D打印机夯实了基础。不仅如此,为了让3D打印能够走入亿万家庭,先临三维还在投入研发桌面打印机,“小的设备、小的材料,家庭甚至可以打印食品”。

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桌面3D打印机

    “一台大型的打印设备需要几百万,但可能一个月也就用一两次,大部分时间都是闲置的。”为此,先临三维开始在全国范围内布局3D打印服务中心,服务周边的企业。“企业通过网络就能在线打印,不需要到服务中心,可以选择扫描打印,也可以选择让设计师设计后再打印。”

    目前,先临三维在全国有15个打印服务中心,还在和政府、企业等积极洽谈合作,开拓更多的服务中心,扩大服务范围。“想发展好3D打印行业,还需要培养人才,从教育开始培养学生的探索能力和动手能力,教育部已经出台政策,把智能制造的课程加入学校课程里。”

    通过3D打印创新教室和3D打印创新体检中心,再结合3D云平台,通过线上线下、校内校外的教育和影响,在全国范围内快速复制推进,激发出广大学生对3D打印品的的兴趣,以学生链接家庭,进而带动大众对3D打印产品的消费热情,形成一个良性的循环。    

   目前,先临三维目前已经和10000所学校达成了合作,据李诚透露,3年内杭州萧山地区的学校也会全部合作覆盖。

    应用服务的需求增长必将带动设备销售,同时设备销售也会促进应用服务的需求,先临三维从整个生产链的最上游和最下游两手抓,打造了一个良好的生态产业链。

    老一辈企业家的精神

    最初从传统纺织行业涉足3D打印行业,李诚也走过不少的弯路。“传统产业和高科技产业的人才在年龄上就有很大的区别,传统产业的平均年龄在35~40岁,先临三维的平均年龄却不到30岁,而且两者的收入水平也差很多。”

    最开始,李诚依旧按照传统企业的管理经验,导致“员工收入达不到、对公司的管理模式也不是很认同”,大批人才流失。意识到问题后,李诚开始走访大量的高科技企业,调查了解取经,一步一步地调整管理策略,这才成就了先临三维如今的行业地位。

    “我是一个很能吃苦的人。”1962年出生的李诚风轻云淡地总结道,在他看来“吃苦”应该是一个企业家的基本素质,并不值得大书特书。采访的前一天,他刚从韩国赶回杭州,一个月里李诚有三分之一的时间在出差。

    每天早上6点,无论寒暑,准时起床,步行近50分钟,边走边想一些公司的事情,如果去公司,李诚会一直工作到晚上10点多才回家。“我的时间花在三块,一块在传统的化纤纺织,一块在先临三维,另外一块在小型的投资和合作地产项目上。”虽然,现在李诚已经不再管具体的事情,但大的决策还是要等着他决定,每个月光花在开会上的时间就有三四天。

    李诚只有一个爱好,就是打高尔夫,基本每周都会去打一到两次,但忙起来的时候,打高尔夫的时间也没有。尽管如此,李诚还是会抽出很多的时间来学习:“我大专毕业的,以前读的书不多,后来就上了五六个总裁班、金融班、长江商学院这些,不断地去学习别人的商业模式和文化,这样才不会被时代淘汰掉。”

    除了创新和学习能力,李诚还将诚信、合作、互惠互利等列入公司的文化,贯彻落实。“创业不是一帆风顺的,要沉下心来。”李诚早已在心中构建好了未来的蓝图,现在所做的一切,不过是一步一个脚印,让蓝图成为现实。

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