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丰瑞阳光携手国际名企 打造印刷行业优质产品输送平台

http://www.printing.hc360.com2017年05月22日21:05 来源:慧聪印刷网T|T

    CHINA PRINT 2017 展会现场,北京丰瑞阳光科技发展有限公司施阳先生及其合作伙伴意大利Novurania诺安利橡皮布公司的Luca先生应邀做客慧聪印刷网直播间!

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丰瑞阳光CHINA PRINT 2017 展位现场全景图

    丰瑞阳光作为印刷行业知名的国际印刷器材与设备分销企业,致力于打造印刷行业优质产品与服务的输送平台,除了将国外知名印企的优秀产品引入到国内印刷市场外,丰瑞阳光同时也将国内性价比很高的产品推出国门,“内引外流”成为丰瑞阳光最重要的责任与使命。此次有幸在北京国际印刷展会现场采访到丰瑞阳光的施总和Luca先生,有请施总和Luca先生为我们介绍丰瑞阳光此次参展的具体情况以及未来的发展规划。    

    慧聪印刷网:大家好!这里是第九届北京国际印刷技术展览会现场,今天我们非常荣幸地邀请到了丰瑞阳光的施总和Luca先生做客慧聪印刷网展会直播间,首先有请施总和Luca先生简单介绍一下公司的发展情况。

    施  阳:丰瑞阳光具有十多年的发展历程了,业务范围以代理经销进口高品质印刷器材和设备为主。在印刷圈里,丰瑞阳光以代理的意大利原产橡皮布而知名,致力于为印刷行业客户提供最好的产品和的服务。

    Luca先生:我们是一家意大利橡皮制品生产公司,创建于1960年,拥有比较长的历史,我们希望为全世界的客户提供最满意的产品,在中国区域由施先生做我们的代理商开发中国的市场,为中国客户提供更好的产品。北京国际印刷展的规模越来越大,已经非常接近于德国的德鲁巴世界印刷展,我们也非常高兴,尽自己的努力希望你们的展会做的更好,我们能有更多的机会接触更多的客户。

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丰瑞阳光CHINA PRINT 2017 展位客户洽谈现场

    慧聪印刷网:感谢施总和Luca先生的回答,请问施总丰瑞阳光是如何和意大利的橡皮布生产商携手开拓中国印刷市场的?

    施  阳:Luca先生所在的公司是我们丰瑞阳光的重要合作厂商,他们负责生产出具有优异性能的产品,我们负责产品在中国地区的营销和推广。可以说,丰瑞阳光是Luca先生的公司在中国市场的代言人,丰瑞阳光帮助他们来运营中国市场上的很多事宜,包括宣传、销售、仓储、物流、联络等事宜。Luca先生的公司需要通过丰瑞阳光了解中国市场的客户需求,中国客户的需求和欧美客户是不一样的,我们则需要根据中国客户的需求和市场的发展需求做测试,并且形成报告反馈给意大利厂商,Luca先生的公司通过我们的报告内容去改进他们的产品,以便为中国客户提供更为全面的产品服务。

    慧聪印刷网:代理合作是将国外优秀的产品引进国内市场的主要途径,同时也是促进国内外印企交流合作的重要方式。在本届北京国际印刷展上,请问施总丰瑞阳光和意大利厂商带来哪些的新产品和新技术?

    施  阳:此次参展,丰瑞阳光和意大利厂商同台出展,展位的设计上颇有意大利格调。展会上,我们带来的新产品是一款刚刚设计定型的高品质OA印刷橡皮布,这款橡皮布在展会前的客户测试当中表现非常好,对比市场上现在流行的橡皮布具有很多的优势,耐用率更强,效率更高,印刷质量也显著提高。最大的优势是这款橡皮布给用户节约了很多生产成本,并且提高了生产效率,这也是未来我们印刷企业要走的方向。

    慧聪印刷网:这款产品既然有这么多的优势特点,施总您能给我们讲一下目前这款新品的市场反馈是一个什么情况?

    施  阳:从目前的市场反应情况来看,这款产品客户相当满意。通过测试能够证明,这款产品的使命寿命是客户原来所用产品的5倍,价格上却并没有太多差距。对于客户来说,花一样的钱却节约原来4倍的消耗,这对客户来说降低了许多生产成本,同时也为客户带来巨大的经济效益。未来,我们也希望这款产品能够尽快在中国市场推广应用,给更多的印刷企业带来效益。

    慧聪印刷网:对于印企来说,节约生产成本即为盈利的开始,技术创新驱动产品升级,也为企业的经济效益带来更好的助力。目前印刷行业的发展现状并不乐观,请问Luca先生对中国印刷市场的发展现状有什么看法?

    Luca先生:虽然行业发展有所缓慢,但近几年中国印刷产业的发展已经成为亚洲乃至全球印刷行业的重要部分。从我的观察来看,中国是一个非常巨大的市场,这也是我的第一感觉。对于这么大的一个印刷市场,我们应该更加的重视,更重视客户的感受和意见。同时,我们也觉得中国市场有自己的特色要求,对我们来说能够为这样大市场的客户提供服务,是我们的荣幸。

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    慧聪印刷网:近几年,中国印刷业虽然在结构调整和环保政策的冲击下常态发展,但放眼世界依然处于领先地步,相较于欧美,中国以及亚洲的印刷市场更具发展潜力,施总,您能给我们简单谈一谈未来丰瑞阳光的发展规划吗?

    施  阳:无论现在还是未来,丰瑞阳光的发展重心都会集中在产品上,因为我们致力于做国外原装产品的代言人,希望将国外最优秀的产品引进到国内市场,为国内的印刷客户提供最优质的产品服务。我觉得国外的产品,它的生产标准和理念是很严格很严肃的,它不会为了节约成本而降低质量,这是我所喜欢的,比较欧化的思想;当然,中国也有很多优秀的企业和企业家在产品质量和服务上严格要求,为客户提供最优质的服务和最满意的产品。

    与我而言,我更愿意做的事情是把国外的好东西引进到中国来,同时把国内好的产品介绍给国外客户。这项工作我们正在努力去做,包括把一些中国产的性价比非常好的产品,开始向我们团队做介绍。因为我代理NOVURANIA公司的产品,我们的产品在全世界销售,所以信息是共享的。其他国家的代理商也更愿意采购来自于中国的产品,因为中国产品确实性价比更高一些,质量、品质都不错,价格更便宜,他们会采购。内引外流,这是我们公司主要的工作内容。

    慧聪印刷网:一个优秀的代理企业就是一个好的传输平台,国内和国外最优秀的产品都通过你们传递给了最合适的客户,当然这里面还融入了丰瑞阳光的优质服务。对于产品来说,营销渠道和品质服务同等重要,在“互联网+”大环境下,咱们丰瑞阳光都做了哪些尝试?

    施  阳:“互联网+”是比较大的课题,对于所有的产品来说,互联网是离不开的推广渠道。互联网加快了信息的扩散速度,也带来更为广泛的传播范围,比传统的推广效果好很多倍。考虑到互联网营销带来的优越性,我们在“互联网+”的大环境下也做了一些尝试,一方面我们通过互联网做了许多产品宣传和公司形象的宣传;另一方面体现在产品的销售方面,介于工业品自身的产品属性,它有别于日常消费品,因为客户对工业产品本身的评价有自己的特点,相对来说更为严苛,不像我买一个终端产品或者买一双袜子那么宽容。我认为互联网作为一个媒介,重点在于信息的反馈和资源的融合,利用好互联网带来的优势,对于企业来说是一次非常大的发展机遇。

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丰瑞阳光意大利格调的展位亮点 

    慧聪印刷网:在互联网的大环境下,企业转型升级乘势而起就能抓住发展机会,相反企业固步自封默守陈规也必然被时代潮流所淹没。今天是展会的第二天,施总请您给我们讲一下丰瑞阳光的参展情况?

    施  阳:这次展会我非常满意,从昨天开始展台上就非常忙碌。有中国的客户,也有外国的客户,大部分都是新客户,他们来到我们展台上看展品,跟我们沟通交流,希望分销我们的产品,也有意愿采购我们的产品,这是一次很好的交流合作机会。我们参加展会目的就是希望得到更多的发展机会,把机会变成现实,实现最初的理想,提供好的产品给客户,进而提升公司的行业影响力和销售业绩。

    慧聪印刷网:非常感谢施总和Luca先生在百忙之中接受慧聪印刷网的采访,也预祝丰瑞阳光在接下来的展会中获得更多的客户资源和业界关注。最后,再次感谢施总和Luca先生莅临CHINAPRINT2017慧聪印刷网展会直播间!

责任编辑:刘洋

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