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对话数码印后领域第一掌舵人 探究金图科技十八年王者征程

http://www.printing.hc360.com2016年11月11日16:08 来源:慧聪印刷网T|T

欲戴王冠必受其重,所有取得成功的企业都必须要经受得住时间的琢磨和市场的考验。市场既是诱人馋涎的蛋糕,同时也是夺人性命的毒药,能否在时间的洪流中逆流而上,亦或顺势而为,关键在于你是否能够洞察先机且矢志坚韧。

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专访金图科技马春丽总经理

    金图科技十八年矢志如初,载梦前行,冲破市场的层层考验,在挫败和挑战中砥砺奋进,通过技术改革、产品创新、服务完善终于成为数码印后设备领域实至名归的王者。金图科技面对激烈的市场竞争能够决胜同行,成为行业领域的佼佼者,这与马总的英明领导和团队的通力合作是分不开的。今天我们有幸邀请到金图科技的资深领航人马春丽总经理,请她来给我们解密金图科技成功的秘诀,以及这十八年来金图科技是如何如破突破发展瓶颈、赢得市场竞争,如何在产品和服务上成功俘获合作伙伴和客户芳心的。

    刘逸云:马总您好,感谢您百忙之中接受我们的采访!我们知道金图科技自1998年就开始进军办公设备领域,至今已有十八年的时间,十八年来金图科技砥砺前行,奏响世纪之歌,成为印后设备领域的领导者。马总您作为金图科技的领头人,一路走来栉风沐雨,想必肯定有不少成功的管理经验和心得,请您给我们分享一下您在企业发展过程中的管理经验。

    马 总:你好,也感谢你给我们提供一个采访的机会。谈经验不敢当,我就简单说几点平常公司管理过程中的一些心得吧。公司的发展要注重四个要素:团队、产品、商家和客户。十八年来,金图科技始终坚持“用共识建立团队,用产品赢得市场,用管道赢得商家,用服务赢得客户”的发展理念,在团队建设方面坚持“给予空间,人尽其才”的用人方针,在产品营销方面注重客户需求与产品性能的匹配度,在市场拓展方面保持“管道管控,细节监管”的方针,在客户服务方面关注体验、注重情怀服务。

    刘逸云:马总真是高屋建瓴,企业发展四要素当真切中肯綮。金图科技深耕自动化办公及印后设备领域多年,早已蜚声在外,荣誉等身。早在2000年,金图科技就摘得“全国十大优秀品牌”的桂冠,之后又接连斩获“网民信用商家”、“中国信用企业”等荣誉,在行业和社会产生了巨大的影响,马总您认为金图科技获得社会认可及客户信任的秘诀是什么?

    马 总:谢谢谢谢!我认为金图科技能够取得社会认可和客户信任最关键的就是产品和服务。只要产品品质足够好,安全耐用,再加上产品的性能能够匹配客户的需求,让客户用得舒心、放心,客户自然就愿意为你的产品买单。再说服务方面,我们有一整套的售前售后服务流程,产品卖出去后,通过过程管控、细节定位、温情服务,让客户绝无后顾之忧。我们希望卖出的不仅仅是产品,还有我们的服务,和客户的关系不仅仅局限于交易,我们希望和客户可以成为朋友,因此我们和客户进行了更多的温情交流。

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德国HSM公司CEO克里斯托弗先生为马总讲解最新产品

    刘逸云:马总您说得好,所有交易的重心都应着眼于产品和服务。金图科技曾多次成为政府机关单位办公设备采购业务的中标企业,并且是德国百年企业HSM公司海斯曼(Primo)品牌中国区总代理和全球最大装订设备制造商德国RENZ中国区战略合作伙伴。金图科技取得了如此骄人的业绩,马总请您谈一谈金图科技的核心竞争力以及未来的发展战略。

    马 总:对,产品和服务是企业持续发展的不竭动力。金图科技的核心竞争力啊,我觉得主要有三点:第一、金图科技的产品在市场中具有差异化和专业化;第二、行业客户实行定制生产和规模化,第三、根据客户需求定制解决方案,整合资源集约处理。

    关于金图科技未来的发展战略,我们的市场定位是“在擅长的领域里做到极致”,产品定位是“产品导向智能化、专业化、规模化”,发展愿景就是希望始终“走在行业的前端,陪伴客户一路同行”。

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约稿热线:010-61723640(QQ:2380452805刘逸云(点击号码一键询盘)

责任编辑:刘洋

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