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优机商贸二十年稳中求变 印刷邦乘风起航布局全球
——专访优机商贸董事长盛行

http://www.printing.hc360.com2016年07月28日09:16 来源:慧聪印刷网作者:刘逸云T|T

商海沉浮,企业犹如一叶扁舟,每一次经济形态的革新都是一层翻滚的巨浪,无法顺应市场变化的企业最终破船断桨以致商海溺亡,只有稳中求变的企业才能乘风破浪进而直挂云帆。

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优机商贸董事长盛行

    优机商贸深耕印刷设备进出口贸易二十年,面对残酷激烈的市场环境始终保持强而有力的竞争,这不得不归功于盛总的英明领导和团队的群力合作。优机商贸作为一个老牌的传统外贸企业,面对互联网大潮的冲击,是怎样顺势而为,又是怎样乘风起航的呢?下面我们就向忙中拨冗接受采访的优机商贸掌舵人盛行董事长,请教一下有关企业管理、企业发展、企业合作和战略目标等方面的知识。

    刘逸云:盛总,您好!优机商贸奠基于1996年,深耕印刷设备进出口贸易二十年,您作为掌舵人如何操控优机商贸这艘巨轮在暗流涌动的商海中顺利航行,您能给我们谈一谈这二十年来您的企业管理心得和理念吗?

    盛 总:您好!我认为企业的发展需要顺应趋势,优机商贸从事传统贸易二十年,打拼出了自己有限的市场,但是全球贸易格局一直在演变,贸易渠道、交易结算模式、诚信意识逐渐在向互联网化、电子化的方式进步,整个全球贸易的效率意识逐步在提升,优机商贸也一直秉承着:“把握趋势,变则通”的发展理念,近几年大胆的在互联网、电商化方向不断做出新的业务模式的尝试和学习,也招募了一批具备互联网思维和互联网技术的专业人才,这算是近年来我对企业发展和管理的上的一些反思和一些大胆的创举吧。

    刘逸云:嗯,感谢盛总!商海沉浮,二十载风云变幻,优机商贸如今已经成为印刷贸易领域的佼佼者,忆往昔,峥嵘岁月稠,盛总您能否回顾一下过往,谈一谈优机商贸二十年来有哪些重要的发展时期以及优机商贸立足于国内外市场的核心竞争力?

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优机商贸慧聪店铺首页

    盛 总:优机商贸的发展时期大致可以分为四个阶段:第一个阶段是2000年到2008年,我们第一次触网,通过加入一些国内外印刷行业的贸易平台,国内的平台主要是阿里和慧聪,在我们印刷贸易行业阿里和慧聪算是垂直型B2B印刷贸易平台,通过不断的人才引入、加之对这些平台研究和优化,我们营业额从2000年时2万美元持续上升,在08年时我们出口贸易+进口贸易这块突破了10万美元的营业额。

    第二个阶段是2009年到2011年,我们看到了互联网是有机会的,我觉得大有可为之势。优机商贸加快步伐,拓展互联网渠道,我们率先在行业内第一个布局国外搜索引擎优化,当时我们在行业几乎垄断了印刷机、印刷机部分型号词,大约20来个核心业务需求词,我们一直霸占google前几位,光这一块给我们带来的营业额增长就达到8%。

    第三个阶段是2012年到2013年,我们把目光回转到国内,发现其实国内进口和出口的市场容量并不比国外的需求小,于是我们果断地尝试了国内的B2B电商平台阿里巴巴、慧聪网以及百度搜索优化,结果出奇的战略定位带来了惊人的业务发展成果,仅2年多的时间,我们就在国内做了2000多万的营业额,在印刷贸易行业内展露头角,轮营业额,我们也在行业内排名20位。

    第四个阶段是2015年到2016年,我大胆地战略规划,投资500万资金启动我司全新的互联网平台项目:“印刷邦”,基于从过去的依靠互联网求发展到现在依靠互联网为行业做点什么的想法,我们招募30人的运营、技术团队,专门运作此项目,目前我们项目正在有序健康的筹备中,今年的10月就能问世行业,我对它的给予厚望:做全球首家垂直领域的专业印贸生态平台,整合全球贸易产业链,共建印贸生态共荣圈。

    刘逸云:恭喜盛总!2015年“互联网+”作为一种新型经济形态红遍全国,优机商贸顺势而行立项“全球印刷贸易、维修、安装一站式服务平台”,战略布局全球互联网,盛总还请您谈一谈您对“互联网+”这种新型经济形态的看法,如果方便也请您对优机商贸全球服务平台的立项做一个简单的阐述。

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“互联网+”新型经济形态

    盛 总:谢谢。“互联网+”是2015年李克强总理在世界互联网大会上的倡导,代表的是我国向世界宣告中国已经在国家层面启动了互联网兴国的计划,这是我比较粗俗的看法。说到具体“互联网+”这个理念,我的理解是它已经开始影响了各行各业,例如当下互联网金融、互联网医疗、互联网教育等等,互联网已经不是90年初用来拓展信息的工具,也不是2000年初的用来拓展业务的渠道,而今已经演变成一种生活体验、行业体验,这种体验带来的是生活质量的提升、行业流程的简化、产能的提升,于国于民都是大快人心的创举,所以作为我们贸易行业来说,一样需要“互联网+”的精神,当然这种精神就落在我们每一位外贸企业家身上,大家都在思考如何去用“互联网+”的思想为行业做点什么,而不简单地是利用它开疆扩土增加营收。

    优机商贸全球服务平台的立项,是我今年在公司提出的一项重要的战略,我们企业需要转型,需要顺应“互联网+”的趋势,我率先引领趋势做了相应布局,背后是我20多年来对印刷贸易业务、印刷贸易行业内的一些低效、信息不透明、诚信问题的痛心疾首的触动,我为什么会选择在今年,可能也是一种时机的把握,也是我多年来一直对互联网领域的钻研和学习、对行业、国家政策等方方面面积淀,觉得里里外外我都做好了充分的准备,该是时候顺应趋势一把。

    刘逸云:现在互联网大环境已经逐渐形成,“互联网+”也是当下最热门的经济趋势,盛总洞若观火抓住机会必定大有作为。今年好像盛总还提出了“五年内转型成为印刷行业内全球电商服务标杆企业”的战略目标,关于这个布局全球的战略,盛总您能不能给我们做一个简单的解析?

    盛 总:不敢当,我们也只是借助了互联网的大环境谋生存谋发展而已,这项战略目标要从2014年说起。2014年,优机商贸提出互联网转型的战略设想;2015年,战略设想进一步落地,正式立项“印刷邦”全球专业印贸生态圈计划;2016年,项目正式启动,以互联网平台方式落地,平台将在10月正式问世。

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“印刷邦”全球专业印贸生态平台

    未来的发展展望,我们预计2017-2019年,平台实现全球6万家印刷厂、出版社商家进驻的目标,目前我们正在洽谈的已经接近4000家;平台机器设备交易量目标是500台,交易额目标是300亿。预计2020-2022年,平台拓展配件、耗材销售、安装、维修、人脉圈等服务,全部采用互联网思维模式运作,战略目标:在行业成为首家集交易、售后、人脉、金融于一体的印贸生态圈。

    刘逸云:相信盛总的宏图伟业一定能够服务行业,惠及全球。2016年是不平凡的一年,今年是优机商贸成立二十周年的重要时期,同时也是慧聪网电子商务公司成立十周年的日子,更为重要的是优机商贸携手慧聪网强强联手共同迈向下一个巅峰时期,还请盛总您谈一谈对慧聪网的印象以及与慧聪网合作过程中的期待。

    盛 总:哈哈,谢谢,借你吉言。其实和慧聪网合作要从2013年说起,那时我们算是行业第一批做店铺入驻经营的企业,到今年也有3个年头,对慧聪网我感触最深的是两个字:求变,店铺体验增强、标王服务的优质、站内流量精准。这些是近几年来对慧聪网服务变化的最大感受,明显每天的店铺浏览量、产品访问量、询盘量都有了比较显著的提升,记得最初我们13年时,几乎是每天1-2个询盘量,询盘质量不稳定,现在目前每天询盘最少也有5个,很稳定,今年在光在慧聪我们成交了大概10台机器,还是挺感谢慧聪网用心的服务的。

    刘逸云:感谢盛总您怀德垂教,感谢您给我这次采访的机会,也感谢盛总的认真解答。希望慧聪网能够给您带来越来越满意的服务,希望慧聪网能够为优机商贸的发展贡献力量,也希望您和我们的合作越来越深入长久。

    盛 总:谢谢,会的会的,辛苦你了。

    雷军说过“在风口上猪都能飞起来”,更何况优机商贸是积蓄了二十年行业经验的巨龙,顺应互联网趋势,抓住“互联网+”新经济形态的发展机会,优机商贸为腾飞已经蓄足马力,且让我们翘首以待,共仰荣光。

责任编辑:刘洋

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