慧聪印刷网

张文明:成就“富立包装”品牌的战将

http://www.printing.hc360.com2016年06月24日10:03 来源:中国包装印刷产业网作者:梁孝克 T|T

    导读:商场如战场,那么在竞争激烈的市场,如何从一名无名小卒成长为行业战将?

    1985年,泗阳。

    风轻雪缓的初冬日子,一位面容俊朗、稚气未脱的青年迈着欢快的脚步走出洋河酒厂的大门,17岁的他刚刚从这里接到自己人生中的第一笔大单——1600万只的吊牌业务。他脸露笑容,不时抬头看看这场不期而至的瑞雪,难抑心中的喜悦。

    三十年过去,1600万只吊牌对坐拥五家印刷包装厂的他来讲已经微不足道。可这在当年,却是他初出江湖赖以打开名酒殿堂的一把“金钥匙”。推开这座历史悠久的殿堂的大门,他以灵活的身段在竞争激烈的市场上折冲往返,斩关夺旗,终于在南北两千里内的郎酒、泸州老窖、洋河、剑南春、汾酒、沱牌、古井贡、双沟等一线名酒厂中打响“富立包装”品牌,成就了一番堪称辉煌的包装事业。

    他,就是温州富立包装有限公司董事长张文明。

    企业家的起点

    有一句在商界广为流传的话:销售是企业家的起点。放眼中外,我们可以发现很多企业家都是从销售岗位一步一步干上来的。张文明,就是典型的销售型企业家。

    初中毕业后,张文明成为苍南十万业务大军的一员,离开家乡到外地跑业务。他年纪虽小,却很有识见,深知“宁打一口井,不挖十个坑”的道理,认定酒厂生意,就一门心思在这条线上跑。经历了艰苦的“混脸熟,打基础”阶段,张文明开始拿到酒厂的一些包装外围订单。“业务比较稳定后,我在家里招了十几个丝网印刷工,生产自己接的订单。”张文明对当年办家庭作坊的情景记忆犹新。

    1997年,双沟酒厂抓住“回归”商机,在香港推出一款纪念酒,酒盒里放一枚纪念金币,深受市场欢迎。已经跑熟门路的张文明拿到这笔包装纪念币订单,大赚一笔,是为其第一桶金。“跑营销的花销很大,双沟纪念币业务赚到钱后,我知道要‘守’了,于是买地造厂房,及时扩大了生产。”张文明认为这是其事业发展的一个关键点。

    有自己的生产“正规军”做后盾,他的业务越做越好,企业快速发展,2007~2012年产值以每年20%~30%的速度递增。这时,张文明没有选择安逸,还是一如既往地跑市场、抓销售。为了能放下身段跑业务,他一度隐瞒自己的老板身份,自我介绍是富立包装的营销副总。刚开始客户看着他的热情劲和敬业精神,都相信了,后来跑到厂里考察,见张文明的办公室比谁的都大,而“老板”却从来都没有露面,他们才恍然大悟:“老张,你别瞒着了,你就是老板!”到这时,客户往往已经被其敬业精神所感动,合作水到渠成。

    多年的营销生涯,培养了张文明在企业经营中服务优先的意识。这一点在其产业布局上可窥一斑。富立包装最北的客户在北京,最南的客户在川黔边境,两地到温州距离均超过2000千里。为此,张文明在石家庄设立了富立(河北)公司,在泸州设立了泸州富立包装(后分为三个工厂),靠近厂家,优先服务,打造了一个服务等边“金三角”布局,在降低产品运输成本的同时,也能为客户提供最快捷的服务。

    当问及将这么多名酒一网打尽有没有什么“诀窍”时,一向精明的张文明脸上露出憨厚的笑容:“哪有什么诀窍,运气好而已!”

    在一旁的办公室主任张仁华立即“揭穿”:“张总做业务有自己的诀窍,他是以自己的真心和付出感动客户。做业务很辛苦,有时候门都进不去,他是用我们温州人‘说尽千言万语,走尽千山万水,想尽千方百计,吃尽千辛万苦’的四千精神,去攻克一个又一个难关。”

    以质为本

    张文明配有皮椅的大班台十分宽大,桌上物件不多,显得干净整齐。他在椅子上落座后,习惯性地面朝南窗,透过玻璃窗望去,就能看到南幢车间外墙“以质为本”几个硕大的美术字。这,正是富立包装的立厂方针。

    “质量是我们企业的生命线,这么多年来,我们一直都很重视产品质量。”张文明说,“所以我们对人才的引进、工艺的改进、设备的投入一直都很舍得。”2008~2010年期间,富立包装投入2000多万元进行技改,使后道生产线实现了自动化。如原先覆膜机一天只能生产2万个盒子,技改后产量提升至8万个。机器换人,不仅仅是为了提高产量,更是对更高品质的热切追求。2010年,富立包装从只做普通纸盒和卡盒,全线转向高档酒盒包装。以前的卡盒只能卖一两块钱,而一个高档酒盒的价格至少要十元。

    在富立公司,大家都知道老板自己不抓生产,但是对质量的要求却近乎苛刻。为了力保品质,富立包装聘请业内最好的资深印刷工艺师,负责工艺技术把关;成立12人的质检部,所有产品全检出厂。

    在富立包装,每一个新产品从打样到生产,都要经过一套严格的程序。“我们采用一种新胶水或者是换新油墨,量产前都要进行品质测试。”张文明介绍说。比如,采用一种新材料覆膜,一百张样品覆好,一一编号放在实验室,一个月后检验合格才能投入使用。

    以质为本意味着对产品瑕疵的零容忍。富立包装曾经购进一台价值100多万元的水性胶对裱机,设备没用多久,工人发现裱出来的产品水性太重,800克的纸板还软塌塌的。张文明知道后,立即重新购置另一品牌的对裱机。

    2012年,浙江省包装印刷行业协会在全省范围组织企业产品参加全国包装印刷质量评比,富立包装选送的“十年红花郎酒盒”在146件参赛产品中脱颖而出,参加预评的二十多位专家一致认为,这件产品是精品中的精品。在后来的全国评比中,“十年红花郎酒盒”毫无悬念地荣获金奖。2013年全国包装品印刷质量评比再度开锣,富立包装选送的六件产品,三件分获金、银、铜奖,成绩之好,令同行叹服。

    优异的成绩,无疑是富立包装“以质为本”理念的最佳体现。也正是真正的“以质为本”,让富立包装在郎酒集团从只做普通酒盒,升为最大的高档包装供应商。

    取舍进退

    “我只做一线名酒的包装,哪里有名酒厂我就往哪里跑。”三十年来,赤水河岸、燕赵旧地、项羽故乡、曹操梓里……凡是名酒产处,皆有其行止。如今跟富立合作的名酒厂,一双手都数不完:丛台、双沟、洋河、全兴、郎酒、泸州老窖、剑南春、沱牌、红星、牛栏山、汾酒、古井贡……建国以来,历年所评名酒品牌,出现在富立公司展厅的将近总数的三分之二。

    在构建自己的名酒包装天地时,张文明充分表现出了温州商人的精明与灵活。成功的案例自不待言,即便是没达成合作的案例,也能见其心机独运的一面。有一年,富立包装拿到了某企业的订单打样,对于这家全国营收领先的企业,张文明对其巨量的包装业务早就“图谋已久”。

上一页12下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

> 您可能还会关注的

胶印CTP数码印刷绿色印刷包装更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

陈承志
[陈承志] 感受小森最新设备的非凡效率
2015年小森会更加专注中国市场的开发,在研发方面将让我们的印机迈向更加高效和自动化的领域 ...[详细]
李刚
[李刚] 做传统印企转型的助力者
柯尼卡美能达出展Print China 2015,最主要目的是在思考如何帮助传统印刷行业转型...[详细]
谭浩辉
[谭浩辉] 开给中国印刷行业的几个药方
海德堡于上海青浦建设了他们在德国境外唯一的胶印机生产工厂...[详细]
资讯中心 热点专题 视频报道 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 王德茂 中国印刷及设备器材工业协会 特别顾问
王德茂
王德茂
中国印刷及设备器材工业协会 特别顾问
2 蔡连成 海德堡中国有限公司 首席执行官
蔡连成
海德堡中国有限公司 首席执行官
3 蔡万清 三鑫国际集团 董事长
蔡万清
三鑫国际集团 董事长
4 徐建国 中国印刷及设备器材工业协会 理事长
徐建国
中国印刷及设备器材工业协会 理事长
5 陆长安 中国印刷及设备器材工业协会 秘书长
陆长安
中国印刷及设备器材工业协会 秘书长
6 邓显才 重庆三润才印刷设备制造有限公司 总经理
邓显才
重庆三润才印刷设备制造有限公司 总经理
7 陈贻进 富士施乐(中国)有限公司 副总裁
陈贻进
富士施乐(中国)有限公司 副总裁
8 沈黎阳 北京今日风景印刷有限公司 总经理
沈黎阳
北京今日风景印刷有限公司 总经理
9 刘铁夫 广州博宏印务咨询有限公司 总经理
刘铁夫
广州博宏印务咨询有限公司 总经理
10 边继庆 山东信川机械有限责任公司 总经理
边继庆
山东信川机械有限责任公司 总经理
收起