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安徽美佳刘仲锁的领军之道:穿新鞋 走新路

http://www.printing.hc360.com2016年06月24日10:03 来源:中国包装印刷产业网作者:王德明 T|T

    导读:接任者履新,一般会出现三种情况:一是满足现状,按部就班,维持原样,可比喻为“萧规曹随”;二是虽然也谋划变革,但观念陈旧,做法老套,可比喻为“穿新鞋,走老路”;三是坚持改革创新,频频亮剑出彩,切实推动发展,可比喻为“穿新鞋,走新路”。刘仲锁在安徽美佳的领军之道,正是第三种。

    坐落在霍山县佛子岭镇的安徽迎驾贡酒股份有限公司彩印分公司(以下简称“迎驾彩印”)和位于六安市经济技术开发区纬三路2号的安徽美佳印务有限公司(以下简称“安徽美佳”),都是由安徽迎驾贡酒股份有限公司(以下简称“迎驾贡酒”)投资建立的全资子公司。

    2012年3月12日,为改变“迎驾彩印”面貌做出突出贡献的原总经理刘仲锁,奉调接任了“安徽美佳”总经理一职。接任者履新,一般会出现三种情况:一是满足现状,按部就班,维持原样,可比喻为“萧规曹随”;二是虽然也谋划变革,但观念陈旧,做法老套,可比喻为“穿新鞋,走老路”;三是坚持改革创新,频频亮剑出彩,切实推动发展,可比喻为“穿新鞋,走新路”。

    刘仲锁在安徽美佳的领军之道,正是第三种。此道经生产实践和社会认可度双重检验,证明是成功的。2012、2013两年,安徽美佳的销售收入和利润创历史新高。2013年“六安市十大经济人物”评选,刘仲锁高票胜出且系唯一印刷界代表。

    穿新鞋

    刘仲锁给安徽美佳员工配穿的新鞋,是五种区别于以往的新认识和新机制。这些思想领域的创新,对于建设团队、鼓舞人心、开辟新的发展之路,起到积极的推动作用。

    以盈利为导向。酒厂直属印厂的年销售收入,包含内、外销两部分,做本酒厂的包装是内销,其余为外销。实际上,迎驾贡酒直属印厂的外销收入一直亏多盈少,宁亏也做,源于“以市场为导向,扩大市场占有率,增加产值”的理念。如今白酒行业利润面临下滑,以内补外的局面难以为继。酒包装生产必须重视利润因素,用价值杠杆调整营销策略。为此,刘仲锁果断提出“以盈利为导向”的决策和“调整、挖潜、提升、效益”的八字方针,原因就在于此。安徽美佳及时进行业务梳理,分出高利、中利、微利、微亏、重亏五类产品,凡亏损类产品一律叫停,首次实施了业务取舍。依据“盈利导向”原则,公司确定了以酒和灰纸板、食品饮料、水印三大类包装为主打产品的新的市场定位,全司人、财、物为其服务,确保实现利润最大化。

    学习他人提高自己。自古天外有天,人外有人。闭关自守,坐井观天,只能会夜郎自大,错失良机。刘仲锁力主“走出去、请进来”,虚心向外面有成功经验的单位学习请教,取长补短。在解决礼品箱“粘箱勾底一体化”技术难题时,为多带一个骨干,他亲自驾车冒雨数百公里,前往安徽庐江一家公司考察。该公司这天原本休息,但其总经理受刘仲锁精神感动,特例让生产开起来,使他们如愿掌握了技术要领。后来公司人员向合肥、蚌埠的厂家学习机械刷胶、向古井集团直属印厂咨询物耗控制,也是采取这种方式。自刘仲锁接任之后,安徽美佳班组长以上干部,开始有了一年两次外出学习或培训的机会,互相交流的良好氛围逐步形成。

    实行职业技能等级制度。印刷包装技术含量高,专业技能要求强。企业通过比赛考核等方式,检验操作者的技能,确定其资格,并与工资待遇挂钩,有利于调动一线人员的生产积极性、提高整体专业技术水平。刘仲锁高度重视技能问题,决定在今年下半年举行“全厂首届职业技能大比武”,依据综合考核成绩,对在岗员工进行高级技师、中级技师、初级技师、普通技工四个级别的技能资格评定。获得高、中、初三级技师认定的人员,每月分别增加300元、200元、100元,普通技工维持原工资。一次技能资格认定有效期限两年,之后重新比武考核认定,优上劣下,能进能退,不搞终身制。一石激起千层浪,此项制度出台在安徽美佳产生巨大反响。许多生产操作人员看到了希望,增强了信心,纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试。学练技术、增长本领的崭新风尚,正在发扬。

    建立后备干部储备库。企业干部堪称“脊梁”,是很多年轻人奋斗的目标。如果人才储备工作缺失,不但造成车间主任一级干部紧张,连班组长也会出现青黄不接。刘仲锁立足长远,着眼干部年轻化、专业化建设,首次在安徽美佳建立了后备干部储备库。储备对象是企业现有人才和引进的大中专学生。进入储备库的人员,必须经培训、考核、推荐、筛选和公示等规定程序,充分发扬民主方可确定。有了后备干部储备库支撑,班组长以上负责人的培养、选拔就变得合理、公开、有序,稳定了人心,避免了断档。群众反映说:“这是留心、留岗、留住关键人才的得力之举。”

    走新路

    刘仲锁从改革入手,经过深思熟虑和大胆探索,确定了既符合厂情又具备前瞻意识、既高屋建瓴又便于操作的“四个一”目标,带领员工走上了可持续性发展的新路:

    推出一个品牌,即“奇魄”牌灰纸板。灰纸板是礼品箱的主要原材料,不仅自用,还可外销,市场前景广阔。刘仲锁接任之后,大刀阔斧地改进了安徽美佳的灰纸板生产经营状况。一是更新设备,提速后的生产线日产灰纸板80吨。二是调整灰纸板规格设计,品种数增加到5种。三是改善灰纸板样品外形,样品由外观裸露变为用礼盒盛装。最重要的是树立了品牌意识,首次赋予产品“奇魄”之名,意在创造奇迹,充满魄力,该品牌现正在注册。可以预测,凭借精湛的工艺质量和周到的跟进服务,“奇魄”牌灰纸板定能进入千家万户,达到远近闻名。

    打造一个基地,即安徽最大的礼品箱生产基地。礼品箱适于酒、食品、饮料和工艺品,应用范围广,发展余地大,利润也有保证。安徽美佳拥有灰纸板生产线和自动贴窗机等先进设备,掌握粘箱勾底一次成形技术,现在礼品箱日产量已达20万只,处于全省同业前列,完全有条件建成本省最大的礼品箱生产基地。刘仲锁把这个目标提出来,为的是让员工树立志向,再接再厉,达到一个前所未有的规模境界。他还亲自编了两句广告词:“礼品箱哪里找,安徽美佳做最好。”现在公司上下对这个基地概念耳熟能详,众志成城。

    实现一个“代替”,即以机械化、自动化代替人工。刘仲锁认为,未来竞争是凭高效和智能夺冠,而不是靠人多取胜。他入主安徽美佳仅两年,就投入3000万元用于技改,从印前CTP,到印刷“高宝”6+1,到印后裱、磨、覆、烫、糊,全部采用高标准配置,进行了前所未有的“设备大换血”。2014年,迎驾贡酒给安徽美佳下达的年销售收入指标是2亿元,属三家直属厂中最高,但刘仲锁又自我加码至2。2亿元,其中利润目标是1000万元,净利润750万元,压力够大的。帐前无戏言,他之所以敢这样牛,是因为底气足。这个“底气”就是以自动化代替人工。他刚来时,厂里有900人,现在减少到750人,年销售收入增长到1。95亿元,人均产值28万元。他计划到2016年,公司年销售收入达到4~5亿元,人员减少到500~550人,人均产值100万元。“只有实现机械化、自动化,才能减员增效”,他说,“今后我们要减三种人:老弱病残、技能低下、调皮捣蛋。

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