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吴超:不按常理出牌 不走寻常之路

http://www.printing.hc360.com2014年08月12日08:34 来源:慧聪印刷网作者:nhT|T

    慧聪印刷网这是一家年轻的企业,2010年成立到现在只有短短4年;这是一家“不按常理出牌”的企业,成立物流公司,开设钣金工厂,旗下还有一家版材销售公司。

     

    这就是上海西卓印刷科技有限公司,在今年7月16日他们更是荣获了2013年度印刷行业印前产品十大领军品牌。存在即是合理,快速的发展和多元化的企业架构,这背后是上海西卓总经理吴超围绕“专业印前设备制造”的精心布局。

    年轻的上海西卓,他的掌舵人却是一个不折不扣的印前行业的“老人”,从事印前设备技术研发和售后工作近10年之后,吴超毅然决定开启创业之路。但是在当时,印前产品的市场格局已经稳定,用吴超的话说“这已经是一个”红海“市场,但是吴超和他的西卓却注定要成为搅动市场的那一条鲶鱼。

    于是带着新产品,吴超做出一个常人无法理解的决定,仅仅留住产品30%的毛利润,即将产品投向市场,吴超认为在保证产品质量的前提下,为客户提供性价比最好的产品一定可以为西卓赢得一席之地。当然这对于吴超也是一个赌上企业未来的决定,以这样的价格,西卓的年销售量必须尽快形成规模,然后再从规模中求效益。否则只能赔本赚吆喝。正是这种自断退路的勇气和决心,才让年轻的西卓爆发出巨大的能量,也才有了今天的成绩。

    在笔者看来吴超要做的似乎就是印刷行业的雷军,如果说以降价换市场让我们感受到了吴超的“不同寻常”,而接下来西卓的业务布局则似乎更让人难以捉摸了。

    “在偶然和必然之中,他们又先后成立了物流公司、钣金工厂和版材销售公司。”

    版材销售公司的成立,在吴超看来是一个必然的决定,一方面可以通过销售版材同冲版机的业务形成互补和配套,更好的为客户提供印前解决方案,同时一定程度上也可以承担起自身在冲版机产品的销售任务。

    而物流公司的成立则更多的是偶然,朋友的一番话让吴超尝试成立独立的物流公司,一方面可以自主承担西卓的产品物流,这样大大提供了西卓的供货速度和方便性,同时作为开发的物流平台也可以为其他公司承担物流业务,而物流公司充裕的现金流也可以起到为西卓公司源源不断输血的作用。

    谈到钣金工厂,吴超认为是这一个意外的收获,为了让创业伙伴拥有更好的发展空间,吴超决定将公司的业务向上游拓展,同时也让创业的伙伴可以充分发挥自己的管理优势。这个意料之外的决定,让西卓不仅仅收获了一个新的业务增长点,同时得益于钣金工厂的成立,西卓在印前产品研发方面周期大大缩短,同时根据客户的意见和市场反馈西卓可以第一时间进行调整。

    无论是物流业务、钣金工厂还是版材销售,看似风马牛不相关的业务架构背后是吴超围绕“专业印前设备制造”这个企业使命的深度布局,在印前市场竞争日趋激烈的当下,竞争的核心已经不单单是产品,而是为客户提供更短的产品供货时间、更快的产品调整响应和更完善的印前解决方案,而这才是年轻的西卓快速成长的关键。

    在吴超看来,西卓瞄准的是一个竞争激烈的领域,除了高的性价比,吴超更加强调西卓的产品理念,简单、稳定,实用,耐用,客户可以通过一个电话或者更为简单的一个产品手册就可以自行解决产品的服务问题,让客户更为放心更为效率的使用西卓的产品。

    作为一个创业者,吴超有着太多故事可以分享,笔者也试图让吴超给哪些即将走上创业之路的年轻人一些忠告,吴超的回答出乎笔者意料,在吴超看来任何一个选择创业的年轻人不能太物质,都要充分理解“舍得”二字,理解有舍才有得。创业似乎更像一个清心寡欲的修行,耐得住寂寞,经得起诱惑,守得住梦想方能成就事业,吴超和他的西卓还将给我们带来怎样的“超出常理”,我们值得期待,但可以肯定的是转型升级,探索求变之中的中国印刷行业需要吴超这样的年轻企业家给行业带来一股清新之风。

责任编辑:范良

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