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逆势而上贞亨利民助力中国烟包印刷企业

2009/12/17/14:29 来源:必胜网

    【慧聪印刷网】俗话说,工欲善其事,必先利其器。对于印刷企业而言,选择一台适合自身情况并能持续稳定运行的印刷设备,是企业在市场上得以立足的前提条件。然而,市场上的设备种类繁多,印刷企业在进行选择时往往感觉眼花缭乱,无从下手。怎样才能“慧眼识珠”、选购一台可心趁手的理想设备一直是困扰不少印刷企业的头等难题。

    从单张纸凹印机生产商起步的北京贞亨利民印刷机械有限公司(以下简称“贞亨利”),其拳头产品单张纸凹印机自推出市场以来,始终牢牢占据着国内70%以上的市场份额,足以证明其产品在客户心中的受青睐程度。2009年,在经济形势尚不乐观的大背景下,贞亨利却逆势而上,取得了不俗的销售业绩。在贞亨利2009年的客户购机名单当中,我们看到既有首次合作的新客户,也有多年来始终保持着良好合作关系的老客户。这些客户为何选择了贞亨利?在选择设备时,客户考虑得最多的问题是什么?购进设备之后,客户的使用情况如何?客户是否满意他们的选择?带着这样的疑问,我们采访了两家印刷企业,分别作为贞亨利2009年新客户和老客户的代表,倾听他们关于如何精心选择设备的故事,探询印刷企业选择设备的“独门秘笈”。

    汕头龙华印务:“卓越性能+优质服务,杜绝后顾之忧”

    汕头龙华印务有限公司(以下简称“汕头龙华印务”)是一家主要从事烟包印刷以及其他彩色包装装潢印刷的企业。近年来,随着生产规模的逐步扩大以及产品生产工艺的调整,汕头龙华印务亟需引进单张纸凹印机,以配合印后工艺处理,保证产品的成品率。据蔡厂长介绍,自公司决定引进单凹机后,便开始对市场上各单张纸凹印机供应商的产品进行了仔细的研究和对比,最终将目光锁定了贞亨利的YA1A1型对开单张纸凹印机。这台设备曾被国家五部局认定为“国家重点新产品”,并曾荣获中国包装总公司颁发的“科技进步奖”,设备的卓越性能当然勿庸置疑。当蔡厂长了解到汕头地区某家印刷企业已率先引进了贞亨利的设备后,还专程走访了这家企业,进行实地考察。当该企业的技术人员在向蔡厂长介绍使用心得时,“走纸稳定”、“套印精准”等评价一下子就抓住了蔡先生的心。作为一名已有多年工作经验的技术工作者,蔡厂长深知一台设备的运行稳定性对印刷企业的重要意义。贞亨利设备稳定的性能表现,让蔡厂长在心中为其加上了漂亮的分数。

    除此之外,设备供应商能否提供良好的售后服务也是蔡厂长十分担心的问题之一。在活件旺季,印刷设备常常需要全天候运转,一旦设备出现问题而得不到及时解决将会导致停转,给企业造成巨大的损失。而贞亨利总部位于首都北京,汕头龙华印务处于南方,和北京相距甚远,一旦设备出现问题,能否得到贞亨利及时的售后维修带着这样的疑问,蔡先生开始与贞亨利的销售人员进行了前期接触。当他了解到,贞亨利在汕头设有办事处,常年派驻工程师在汕头为当地企业提供及时有效的售后服务,而且贞亨利的售后服务在业内久负盛名,有口皆碑,蔡厂长这才完全放下心。

    2009年8月,汕头龙华印务与贞亨利签订了6台YA1A1型对开单张纸凹印机的购销合同。从设备到厂开始安装调试的那一刻起,汕头龙华印务就感受到了贞亨利的贴心服务。设备投产3个月以来一直运行稳定,特别是其刮墨刀与压印点距离较短的特点,使得网点印刷效果非常出色,加之其飞达输纸的独特结构,使得走纸非常稳定,非常适合高速印刷,这6台YA1A1型对开单张纸凹印机完全满足了汕头龙华印务的期望,得到了一线操作人员和终端用户的一致好评。

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