直陈三大生存压力 北人二厂欲“多造精品”突围(图)

    编者按：北京城冬日的寒意，未驱散印刷业同仁关注企业和行业发展命运的热心。作为国内两大印刷包装集团之一，北人集团旗下的一员北人二厂，其业务经理武星炜，在2008年12月22日下午举行的“印刷业圆桌论坛”上，听到了参会各方发自肺腑的声音：作为中国人，从朴素的民族感情来说，印刷包装企业是愿意购买国产设备的，但关键是国产厂家要奉献精品设备。

    “几年前北人利用资本扩张，兼并了一些企业使北人的产品线迅速壮大。如今庞连东董事长提出北人要多打造精品，因为没有更多符合市场需求的好的技术和产品，就会被市场抛弃”，武星炜引用庞连东董事长的话，似乎无意透露出北人的未来战略……

    “印刷业圆桌论坛”由慧聪网主办，慧聪印刷网“专家在线”栏目组策划、实施。其中，就主持人提出的“如何看待2008年的印刷工业形势”问题，武星炜结合北人二厂实际，摆出了三大生存压力，和应对措施。以下是发言实录。

    直陈三大压力 盼09年商务、包装印刷景气现

    武星炜：从北人二厂的角度来说，我们面临着如下的压力：

“圆桌论坛”上企业发言嘉宾：北人二厂武星炜经理

    第一，这几年展会大家可以了解到，生产印刷机械的制造企业越来越多，尤其山东的一些小型的印刷包装机械制造企业前几年还在做单色小幅面胶印机的厂家也开始生产多色机。从制造商的角度说，由于技术水平的制约，虽然目前各家胶印机制造商质量上层次不齐，但针对的市场都是中低端的印包市场，所以国内同行的竞争非常激烈。

    第二，多色机市场再现价格战。从各家胶印机制造商提供的印刷机幅面来说，幅面基本上就几种，做出来的设备，有的印刷质量差一些，但一些制造商为了尽快占有市场，往往采用“低质低价”的策略，压低采购和生产成本，把价格定得很低，而且销售政策非常灵活，给我们构成很大压力。北人作为国企，始终将产品质量放在首位，保证质量就必然带来成本的增加，而且国企在应收账款的管理上很严格，所以很难在这方面与私营制造企业相比。所以，北人不盲目地追求市场占有率，而是将“与用户交朋友”为出发点，把“真正帮助印包企业共同发展”作为最终目的，保证质量保证服务，力争把每家用户都打造成“金牌用户”。

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