金融海啸下企业拓展市场的秘诀(二)

2008/12/25/09:30 来源：南方网 作者：朱乃肖

    第三，盘活固定资本投资，可间接降低企业的成本。我以贸易企业为例，很多贸易企业是租人家的办公室，但是也有相当多的贸易企业是自己有产权，买了这栋大楼有了产权，但是没有多少流动资金，经营时需要向银行贷款。我们说盘活固定资本，实际上银行现在有很多优惠政策，比如说大楼本身可以拿产权向银行抵押，银行给你优惠贷款，普通贷款可能利率是10%，优惠贷款利率可能只有7%，当然这是我的一个比方。因为是贸易型企业，你的资金周转是非常快的，比

    如说做外贸的纺织品，基本上三个月周转一次，如果没有这笔贷款，我以10%的利率向银行贷款进行周转，和我有了这个抵押，只拿7%的利率去做贸易，大家就非常明白了，这中间的差距会给你带来利润和效益。当你有了一定的固定资产，你可以通过这种盘活固定资产的方式，间接节约你的成本。有的公司可能没有大楼，但是有仓库、车，甚至有的企业有地，诸如此类的资产都可以通过这种方式从银行拿到优惠贷款。

    第四，降低办公经营费用，也是控制成本的重要环节。这也是非常容易理解的，凡是你要经营就要产生费用，我接触过非常多的IT企业，就是二十来个人，有一些软件的源代码有自己的知识产权，在创业期间如果是租一个在非常繁华地段的办公室，租金是很贵的，但是如果在北京郊区租一个办公室，成本就会降低非常多。所以降低办公费用，这也是一个环节。办公费用除了办公室租金，像这样的IT企业还有一块费用就是差旅费，深圳有项目就飞到深圳，新疆有项目了可能就要又要从深圳飞到新疆，如果能够坐火车就不坐飞机，这种差旅费的节约也是一种无形节约。还有一个非常小的事情，就是你的办公用品，比如说笔、纸，如果是一次性由集团向商家采购，比零敲碎打在市场上买起码要节约10%。以前我们自己在企业里做管理，经常把这些非常微小的办公费用支出没有看在眼里，因为日子好过、订单非常多、利润非常好，就像人们说的“大鸡不吃小”，就是不看重这些，可是经济环境紧缩，手中钱不多时，别小看手里这支笔，从过去买要1.5元一支到现在可以1元一支，一支笔的采购就节约5毛钱，一个工厂一年下来起码是用几百支笔吧，这样节约的费用不知不觉就是一个大数了。无论是规模非常大的企业，还是新创业的企业，在办公费用上，实际是有很多地方可以动脑筋，能够节约费用，从此也能够成为我们控制成本的一个重要环节。

    第五，适当制定业务员工资与奖金的比例，也能有效控制成本。除非你雇佣自己，不给自己发工资，可以算成零成本，但是只要雇佣员工，哪怕是亲戚朋友，你都要给他们发工资，都会产生人工费用。工资和奖金的比例是非常有诀窍的，我给大家举一个例子。

    我曾经在深圳一家高科技民营企业从事企业人力资源管理工作，我们对不同的人，制定的工资和奖金比例是不一样的。第一类人员是外销员，因为我们企业主要做外销的，外销员是底薪加提成，底薪是让销售员可以养活自己，起码有这份工资可以生存下去，但是这份工资仅仅够生存，不够发展和享受，而奖金比例一定是比较大的，刺激外销员努力的去推销，就能够把奖金部分拿到。但是这个奖金部分，你要定到什么程度是最好的？就是他必须跳一下才够得着，如果他轻轻一伸手就够着了，不费力，那么对他没有刺激作用，如果非常高他使劲跳也够不着，没有动力他不会干的。必须经过努力，伸手使劲跳一下就够着了，那么这个奖金比例就真正起到激励作用。每当我给MBA讲课时，这些总经理下来都问我，哎呀，朱老师你说的很好，但是这个比例怎么定啊，不同的企业有不同的行规，这是要做调查研究的。

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