瑞安宝泽伦：糊书壳机市场必是精装的天下(图)

    我们想在温州填补这块空白”，谈及瑞安宝泽伦将书刊印后作为主攻方向的动机时，田明华如是向慧聪网表示。

    如此思路，瑞安宝泽伦实际上有意无意地诠释着市场营销理论中的“别人没有的，我要有；别人有的，我要优；别人优，我就转”，2008"中国国际全印展"上，其总经理田明华接受本网编辑采访时的开场白，为我们打开了一扇了解瑞安宝泽伦的窗口。

    “温州的企业从大到小，基本上是以包装机械制造为主。我们为什么介入书刊行业，因为书刊行业，现在基本上是大的制造商在主导，尤其是以上海电气、北人集团两大块为主。但从整体上说，我国书刊印后设备制造的企业，与发达国家比，还有着比较大的差距。”

    “书刊企业的设备，不同于包装产品，其精度要求比较高。我们想在温州填补这一空白，即在温州的市场中走出一条路出来。同时，我们也看到，糊壳机市场应用比较广泛。”

    “糊壳机与折页机一道，都是配套产品，我们同时生产糊壳机和折页机，就是想形成系列化，以方便用户的选择。”

    认准就不放：看好书刊印后市场

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    田明华认为，人民群众的审美水平随着生活水平的提高而提高，书籍精装是大势所趋，技术设备研发也应该顺应：“糊书壳机市场未来，必然会朝着精装的方向发展，今后我们会开发出更多品种、类型，适用性更广，技术含量更高的精装糊书壳机出来。”

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    瑞安宝泽伦在全印展上展出了糊书壳机。据田明华介绍，该糊书壳机有多处看点：送纸飞达系统进纸用的是靠规，纸张进入涂胶部分准确度高，送纸板应用了造价相对高，准确性、稳定性相对较高的伺服系统，而其它同类产品用的多是液压系统。该糊壳机可以完成项链、海绵精美的包装，在现有的糊书壳机产品中是很难完成的。

    养精蓄锐：开发新产品应对印业萧条

    谈及美国金融危机，国内印刷工业渐呈萧条之势，对瑞安宝泽伦造成影响及对策时。田明华表示：

    “金融危机对我们的销售影响不是很大，但也造成了一定的影响。从两个方面来说，一是外贸，对外贸出口有一定的影响，出口订单有所下降；二是内贸的影响，分地区。现在印刷包装厂日子不好过，今年很多广东的印刷包装厂处于停产状态，我们的产品销售在珠江三角洲地区的销售有所下降，但北方地区的销售有所增长。”

    “从企业运营来说，现在国外不少大公司开始裁员，国内也存在着这种现象。我们企业没有精减人员的想法，想利用休眠时期养精蓄锐，开发新产品。”

    高度评价慧聪网：只要说一句话，什么都能做得到

    “慧聪网的服务很好，慧聪人做事很周到，我们很满意。瑞安平台的徐悠悠，我们只要说一句话，什么都能做得到。”