雅昌做印刷亦做文化 战略本无定式

    公司战略的最高境界是守正出奇，法无定法

  　一诞生就登峰造极，万事不得诏曰的经典战略，正是来自仙人的智慧——《易经》、《孙子兵法》和《三国》。我不相信人类社会会再出现超过这三本书的战略著作了。看看这些话，阴阳、天地人、不易——简易、简繁互驭、动静交致、过犹不及、盛极而衰、法无定法、大道之简、九九归一、执一而牧天下……这是什么样的智慧。西方的战略学我非常熟悉，假定中国早年的战略智慧是博士后水平，那么哈佛大学的顶多就是高中，整个西方的战略管理学科知识体系最多是大本一年级的水平，甚至更低。

　　下面谈一谈真实情景中的战略分析与选择。

　　案例一 两家连锁药店的模式较量

　　A公司选择在一线城市开了1-2个药店大卖场，依靠大量采购和规模取胜，优势是顾客选择多、价格便宜，能做到全市最低。B公司只在住宅小区开小药店，24小时营业，但药品的价格要高一些。哪种战略模式好？哪家公司更有前途？谁更值得投资？

　　评估的关键是，药品销售能不能做出像沃尔玛、家乐福这样的大卖场，消费者会不会像周末去沃尔玛、家乐福一样，到大卖场采购大批的药品？不会。如果是日常用品，大家要定期购买，但药品的需求是突发和即时的，人觉得身体不舒服了，才会去买药，而且一旦产生需求，需要马上买到药，而不是价格便宜的药。所以，药品的销售点应该是及时的，而不是便宜和一站式购物。

　　所以，B公司的战略选择是正确的。事实也验证了这个分析和判断。目前，A公司已经出现老店同比业绩下降、开不出新店的现象。一家投资机构在跟踪四个月后，放弃了投资A的打算，其他的投资机构也相继放弃了A，选择了B。现在，B公司已经上市，它就是海王星辰。

　　怎样选择战略？我的一个心得是：企业作为一个组织，存在的目的和理由不是利润，而是选择自己的客户，并为他们提供价值。利润是你为客户提供价值后自然获得的回报，是企业存在的必要条件，而不是目的。所以，战略选择是否正确，思考的出发点应该是：我是否为顾客提供了价值？这个价值他们需要吗？想想普通人的生活，按常理去理解消费者的选择倾向，就可以得到答案。不要把自己陷入财务里面去，有时，科班的财务学理论和观点，对正确的战略选择往往是误导和干扰，说到底，商业是对人和社会的理解。

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