案例演讲——数码印刷成功的重要因素

    演讲者：Peter Muir（Bizucate,Inc）

    演讲主题：成功案例分享——数码印刷成功的重要因素

    引导词：

    Peter Muir先生通过各种成功案例介绍了数码印刷领域市场活动成功的关键所在，通过在传统商业印刷业务中引入数码印刷，实现了30%–40%的净利润。他与客户一起分享了价格、培训和销售的秘密。最后向大家阐述了影响任何市场活动要素的11个重要因素。

    演讲摘要：

    今天想和大家一起从市场和产品两个角度通过真实的案例介绍下市场活动和成功案例，您可以从中看是否您和您的客户是否有同样的机会。

    第一个案例：Prudential Retirement帮助人们计划金色年华

    这个项目的目标是将信息宣传资料和个人报告流程化，降低产品成本、提高参与计划投资率、让参与者和目标客户更好的理解选择和投资的获益。

    通过对流程的整体管理，结果是怎样的呢？

    –平均每份信息宣传资料的从40页降低到25页

    –产品的生产力获得的提高

    –产品的成本降低了约30%

    第二个案例：Taser为医生提供教育

    这个项目的目标是为体检人员，验尸官和殡葬人员提供关于监护死者的培训，最终目标是避免因为缺少理解或缺少监护死者的知识而引起的法律诉讼。从而避免不必要的法律费用。

    改进后的项目结果是怎样的呢？

    –45%的人在前半年内登陆了个性化的链接

    –验尸官对于Tasers的效果有了很大的提高

    第三个案例：Boise State打破纪录

    这个项目的目标是–逆转学院入学人数的下滑趋势、提高入学人数、及时回馈通过不同渠道得到的讯问、通过有说服力的信息所定潜在目标学生、在有限的预算内完成这些项目的结果是：

    –入学人数提高了了约15%

    –五封宣传邮件中的第一封，关于讯问或客户联系方式的邮件在72小时内送出，其余四封每隔10天送出一份给潜在学生，直至五封全部送完

    –整套的资料成本不到10美元

    –因为证明是有效的，市场经费得到提高

    这些都是怎么来的呢？从50场跨渠道市场活动中学到的最好的课程中都讲了什么：

    ●多渠道使邮件更有效

    –接收者也会使用其他的渠道

    ●通过点击路径获取营销情报

    –通过某人点击了某些内容来收集后台数据

    ●营销效率给销售力量带来的速度和效率

    –相关的数据可以更快的送往现场用于应对

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