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搅动印刷利润的“瓜子”到底在哪里?

2008/10/14/08:22 来源:印刷经理人

    电影与瓜子,好像风马牛不相及。不过,还是让我先讲一个电影院老板的故事吧。

    一条街上有路南、路北两家电影院。市场不景气,两家电影院的血拼也逐步升级。从8折、5折到2折,跳楼价已毫无利润可言,目的只是挤垮对手,独领市场。谁知这时候,路北电影院又推出了1折优惠,另送每人一包瓜子。

    路北电影院天天爆棚,路南的同行也终于关门歇业。奇怪的是,路北电影院并没有恢复原来的价格,送瓜子的“赔本生意”一直坚持了下来。

    百思不得其解的路南影院老板,请来朋友打探究竟。一番周折,弄清了事情的真相。原来,白送的瓜子吃完会口渴,路北影院老板不失时机加卖饮料,而且是经过精挑细选的甜型高档饮料、高档矿泉水和啤酒,结果顾客们越喝越渴,越渴越买,饮料销量大增—放电影赔钱,送瓜子赔钱,但饮料却给老板带来了高额利润。

    企业传统的利润池,是通过主营业务来滋养的。故事中,路北影院老板却在主营业务之外创造了一种互补品—瓜子。互补品帮助实现了一部分或者大部分利润,在这里,利润池发生了平移。

    在CPI、PPI联袂攀升的2008年,主业利润持续降低,几乎成为印刷企业的普遍遭遇。在主业本身的利润空间受限的情况下,如何寻找新的利润增长点,平移利润池不失为一种有效的解决方案。

    利润池可以沿产品价值链向上游或下游平移。在汽车配件业,汽车配件厂家已经不能仅仅按样生产了,同质化使这种经营模式毫无竞争力。因此,一些厂家选择了汽车模块化设计,即通过提供越来越功能化、越来越整体化的零部件更多地渗透到汽车的整车设计和制造领域中去。他们帮助顾客在新车设计和制造上大幅缩短周期的同时,也让自己更深地介入到顾客的业务中去。这些厂家虽依然还是配件厂,而利润的获得却不仅仅是靠生产了。

    利润池可以在企业内部寻找平移机会。传统的利润部门通常是生产部门或营销部门,但那些通常被认为不直接创造利润的部门,如服务、研发、物流、采购、财务等,都有可能由成本中心变为利润中心。

    甚至,利润池可以借由创新商业模式平移而得。像影院中的瓜子一样,找出主业的互补品,找出互补品与主业之间利润转移的可行通路。

    相比入账的利润,更重要的是发现新利润池的眼界。2007年,沉寂许久的王朔带着《我的千岁寒》重返文坛,引发了文学界的一场轰动。引发轰动的导火索,除了侃味十足的“王朔语言”,还有书中多出来的3张书签,书签上创新性地印发了商业广告。3张书签,60万元的广告收入,5%的新增利润—小小书签,成为书业的“瓜子”,原来图书能够带来收入的是发行,现在有了广告收入。

    搅动印刷利润池的“瓜子”又在哪里?

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