俄罗斯最大政府背景印刷厂PKPP的成功之道(一)

    重点印刷高档杂志、彩色报纸和商业印刷品的俄罗斯最大印刷厂PKPP，在俄罗斯杂志市场上（卷筒纸胶印）占有24%市场份额。俄罗斯有220多种报纸和杂志，其中有27种周刊都在该厂印刷。时下85家出版社和11家报刊商连锁店都是其客户。通过1100个报刊亭、自动售报机或大书店该印刷厂每年供应报刊约2亿份。PKPP经理说：“我们的成功在于，长期与我们的客户培育伙伴关系，并为客户提供从印刷到发行的全套服务。随着生产力的不断扩大，我们将为客户提供更多、更好的服务。”

　　准确定位客户群

　　该企业当年起步的前提是，从一开始就赢得大出版社作为客户，平均印数3万份的杂志占活件的绝大部分。

　　该企业经理、俄罗斯电视和广播协会创始人波普佐夫深知俄国印刷媒体的困难境况，他说：“我确信俄国需要一个世界水平的印刷厂。在PKPP印刷厂建立之前，约70%的出版物是拿到国外去印刷的。”波普佐夫表示，自己掌握印刷过程颇为重要，并要把印刷生产贴近编辑部视为他的中心任务。

　　如今，印刷厂经过三轮的技术设备改造，准备将该厂的市场占有份额提高到30%。该厂计划2009年初扩大生产力，增加3台热固型卷筒纸胶印机。

　　据了解，PKPP的老客户有80家出版社和6家连锁店。其中国际和俄国的出版社如独立媒体、Mir Knigi、布尔达出版集团、Expert、RDW媒体、Afischa Industries、Readers Digest、Pronto-Moskwa、Komsomolskaja Prawda、ITC出版公司，大型连锁店如Metro Cash & Carry批发集团、欧倍德、Mega、Mosmartt零售集团。

　　轮转印刷占优势

　　PKPP起初使用带有3个4/4（双面4色）印刷塔的海德堡Mercury卷筒纸印刷机印报。其中一个印刷塔采用热烘干装置生产彩色封面和插页。自动化设备系统1和Telecolor控制墨斗键、润版、印刷速度和套印规矩——这是节省时间和减少废纸的有效解决方案。在自动换纸卷时，同时达到5条纸带印刷，在手工换纸卷时可达到7条纸带印刷。最大印刷尺寸为578mm×914 mm，冷固印刷效率每小时达4.5万份，热固印刷达3.5万份。

　　后来企业又投资2台海德堡Sunday 4000/48型48页热固卷筒纸印刷机，其最大尺寸为565 mm×1445 mm，每小时效率达4万份。这两台机装备有自动换卷筒纸装置、墨色预置、套印规矩和分光光度计的质量控制系统。该机采用PPC-2无针孔的存页式混合折页机组生产。印刷机的无缝橡皮布套筒可以避免由于滚筒凹槽而引起的振动，否则这种振动经常会造成如重影和纸带颤抖问题。此外，更换橡皮布套筒只需要2分钟。

　　Sunday 4000卷筒纸印刷机装备书脊刷胶台和自动三面切纸机，它可以联机制作24或48页的胶订A4小册子。使用铁丝订模块可制作小型画报（12和24页）和方形小画报（16和32页）。采用自动换版的Autoplate系统和Autoweb Up自动导纸证实对中、小印数有利。PKPP主要用Sunday 4000机生产长版活，由于具有联机印后加工的可能性，致使生产时间很短。

　　该厂的印前工序具有3台柯达Trendsetter CTP制版机，其中2台是超大幅面尺寸。通过2台Stichmaster ST 400配订机和科尔布斯15-15000胶订流水线提高印后加工的生产力。

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