企业故事：科雷带动中国印前设备制造业

    何为科雷？

    杭州科雷机电工业有限公司是1992年成立，刚成立的时候做彩色名片胶印机，研制了国内首台国产彩色名片胶印机，打破了国内彩色名片胶印机完全依赖进口的局面。推出以后，因为性价比高，而且质量稳定性容易控制，半年多时间，就风靡了中国的市场。

    科雷公司有一个理念叫：时时刻刻在进步！从93年开始研发激光照排机，到96年推出中国第一台全自动连线激光照排机，一直以来销售状况火爆，可以说科雷的技术进步给国外的品牌非常大的冲击，从另外一个角度说，也推动了民族企业在小胶印行业的发展。

    那么随着市场技术不断进行着数字化方向革新、产业层次不断地提升，科雷又在依靠着什么来继续佐证自己在印前领域的卓越地位呢？北京科雷阳光印刷技术有限公司外贸经理陈丽丽小姐在2008年7月18日在廊坊举办的京津冀新印展上就相关问题接受了笔者的采访。

    科雷CTP——推陈出新才是硬道理

    印刷技术在朝着数字化方向发展，照排机方面的成就已经不能让科雷满足。2000年开始涉足CTP领域，开始时主要做用于出口欧美地区的银盐版CTP，现在主要研究热敏CTP市场。从2004年开始，科雷打算扎实地大力进军CTP领域，先后引进了国外先进的CTP技术，加上十多年做照排机的生产经验，再加上一个扎实的研发团队。凭借着这些过硬的基础，科雷于2006年正式将自己生产的CTP推向市场，2007年底，进行了大规模的市场销售阶段，到目前为止，全国已经有几十台安装量，最近半年，因为受到整体这个经济环境的冲击，所以销量比起上半年有所减缓，但是不容置疑，CTP的使用和推广肯定是一个大的发展方向。并且科雷预计在今年将有一条新的生产线上马，到时产量将有极大的提升。

    为此，科雷也专门在北京成立了北京科雷阳光印刷技术有限公司，于2008年正式注册。这个公司作为科雷CTP产品的全国市场运营中心以及售后服务，为杭州总公司进行CTP产品的全面国内市场运营，这将对科雷CTP产品的宣传和安装数量起到极大地推动作用。

    科雷CTP突破推广中两大瓶颈——价格、技术起点高

    CTP设备目前有两大公认的瓶颈，第一是价格；第二就是技术起点高。这两个瓶颈限制了CTP的推广。科雷的陈小姐的回答是：“价格，科雷的设备相信一定让用户感到物超所值；就技术，我个人认为觉得CTP的技术门槛没有大家想象的那么高。”

    科雷目前近日刚推出一款推广型CTPS。之所以定义为推广型，一是因为它属于入门级CTP，更适合广大的中小型印厂，无论是质量上还是速度上都完全可以达到国际化的印刷水平。便宜的原因只是自动化程度低，需要手动供版，没有转角器，没有收版架，但是由于它价格适中，很适合广大中小型印刷厂的需求。这款机器，它的技术参数，和国际目前市场上相同出版速度的机器相比，有着几十万的价格优势。

    说到技术瓶颈，一些企业的CTP设备不能充分利用的原因主要是因为缺乏实际的操作人员，科雷在北京和杭州建立了两个免费培训中心，欢迎所有对CTP感兴趣的客户，无论是想买国外厂商的CTP还是国产的，只要是对CTP感兴趣，科雷一律百分百欢迎。培训中心有两个目的，一个是关于产品的展示，再一个也就是更重要的就是作为一个CTP的宣传阵地。大家可以到培训中心来，看看实际操作，使得培训更加感性，避免了简单培训中的只是枯燥地讲书本。感受一个全面的、感性的、实实在在的培训。

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