看中国印企境外接单的十年寻路(下)

    勤达：信誉成就市场

    作为上市公司，勤达从1990年创业开始就定位在了对外接单上。中国香港当时良好的对外贸易环境，亚洲四小龙的经济背景，包括其印刷业在国际上的声誉，给了勤达快速发展所必需的环境。目前，勤达在香港、惠州、东莞、深圳都有自己的机构，同时涉足书刊和包装纸品生产。信誉是保证勤达开发海外市场取得成功的关键，圆洲勤达销售额占到了集团的一半以上

    1994年，集团将香港工厂的印后加工部分迁往内地，设立了惠州博罗圆洲勤达印务有限公司。工厂运行后，发展速度很快，逐渐建成了包括印前、印刷和印后的完整生产线，成为集团承接国外书刊印刷业务的主力。去年，公司销售额近3.1亿港币，占了集团总销售额的一半以上。

    自建立以来，圆洲勤达的业务量一直稳中有升。2000年，圆洲勤达承印美国[[Chronicle公司]]的《披头士》一书获得成功，将公司推向高峰。“9.11”事件后，圆洲勤达受到一定冲击，然而公司良好的业务关系，使其从2002年下半年起进入了另一个快速发展的时期。

    言及圆洲勤达的成功之道，公司总经理江礼昶说，公司现在的客户分布在世界不同地区，每一位客户都有自己的特点，公司会针对不同客户进行不同的服务，但是总体来说，“信誉”是打开市场、令客户满意的关键。公司总是尽量满足客户的各种要求，包括交货时间、印刷工艺等，与客户商定的事项，公司都一板一眼地做好。“凡是由于公司原因造成的质量或者交货期延误等问题，即使亏本都会完全由公司自己承担责任，因为在与国外客户打交道时，信誉是第一位的。”江礼昶说。

    公司设有一个跟单部，香港总部接单以后就直接转交给这个部门。跟单部在公司与客户之间起了一种桥梁的作用，它负责与客户的联系，听取他们在制作工艺方面的具体要求，然后再把客户的要求传达给工厂。跟单部的工作是准确理解客户意图，保证“信誉”实现的第一步。近两年，公司特地从各地招聘了许多懂专业、会英语、有经验的人进入这个部门，增强了部门的工作效率和服务水平。

    PMC（计划与物料控制部）和进出口部也是圆洲勤达的重要部门。计划与物料控制部负责生产计划的安排以及物料的配给，以保证按质、按期、高标准完成印制工作；进出口部负责报关、打税等工作，在保证生产流程通畅和及时取货、发货上有重要作用。

    为了保证生产质量、提升对外形象，2000年，圆洲勤达通过了ISO9000国际质量体系认证，今年年初又通过了ISO14000国际环境体系认证。

    对于未来，江礼昶充满了信心，他认为公司地处珠江三角洲、紧挨香港，在对外接单方面有得天独厚的优势，加上已有的良好基础，以去年下半年的形势看，接外单的企业又进入了一个生产旺季。圆洲勤达今后将通过先进的印前服务来争取更多的业务，同时增加手工生产的业务。为了满足生产的需要，年初圆洲勤达购进了一台海德堡八色胶印机，而且上半年还将建成一个1.5万平方米的新厂房。“相信公司今年一定能实现年销售额增长30%的目标”，江礼昶自信地说（王琳）

    金杯：情有独钟外单路

    与土生土长的内资印刷企业不同，金杯印刷有限公司是一家不折不扣的港资企业。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】