瑞安华威：诚信是秘诀 创新是法门(图)

——访瑞安市华威印刷机械有限公司市场部经理张方明

    风起云涌，商海沉浮。在原材料上涨，劳动力成本上升的严峻的生存环境不，浙江的制造型企业和出口企业受到了考验。面对这些考验，面对更加激烈的竞争和变幻莫测的商海，原本在土地资源方面就受限的温州商人又会如何开启属于他们的新天地呢？今天我们就来到了瑞安市华威印刷机械有限公司，并采访了张经理，了解一下他们公司的发展历程与现状，看看他们又会如何开启属于他们自己的道路。

瑞安市华威印刷机械有限公司市场部经理张方明

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    “诚信，这是一个游戏规则，如果你遵守这个规则就能在游戏中获利，如果你不遵守游戏规则，那势必会被淘汰出局。”瑞安市华威印刷机械有限公司的张经理打趣而又不失严肃地讲述着公司能在大浪淘沙的市场中茁壮成长的秘诀，“当然，另一个法门就是创新，你要根据市场设计出好的产品，当然在产品创新的同时，要有技术创新，要有这个技术创新的理念，企业要不断革新，不断变化，摸准市场需求，开发新的产品。”

    瑞安市华威印刷机械有限公司是在91年由现任董事长蒋荣唐创办。这个由当初没有厂房的小单位发展到如今规模宏大的企业，它的发展历程是艰辛曲折的。“91年到2001年,经过了十几年的发展，瑞安市华威印刷机械有限公司赚到了第一桶金。2001年到2003年是公司稳定持续发展阶段，公司董事长具有长远发展的眼光，高战略的思考，通过技术创新使产品得到更高的提升。2001年瑞安市华威印刷机械有限公司搬到经济开发区，开始了一个新的起点；在这一时期，董事长转变经营理念，大胆革新创新，把家族企业变为规模企业。并提出要在激烈的竞争中得到优势，必须靠自动化系列的产品,靠高技术含量的产品，才能敲开市场的大门，赢得自己的一席之地。从2004年到现在是我公司的快速发展时期”张经理向笔者娓娓道来。

    如今的市场风起云涌，瞬息万变，那瑞安市华威印刷机械有限公司得以立足市场的优势又在哪里呢？张经理自豪地说：“首先，人才优势：你要比别人要更具优势，人才是关键，人才是可遇而不可求的。有人才之后企业必须用自己的文化来影响留住这些人才。其次，产品要有优势,不断的开发新的产品。这个“新”主要体现在两个方面：第一是要有科技含量，另一个是要适应市场需求。在瑞安有很多印刷机械制造企业，但具有华威公司这种实力的企业不多，从产品开发力，人才的储备，管理的细密，产品质量的监控等方面来讲，华威公司都走在前列，目前，华威公司是浙江省的高新技术企业。我公司的各类产品的核心技术都具有自己独立的知识产权，华威公司还成立了自己的研究开发中心，近几年来，每年都有1-2个新的产品投入市场，而且还很受欢迎。

    今年，原材料上涨、劳动力成本上升等问题为企业发展带来了十分大的影响。张经理也阐述了对华威的影响：“每个企业的发展都会遇到瓶颈，外部环境变化的时候，企业的瓶颈就会越来越小，华威也受到了影响，利润空间压缩,市场萎缩，但还在正常发展。因为我们在不断加大新产品开发的力度，不断推出自动化的新产品，高精度的产品，它能够接受市场的冲击，满足市场的需求。例如：2005年华威开发的扑克牌分切机，在2006-2007年上半年，在不到2年的时间内就占领了整个扑克牌行业95﹪的市场份额，而且还成功地进入了国际市场。这个产品通过浙江省科技厅技术鉴定后，被列为浙江省重点工业新产品，还被列入国家火炬计划，能列入国家火炬计划的产品可不是一般的产品，没有一定的科技含量，国家是不会拨款支持的。该项产品获得过8项国家技术专利，其中有两项是发明专利。不仅仅是扑克牌分切机获得过专利，华威公司的全自动全面上光机也获得过多项国家专利。同时，中国印刷机械标准化委员会为了制定上光机产品的行业标准时，钦定华威公司为主要起草单位。就是说，中国的上光机产品的检验标准是以华威公司的出厂标准为验收标准。从这点可以看出，华威公司的产品在技术上有一定的实力，品质上的可靠程度值得信赖。另外，华威公司还有一些产品获得过瑞安、温州市重大科技成果奖，现在，华威的商标是瑞安市的著名商标，这是瑞安市人民政府去年授予的称号。多年来，华威公司凭借其创新的理念和成熟可靠的技术，赢得了众多国内外客户的推崇，特别是在UV上光技术方面，更是因多项技术专利得到众多印刷企业的青睐。华威公司本着创新进取的一贯宗旨，在UV上光领域里如何降低在UV上光的成本而又能保证上光的质量不断地展开了一系列技术创新活动。根据市场的实际需求状况，华威公司在创新活动中推出了一款专为薄纸（80g）UV上光的RHW-1200/1400J型的机器。在投入市场后很受客户的欢迎，该款设备被许多印刷企业称为“薄纸王”，它不但能解决过去薄纸很难UV上光的技术难题，而且还能为印刷企业UV上光降低成本，因为这款设备配置了高精度的计量辊，它能在保证UV上光质量（如光亮度、平整度等）前提下大量节省UV油的用量，从而达到降低纸面整饰成本的目的。另外，这款设备在保证质量稳定性以及安全性方面，进行了大胆的创新，设立了运输网带自动纠偏机构，UV烘干灯管节能控制系统和人工操作安全系统。让客户使用起来更为放心和满意。

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