从三盛彩印的认可 品北人二厂的口碑(图)

    做企业，很多老总都非常喜欢将“口碑”这个词挂在自己的嘴边，由此我们也可以看到，追求客户的口碑应该算是成功企业的一种境界。但是，或许是因为我们接触客户的客户机会并不是很多，所以以往更多的时候，我们听到的“口碑”一词，都是从被访企业自己口中说出的，具体是不是我们无从印证。而对三盛彩印总经理陈榕的采访，却让我们真正领略到了什么是“口碑”，因为在这次采访中，陈总谈到自己企业的时候并不是很多，大量的篇幅反而是在对他购买的北人集团第二印刷机械厂的设备大加赞扬。原来，“口碑”是应该这样品味的。

    泉州三盛彩印有限公司（以下简称）是陈榕和几个朋友合作搞起来的。从2002年成立到现在，6年的时间对于一个印刷企业算不上太长，但是三盛彩印发展速度，却确实令人称道。从最初的1台八开小胶印机发展到现在拥有3台四开四色印刷机、1台双色印刷机。而在陈榕先生嘴中，他反复强调的，是北人二厂的印刷机，让他的业务实现了真正的突破。

北人集团第二印刷机械厂的BR624四开四色印刷机

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    选择印刷机，品牌效应发挥重要作用

    三盛彩印引进第一台北人二厂的四色印刷机是在2006年的7、8月份。对于刚刚有了一些积累，资金状况远远算不上非常宽裕的陈榕和他的三盛彩印来说，选择起来是非常慎重的。“其实国内生产四开四色印刷机的企业不少，但是北人是个老牌子，我们很相信北人的品牌。从做08、05印刷机开始，北人的品牌在国内一直是比较好的。北人做印刷机做了这么多年，如果质量不好，品牌也叫不响。既然北人的品牌在国内很响，那么质量应该是有保证的。印刷机是一种高精密的机器，国内虽然生产企业不少，但是其他品牌没有北人那么好的表现让我们相信。”

    以前常听行业人士质疑国内印刷机的品牌建设。陈榕先生的一席话，却让我们深切体会到，通过多年的经营，北人的品牌已经在国内客户心里打下了深深的烙印。在有印刷机的采购意向时，这种品牌的效应就会显现出来。

    相信北人的品牌是一方面，要让陈榕先生掏钱购买，他还需要自己能够亲自见到印刷机印刷的质量。陈榕先生告诉我们，为了验证北人二厂四开四色印刷机的质量，他特地带着印刷业务来到北京，来到北人二厂的培训中心。这里有一台已经开了两年的四开四色印刷机，一直是给意向客户做演示用的。陈榕先生这次带来的样张是一个难度非常大的8成平网的印刷品，但是让他想不到的是，就是这台开了两年的印刷机，制版上机后，没用几张过版纸，墨色就已经打得非常好了。样张递到陈榕先生手中，他仔仔细细地进行了检验，结果是没有任何的问题，完全符合他的要求。就这样，陈榕先生当场拍板，采购了三盛彩印的第一台四开四色印刷机。

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