销售CTP设备：在机遇和宣传中把握印企需要

   编者按：创刊于1950年，作为四川省总工会机关报的《四川工人日报》是四川省唯一面向四川全省机关企事业单位900多万职工的综合性对开报刊，同时向国内外发行。《四川工人日报》印刷厂厂长于强8月15日参加了在德阳市举办的，由德阳日报印刷厂主办、北京科雷阳光印刷技术有限公司和成都印通科技发展有限公司协办的“彩色报纸印刷座谈会”，并于会议间隙接受了慧聪网编辑的采访，畅谈了印刷企业上马CTP设备的潜在可能性。

于强(中)在“彩色报纸印刷座谈会”上发言

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    慧聪网：在去年和今年年初，有不少资深的CTP专业人士预言，2008年将迎来CTP应用的爆发性增长期，但我们确实看到2008年印刷企业经营环境的恶劣超出了我们的预期，不过，上马CTP，也是使用单位提高生产效率和质量，推动数字化管理的重要选择。我甚至问过前来参会的四川省报业协会印刷质量小组组长王万文先生，他所了解的业内企业也认同CTP是未来趋势。您本人认为目前这种经营环境下，哪种类型的印刷企业较适合上马CTP呢？此外，您认为杭州科雷在推进CTP国产化道路上，还有哪些问题需要解决呢？

    于强：就四川境内的省、市级报社印刷企业，我先分析一下它们购买CTP设备的潜力。有几点：一是纸张涨价，报社的经济实力下降。二是在开会前，我了解了几家来参会的报社印刷企业，它们陆续上了富士的激光照排设备。因为该设备的使用寿命是5年，而且机型成熟。报社买了进口照排机也是费了很大的精力，更换需要有很多客观条件[注：下文会提及]。三是四川报业印刷企业，大多是报社里的一个部门，要求使用的设备稳定。据我了解，国内的报业印刷企业对于国产设备是抱有偏见的。我国是党管报体制，对党报的质量要求很高，甚至提到讲政治的高度。国产设备整体上有个通病，就是不够稳定，因此有的报社，不惜成本去购买进口设备。
   
    事实上，我对于科雷CTP设备的出现，用两个词来形容是“很惊奇”、“很高兴”。惊奇的是CTP设备竟然在咱们国家搞出来，高兴的是我们国家的报业印刷企业可以不再受到进口CTP供应商的限制，多了选择的机会。

　　科雷应该下大力气做好CTP设备在报业印刷企业的推广，消除大家的偏见。针对以上的情况，今天举行的“彩色报纸印刷座谈会”很有必要性，将四川省的省、市级报社印刷企业的老总集中在一起，刚才北京科雷阳光的总经理李献勇也作了一个演讲，介绍了杭州科雷的CTP设备，同时彼此间还有私下的交流。

    从我了解到的报业印刷企业而言，我认为有两种情况出现时，CTP设备的销售的机会将出现，一是目前的激光照排设备使用年限已经届满或即将届满，或者出现损坏的情况需要更新，二是印刷厂有了技改资金。当然，制造商的积极推动，也会强化报业印企对CTP的认识，最重要的是，认识到购买CTP对报业印刷企业的必要性。

    另一方面，仅就四川地区的印刷企业而言，我认为CTP制造商针对商业印刷企业作宣传，会效果更佳。从事商业印刷的印刷包装企业多为民营企业和个体企业，设备老化，上的可能性会更大。商业印刷企业如果意识到上CTP设备在提高效率、节省成本、提升印品质量上的优越性，如果考虑成熟，就会果断行事。另外，四川的商业印刷企业利润较报业印刷企业比，要薄得多，寻求突破的理由更多。例如，我了解到成都有家从广州过来办厂的商业印刷企业，经过十年的发展，其设备已经老化，有上马CTP的理由。

    慧聪网：谢谢您接受慧聪网的采访。我能明白您的意思，上马CTP设备，无论是报业印刷企业，还是商业印刷企业，机遇和宣传，同样缺一不可。