佳能中国总裁小泽秀树：十年大计与百亿美元目标

    像所有佳能（中国）有限公司的职员一样，小泽秀树总裁兼首席执行官兜里也有一本红色的2008～2009年效率手册。小泽总裁在这个小小的效率手册里，加入了两页自己亲自写的佳能亚洲销售公司《销售宪法17条》。

    解释17条时，如果对方是日本人，他们都知道在相当于中国隋朝时期的604年，日本圣德太子制定了《宪法17条》，明确了国民应有的道德守则。“一曰，以和为贵，无忤为宗”是普通日本人多少都听说过的，他们能立即知道这该是佳能（中国）公司每个职员的行动准则，并不用多解释为什么只归纳了17条。

    小泽总裁大学毕业后，在佳能公司工作了三十余年，主要从事销售工作。集三十余年的经验体会，他把最重要的内容归结成了17条。“倒也不是特意要写成17条，我的经验体会就这些，写完17条后，觉得差不多该写的都写完了，也没有再往里添加新的内容。”小泽总裁对笔者并没有引用日本古时的《宪法17条》。

    “设立目标不能小里小气，要大处落墨，有言必行，勇于挑战。”这是小泽总裁制定的《销售宪法17条》中的第一条。

    佳能（中国）有限公司设立于1997年3月，用不到十年的工夫，在2007年已经拿下了年销售额10亿美元的成绩。再过十年，2017年的佳能（中国）能做到哪个程度？不知小泽总裁是如何想的，一心要大处落墨的小泽总裁，该有周密的思考。

    百亿美元目标

    5月12日四川汶川大地震后，笔者采访日本企业的应急机制、抗震行动时，曾简单地采访了小泽秀树总裁。5月13日刚刚传出有数十人罹难、震级为7.8时，小泽总裁已经预感到了震灾的严重性。佳能公司迅速将抗震捐款从50万人民币提升到了1000万元。

    佳能有审时度势的经营特点，震后一定再去采访小泽总裁，本刊笔者开始约新的采访时间。

    7月18日，在地震已经过去了两个多月以后，本刊笔者再次在佳能（中国）总部采访了小泽总裁。除了谈公司的赈灾行动以外，笔者把话题转到了佳能今后十年的发展目标上。

    “我们的目标是在十年后的2017年，实现年销售额100亿美元的目标！”小泽总裁坚定地说。在中国经济跃升的年代，笔者对于如此宏伟目标的提出，没有感到有太多的意外，更愿意关注佳能“跃进”的支撑点在哪里，该如何实现。

    小泽总裁拿出了两组数字：一个是过去十年在中国每年30％的增长率，再一个是他在美国的经验。

    “佳能在中国取得较好的销售成绩，应该是在中国加入WTO的2001年以后的事。说是用十年拿下了年销售额10亿美元目标，不如更准确地说是用了六年。”小泽总裁说。中国经济在进入21世纪以后，出现了快速发展，其间当然遭遇了“非典”、原材料涨价、国际出口价格不断降低等一系列出乎意料的难题，但经济发展的速度没有出现太大的变化，2001年中国经济规模从不及日本的1/4，到2007年已达到了日本的3/4。如此的大环境让佳能也有了在中国发展的机遇。中国经济的增长速度每年在10％左右，而日本为1％。今后几年中国部分调整增长速度的可能性是存在的，

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