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如何化解印刷采购的危机

2008/8/19/13:49 来源:必胜网

    很多人都在问:“印刷采购是否正在面临一场危机?”我的答案是肯定的。在不到十年的时间里,我们已经经历了从聘请专业的采购专家到让生产和设计专家兼职购买印刷品的转变。印刷采购现在已经成为了其他职位的一个附属职能。

    目前,在美国共有23000多名全职的印刷采购员,他们购买了全美大约70%的印刷和包装品。只有不到10%的购买者拥有“印刷采购员”的头衔,此外,还有92000名购买者会或多或少地购买一些印刷品——从假日卡到寻物启事等。

 
你在现在的工作岗位上工作了多久?你的前任者呢?
 
 
 
你的前任
不到5年
49%
11%
6-10年
31%
48%
11年以上
20%
41%

    你在现在的工作岗位上工作了多久?你的前任者呢?

    现在的印刷采购员普遍没有他们的前任经验丰富,因为后者往往会在自己的岗位上工作很长一段时间。

完成一个印刷活件所需的创作人员
设计师
71%
非设计师
29%

    大多数印刷活件都要有一个创意总监,而且这个人也会为自己正在创作的活件寻求印刷服务

 

  为什么购买者愿意选择A公司的印刷服务而不是B公司的?
价格
24%
质量
9%
生产进度
29%
生产能力
21%
服务
9%
其他
8%
5%到9%
56%
19%
10%以上
29%
2%

    价格是我们很容易想到的一个答案。任何一个企业都想降低自己的成本,而且我们所见过的每一个印刷采购员都表示压低成本是公司交给他们的任务。每一个印刷企业都想以具有竞争力的价格——而不是最低的价格——卖出自己的产品和服务。我们发现工作进度也成为了人们在选择印刷厂时重点考虑的因素,很多印刷买家都想找到一个能在最后一分钟满足他们需求的印刷企业。此外,独一无二的生产能力和长时间的接触对印刷企业来说也非常重要。我们可以把它想象成一种人际关系,但它又远比人际关系要复杂地多。

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