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开拓海外印刷市场:政府搭台 企业唱戏

2008/8/18/15:34 来源:慧聪印刷网 作者:张紫寒/编

    编者按:要发展上海印刷业,必须坚持走出去,不断拓展境外印刷业务,这是上海印刷界同仁达成的共识。为了更好的服务于印刷企业海外市场的开拓业务,更好的了解印刷企业需求,上海市新闻出版局与上海市印刷行业协会和印刷杂志社于2006年举办了“开拓境外印刷业务研讨会”。本来研讨会以“政府企业合力开拓海外市场”为主题,分别从企业、政府、协会角度进行探讨,即企业在发展海外业务方面面临哪些问题,需要政府或协会提供什么样的支持,而政府协会作为一个后勤部队,怎么样更好的提供有效的帮助。笔者整理了部分发言稿。下面,让我们一起聆听上海印刷业界的精英们的真知灼见。

    目前印刷企业开拓海外市场的现状及存在的障碍

    声音一:上海印刷(集团)有限公司副总经理——丁法

    我们承接海外业务的时间短,还在起步阶段。2005年整个印刷集团的营业额为3亿元人民币,海外业务营业额为1300万人民币,海外业务的比例还不大。2006年我们的目标是200万美元,主要是书刊印刷业务。企业申请到进出口权以后,出口退税、办理发票等手续简化了很多,而且现在审批时间为4周,比以前也快了很多。原来主要是通过代理公司承接业务,现在逐步开始直接跟客户做生意了。现在集团下属企业很愿意接外单,因为工价肯定要比国内高。现在国内的价格在国际上还是有竞争力的,外商能够接受。如果是直接客户,利润还要好。接外单难免要付学费的,而且有的单子不赚反赔,赔了以后还要空运。但是国外书刊的用料、装帧、印刷要求严格,对企业工艺的提高很有帮助,对我们的管理、技术和质量的进一步提高也有帮助。

    目前的问题是承接客户的面还是不广,很多印刷企业还没有真正走出去,只是靠人家进来,或者是熟人介绍,信息渠道不畅。希望政府能够多提供参加海外书展等类似的机会。

    还有,目前人才问题比较突出,我们缺少既懂印刷,又懂英语,还懂法律的综合性人才。现在接单中心只有两个人,对于日益增长的海外业务来说,还是不够的。

    声音二:上海当纳利印刷有限公司总经理——翁朝敏

    上海当纳利2005年10月底开始盈利,除去前期的投入,盈利4000万人民币。这部分盈利多数受益于中国的台湾市场,当然更多借助于当纳利这个品牌。目前上海当纳利海外业务占总业务量的1/4,预计今年可以达到l/3。我个人的体会是服务海外市场必须结合自身优势。我们的优势是什么,就是劳动力成本低,反映在印刷品上就是增加手工的量来增加产品的附加值。还有提高产品的技术含量,为产品增加延伸价值,企业就能获得比普通产品高出20%或者更高的利润。而且现在的印刷趋势是将包装产品的设计和材料应用于出版类印刷品上,吸引最终读者。因此将包装的理念应用于出版印刷会使印刷企业更贴近市场,以及增加手工的量来提高国际市场的竞争力,对出口可能会有所帮助。

    现在很多国内企业的问题是接触不到国外直接客户,如果政府能在国外设一个点,企业轮流派工作人员走访客户,可能会有好处。如果让某一家企业在海外设一个办事处,这个费用对企业来说可能承受不了。如果由出版局牵头,企业分担海外办事处的费用,那么问题就好解决多了。

    声音三:上海市人民印刷八厂总经理——周学军

    五年前我开始就任上海人印八厂厂长时曾做过市场调研,国内印刷企业数量急剧增长,蛋糕越分越少,因此我认为要抓好国际、国内两个市场。

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