小胶印机创造印刷设备市场的神话

    第二次印刷技术革命，给我国印刷设备制造产业的发展带来良好的机遇，一大批新的印刷机械设备更新换代，从无到有，从小到大，从低到高。印刷设备产业的发展一直与国家的经济发展紧密相关，一直与人民生活水平的提高密切相关，更与印刷业的技术进步紧紧相扣。在各种印刷设备的市场中，小型胶印机走过的发展历程最惊心动魄，在激烈的市场竞争中，成为最成功的范例。在众多小胶印机制造企业中，老牌国有企业威海印刷机械有限公司和营口冠华胶印机公司在大浪淘沙中，仍然走在该领域的前列；另一匹黑马潍坊华光精工设备有限公司，由汽车收录机和量具制造企业转产印刷机不到十年的光景，已经成为该行业佼佼者，他们一起创造了印刷设备市场的神话。

    三足鼎立

    “九五”期间，小胶印机制造企业有三足鼎立之说。当时营口冠华胶印机公司是小胶印机企业的领头羊，年销售额已经达到亿元左右，产品被评为原机械部名牌产品，企业也被评为印刷设备制造业中唯一的明星企业，企业声誉和市场销售量无与伦比，甚至在俄罗斯和美国都小有名气。虽然时逢印刷业办公自动化年代，那个时代成绩的取得与企业的经营理念和改革精神密切向关；另一家企业是威海印刷机械有限公司，曾是一家生产铅印设备的制造企业，因产品结构调整而成功，在1997年评比时，与名牌产品仅一步之遥。威海印刷机械有限公司的小胶印机产品有日本滨田的背景，在与日本滨田合资建厂时，取得日本滨田技术的使用权，产品技术水平在行业处于领先地位，产品已经不单单适应办公自动化印刷，还可以进行工业印刷，其产品成套性已经包括名片机、打孔机、切纸机和表格印刷的成套设备，那时已经萌发出系列化解决方案的雏形；第三家企业是北人集团公司的第二印刷机械厂，虽然他的产品与名牌产品失之交臂，但有强大的北人集团公司技术和经济的支持，小胶印机设置规矩，能够实现纸张的彩色商业印刷，在“九五”末期曾开发出包括多色机在内的系列小胶印机产品，因此，在印刷设备市场口碑较好。

    “九五”末期至“十五”初期，随着改革开放政策的不断深化，民营经济异军突起，一些机械制造企业开始跨行业进入印刷机械制造领域。小胶印机产品，尤其是开发单色机产品初期资金投资低，产品技术含量小，然而市场空间大，不但广泛应用于国家机关、学校和快速印刷企业，而且适应当时民营印刷企业蓬勃发展的现状，于是各路诸侯纷纷开始涉入小胶印机制造行列，制造企业数量迅速膨胀，最多时进入企业达到100多家。进入企业的品牌种类也五花八门，有日本东航、日本滨田、日本良明、英国大卫臣、海德堡GTO、美国爱宝迪等等。这时，小胶印机的神话就发生在山东潍坊地区，一大批小型制造企业在市场就可以买到现成的技术和图纸和整套产品的零部件。他们以低廉的价格、灵活的销售手段、现成的技术人才和贴近的服务，一时间在行业卷起一场空前的价格大战，三足鼎立的局面受到严重的威胁，老牌企业纷纷叫苦连天。这时，在小胶印市场脱颖而出的包括除前三家在内的六家企业。潍坊华光精工设备有限公司依靠原华光科技的技术背景，用产业化、系列化和引进国内外技术等手段，在各方面走在行业的前列；北京多元电气集团是一家外资企业，用新的经营理念和强大的科技投入，通过购并方式扩大企业规模，也进入行业领先的位置；当然作为中外合资企业——营口三鑫印机公司走出营口冠华集团以后，利用成熟的销售网络和沉积下来的人才和技术资源，虽然在价格大战中受到一些影响，然而在技术和质量上仍然占据六强的位置。

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