编者按：温州市友田包装机械有限公司是国内最早生产糊盒机的专业厂家之一，2005年经过大的整改，现已成为温州市生产糊盒机规模最大的企业之一，其糊盒机的质量和功能的优越性居国内同类产品之前列，产品畅销全国各地，在国内同行中享有很高的声誉。近日，借第十六届上海国际印刷包装纸业展览会之机，我们有幸采访了温州市友田包装机械有限公司总经理刘海宾先生，深入体会到其产品长久走在国内外市场前列的精髓。

温州市友田包装机械有限公司总经理刘海宾先生

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    慧聪网：刘总，您好！首先非常感谢您接受我们的访问。我们看到贵公司的展台在这次展会上是属于规模比较大的，您投入这么多参加这个展会是处于何种目的？

    刘海宾：首先，展台的大规模让观众最直观的感觉到我们公司的实力；其次，上海属于中国的大城市，这个展会每年都有一次，并且属于规模比较大的一个展会，影响力也较大，所以我们一般都比较重视。

    慧聪网：那这次都带了哪些主推的产品来参展呢？

    刘海宾：我主推的还是糊盒机、捆扎机，这几个机器相互配套，我们也配套的给客户介绍，这样效果也比较好。

    慧聪网：您觉得这次展会最大的亮点在哪里？有哪些值得学习的地方？

    刘海宾：这次展会规模还是蛮大的，但是客源不多，这也跟国内的整体形式有关。

    慧聪网：针对今年国家的宏观调控和劳资增加等情况，这对于我们企业来说有什么影响吗？

    刘海宾：肯定是有影响的，现在很多小企业都没法生存，然而每个企业都有自己的想法和做法，但是对于我们企业来说，我们不局限于中国或某个地区，我们要提高自己的产品质量，走向世界。前段时间我们就参加德鲁巴的展会，就温州企业来说，我们是去德鲁巴参展的最年轻的企业，其他企业都是几十年的企业，我们企业还很年轻，能到德鲁巴参加展会，也让我们见识到很多国外的先进产品。

    慧聪网：那么在德鲁巴展会上贵公司都带去了哪些设备呢？其性能和特点是什么？

    刘海宾：我们带去的不是主推的产品，虽然我们的糊盒机有大型的也有小型的，但是我们只带了小型的去参展，而国外他们都是大型的，所以我们的产品很有吸引力。其实有的厂家不要那么高档的、大型的，小型的就够用了，这就是一个市场空白点，很好的满足了欧洲一些企业的需求，当时我们也没想象到有这么好的效果。

    慧聪网：贵公司针对国内外市场，在售后服务方面是怎么做的？对销售方面有何促进作用？

    刘海宾：售后服务，在国外，我们基本不跟客户直接做生意，只是跟我们的代理商做生意，如果他们要代理我们的设备，就要参加我们售后服务方面的培训。虽然现在我们各个方面的成本都在上涨，但总的来说，在国际市场上我们整个成本还是比他们要低。另外，我们设备的操作性、实用性等性能都不比国外的产品差，所以我们产品的性价比是很高的，在欧美市场很有竞争力。

    慧聪网：那么，在国内市场，贵公司是如何保持领先优势的？

    刘海宾：关键就在于创新，一个企业保持长久的创新很重要；另外，在技术方面我们也获得了多项专利。