作为一家原属于天津市新闻出版局的国企，面对全国新闻出版业的改革大潮，天津金彩美术印刷有限公司和其他国企一样，不可避免地经历了一次“改革阵痛”。可喜的是，改制以来，该厂既注意保持原有的管理优势，又注重在改制中求创新，努力开创企业发展的新局面，在市场竞争激烈、企业负担加重的情况下，保持了较好的发展势头。

    2005年，企业一边认真做好改制清产核资和退养职工安置，一边积极抓好生产经营，实现销售收入3382万元、利税527.4万元。2006年，企业实现利税466.9万元，实现销售收入3004.2万元。2007年以来，在原材料价格上涨、印刷工价下降10%以上的情况下，积极采取措施化解不利因素，销售收入比去年同期增长4%，利润增长10%以上。

    强化市场意识 创新营销机制

    与时俱进，按照市场规律开发市场。互相压价是当前制约行业发展的一个突出现象，在开发市场过程中，我们既强调产品的高附加值，又强调不能违背市场原则，在竞争中绝不盲目压价，突出面向外资企业的开拓力度。经营中，我们始终坚持优质优价的原则，选准目标市场，不断强化企业的核心竞争力，重点开发为外资企业或外贸企业加工配套产品，形成了以高附加值的出口产品为主的经营特色。为了充分调动业务人员的积极性，我们一方面改革奖励办法，加大激励力度，一方面在业务人员中引入竞争上岗机制。将销售指标分解到人，并下达高附加值产品承揽指标，按月进行考核。针对市场的变化，厂里要求各业务部门确定不同的主攻方向，人员进行优化组合，还多次在公司内公开招聘业务员，每年按业绩进行考核，末位淘汰，形成能进能出、流水不腐的局面，使营销队伍充满向上的活力。我们始终认为，只有实现回款才能真正体现出经营成效，制定了预付款制度，规定在承揽产品时要对对方的资信情况进行确认，健全了审批制度，回款目标下达到部门，责任落实到人。这些措施不仅确保了回款率，还解决了部分遗留款，使企业的生产经营形成良性循环。

    变革生产模式，满足市场需求。在经营实践中我们深深感到，必须以顾客为关注焦点，成为顾客占领市场的有力保障，才能够保住自己的市场。为此，我们从上至下统一思想，强化市场意识，打破惯性思维模式，使许多不可能变为可能，通过挖掘潜力，努力提高生产效率和工作效率。各车间实行按需生产，实现了24小时全天候服务，最大限度满足顾客的要求，赢得了顾客的认可。

    更新技术装备，强化竞争实力。印刷行业有这样一种说法：“不买设备是等死，买设备是找死。”其实，这种说法有些片面。关键是设备投入要面向市场、管理要有保证措施，这样才能推动企业不断发展壮大。否则，设备老化，技术落后，生产能力不足，不能适应市场需求，必然是死路一条。改制以后，企业的主要产品订单量明显上升，并且对周期要求十分严格。仅2006年以来，厂里就投入资金800多万元，添置了多台生产急需的印刷和装订设备。尤其是采取租赁方式引进的一台对开四色胶印机，从筹集资金办理各种手续到设备进厂，仅用了3个月时间，如此高的效率，令外商也大为赞赏。所有新设备进厂后都立即投入生产，使印装能力得到强化，生产效率大幅度提高。不仅较好地满足了顾客的产量要求和周期要求，确保了企业的主要市场，而且减少了l5％的外加工支出，收回了流失的经济效益。

    关注顾客需求 完善内部管理