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管理创新:国有印企改革的一个成功案例

2008/6/24/08:35 来源:中国新闻出版网 作者:林杰

    作为一家原属于天津市新闻出版局的国企,面对全国新闻出版业的改革大潮,天津金彩美术印刷有限公司和其他国企一样,不可避免地经历了一次“改革阵痛”。可喜的是,改制以来,该厂既注意保持原有的管理优势,又注重在改制中求创新,努力开创企业发展的新局面,在市场竞争激烈、企业负担加重的情况下,保持了较好的发展势头。

    2005年,企业一边认真做好改制清产核资和退养职工安置,一边积极抓好生产经营,实现销售收入3382万元、利税527.4万元。2006年,企业实现利税466.9万元,实现销售收入3004.2万元。2007年以来,在原材料价格上涨、印刷工价下降10%以上的情况下,积极采取措施化解不利因素,销售收入比去年同期增长4%,利润增长10%以上。

    强化市场意识 创新营销机制

    与时俱进,按照市场规律开发市场。互相压价是当前制约行业发展的一个突出现象,在开发市场过程中,我们既强调产品的高附加值,又强调不能违背市场原则,在竞争中绝不盲目压价,突出面向外资企业的开拓力度。经营中,我们始终坚持优质优价的原则,选准目标市场,不断强化企业的核心竞争力,重点开发为外资企业或外贸企业加工配套产品,形成了以高附加值的出口产品为主的经营特色。为了充分调动业务人员的积极性,我们一方面改革奖励办法,加大激励力度,一方面在业务人员中引入竞争上岗机制。将销售指标分解到人,并下达高附加值产品承揽指标,按月进行考核。针对市场的变化,厂里要求各业务部门确定不同的主攻方向,人员进行优化组合,还多次在公司内公开招聘业务员,每年按业绩进行考核,末位淘汰,形成能进能出、流水不腐的局面,使营销队伍充满向上的活力。我们始终认为,只有实现回款才能真正体现出经营成效,制定了预付款制度,规定在承揽产品时要对对方的资信情况进行确认,健全了审批制度,回款目标下达到部门,责任落实到人。这些措施不仅确保了回款率,还解决了部分遗留款,使企业的生产经营形成良性循环。

    变革生产模式,满足市场需求。在经营实践中我们深深感到,必须以顾客为关注焦点,成为顾客占领市场的有力保障,才能够保住自己的市场。为此,我们从上至下统一思想,强化市场意识,打破惯性思维模式,使许多不可能变为可能,通过挖掘潜力,努力提高生产效率和工作效率。各车间实行按需生产,实现了24小时全天候服务,最大限度满足顾客的要求,赢得了顾客的认可。

    更新技术装备,强化竞争实力。印刷行业有这样一种说法:“不买设备是等死,买设备是找死。”其实,这种说法有些片面。关键是设备投入要面向市场、管理要有保证措施,这样才能推动企业不断发展壮大。否则,设备老化,技术落后,生产能力不足,不能适应市场需求,必然是死路一条。改制以后,企业的主要产品订单量明显上升,并且对周期要求十分严格。仅2006年以来,厂里就投入资金800多万元,添置了多台生产急需的印刷和装订设备。尤其是采取租赁方式引进的一台对开四色胶印机,从筹集资金办理各种手续到设备进厂,仅用了3个月时间,如此高的效率,令外商也大为赞赏。所有新设备进厂后都立即投入生产,使印装能力得到强化,生产效率大幅度提高。不仅较好地满足了顾客的产量要求和周期要求,确保了企业的主要市场,而且减少了l5%的外加工支出,收回了流失的经济效益。

    关注顾客需求 完善内部管理

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