潘晓东谈印刷经理人的生财之道

    投资开厂的目的是为了盈利，为投资人盈利是经营者的责任所在，因为，他是董事会意志的贯彻者，是企业日常工作的主持者。

    企业的盈利来自于经营，企业的经理人只有不断地调整业务结构、适应市场需要，不断地扩大销售，压缩成本，努力提高劳动生产率，才有可能获取更大的利润。

    毫无疑问，经营是经理人必须全力关注的工作。但市场经济的实践告诉我们，经理人还必须充分重视理财，善于用好资金、用活资金。本文谈论的印刷经理人的生财之道，侧重于从财务角度进行分析，谈经营者应该重视现金流量、应该重视对应收账款的管理、应该重视生产成本管理、应该重视对采购工作的管理。

    经营者应该重视企业的现金流量

    犹如血液是维系生命的基础一样，现金是维系企业生存的基础。一个人尽管心脏尚在跳动，大脑尚有思维，但完全可能因失血过多而步入死亡。企业的情况同样如此，看起来有着正常的营销，有着应该回笼的资金，账面利润还十分诱人，但往往正是因为这些应收账款—像水中的月亮一样可望而不可及，企业应得但实际并没有到手的资金带来的呆坏账，导致企业资金链的断裂，甚至不能维持正常的生产，一个账面有盈利的企业顷刻间就可能因别人拖累而遭灭顶之灾。

    如果你在百度网上键入“因资金链断裂而倒闭的企业”这样的关键词，瞬间就会发现一长串名单，其中还不乏一些曾经在市场上辉煌一时、影响巨大的企业，如三九集团（医药业）、董酒集团（酒业）、广通房地产集团（房地产）、美亚投资公司（连锁零售业）等等。其中赵新先领导的三九集团是最有代表性的一个，1985年赵新先带领几位同仁以500万人民币起家，经营至1991年，公司年销售已达6.39亿元，利润近亿元。但在急剧扩张的过程中，因缺乏对资金流量的控制，最终导致资金链断裂，截止到2004年调整集团高层管理人选时，“三九”欠银行的款项已高达98亿元。此一案例清楚地说明了资金链对保证企业正常运作的重要性。正是基于这种认识，股神巴菲特才得出了这样的认识：现金比利润更重要。

    现金流，对印刷企业来说，同样十分重要。购买原辅材料需要资金，支付员工工资需要资金，设备维修需要资金……总之，就像一户人家，睁开眼睛就必须有资金支撑事关生活的七件大事—柴米油盐酱醋茶。企业只要存在于社会，每时每刻也都需要有现金去应付已经发生或即将发生的各种费用，没有充分的流动资金，企业在社会上寸步难行。正因为如此，企业在酝酿扩张时要慎重，要避免急于求成、扩张无度，避免现金流陷入困境；企业在承揽业务时，要了解对方的信誉度，避免发生货款坏账；企业在向外支付费用时，应充分遵守并利用双方的约定，努力增加资金的流动频率。市场经济，现金为王！有充分的现金，企业就可以满足自身的需要，包括应对可能出现的各种突发事件。

    眼下，对国企领导来说，要着重纠正重报表利润、轻现金流量的现象。对国企领导经营业绩的考核，也应该一改偏重账面利润的做法，更应看重企业的创利能力。

    至于企业的新创财富是反映为账面利润，还是反映为新增设备，或反映为适当增加库存以减少所得税的缴付，则可从企业的实际出发具体应对。

    经营者应该重视对应收账款的管理

    实现销售资金回笼对企业来说至关重要，因为没有回笼，不仅是没有真正意义上实现销售的问题，更是因为企业已经开具了发票、支付了税金、垫支了生产和劳动力成本，最终的结果是事实上的亏损，正所谓“三国”中的“赔了夫人又折兵”。

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