编者按：由《中国新闻出版报》和华港国际展览有限公司、华港展览（深圳）有限公司主办的“印刷包装企业开拓外包服务国际商路座谈会”4月29日下午2时-4时30分在亚洲国际博览馆新闻中心会议室举行，该座谈会是第三届香港国际印刷及包装展的同期会议之一。

    中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长王德茂，上海界龙实业集团股份有限公司总裁、中国印工协包装印刷分会理事长沈伟荣，华港（深圳）展览有限公司董事总经理、香港会展业协会副主席谢树森先生，华港（深圳）展览有限公司总监陈锦铭，《中国新闻出版报》“印刷包装周刊”主任王凌女士，江苏省新闻出版局印刷业管理处王毅，南京爱德印刷有限公司地区销售代表耿兴国，上海安全印务有限公司营业部经理向泰，中国印刷总公司海外部经理郑宗立女士，来自中国大陆的主流印刷媒体代表等参加了座谈会。

    谢树森先生在发言中，谈了如何利用会展帮助印刷包装企业开拓海外市场。以下是他的发言实录，本文由慧聪网编辑现场记录、整理：

    首先，我代表华港国际展览，感谢各位领导、媒体支持我们的活动。

    现在中国经济发展，从出口产品变成出口服务，走出去肯定是永恒的话题。中国走出去，是相当长时期的主题，我们国家从引进设备，到加工，到走出去，迎合了当今世界潮流。欧美服务外包，有些行业的服务不一定做得到。中国印刷业，恰恰是比较适合做外包的行业。我们的设备，不管是技术、工艺，也都不错。外国人只要把活给我们，给个光盘就行了。我们可以从编辑、设计，服务都外包。我觉得这个前景是很大的。英国大辞典，用我们的材料、人工、设备，完成印刷成品，最后用我们的设备运输出去。在中国印刷，其利润率比在英国国内要高。

    目前百强企业大部分在广东。前十名，前三名都在广东。这个趋势是非常明显的。中国印刷行业改革开放以来，已经走过三十年了，再过三十年肯定不一样。香港国际印刷及包装展览，经过三年实践磨合，香港已经成为中国企业走出去的窗口。

    香港的优势，刚才华港深圳总监陈锦铭先生也说了，香港是全球印刷中心。它的产值超过70%都是出口的，《华尔街日报》传版过来，就在香港印刷。事实上，香港印刷行业在香港工业中排第一位。技术水准、物流效率高。

    从会展业说，香港政府现在非常重视。以前香港政府不管产业，从去年开始，由于国内整体经济的快速发展，澳门经济的冲击。去年，特首专门组织财政司、经济科技局成立了专责小组，怎么把香港展览业做大，还专门拨款。现在香港政府有个思路：把下游的品牌展览会做起来，把海外买家组织过来。香港政府也鼓励本地会展公司做大做强。展览业发达了，意味着展馆服务、营销都能跟上，硬件和软件都会同步发展。

    香港国际印刷及包装展，能够得到大家认可，最重要一点是：我们的买家资源。通过昨天我们的统计，能够看到真实情况，开幕式（开幕是在4月28日下午2：30分，开门迎客是上午10：30分）前，买家就有三千多人。这，得益于多方面：同期在湾仔举行的香港礼品及赠品展，是世界第二大（亚洲第一）展。香港国际印刷及包装展及香港国际印刷及包装展览会，两个展会举行场馆间有免费的穿棱巴士，采购礼品的外商和礼品展的参展商都会来看印包展。

    华港的合作方，香港贸发局还办珠宝、首饰展，它们也需要内包装和外包装。

    此外，本届香港国际印刷及包装展，上海印协、中印集团、廊坊、四川都组团。作为组展机构，以上的工作，把我们这个展览搭得越来越平稳。