编者按：由《中国新闻出版报》和华港国际展览有限公司、华港展览（深圳）有限公司主办的“印刷包装企业开拓外包服务国际商路座谈会”4月29日下午2时-4时30分在亚洲国际博览馆新闻中心会议室举行，该座谈会是第三届香港国际印刷及包装展的同期会议之一。

    中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长王德茂，上海界龙实业集团股份有限公司总裁、中国印工协包装印刷分会理事长沈伟荣，华港（深圳）展览有限公司董事总经理谢树森先生，华港（深圳）展览有限公司总监陈锦铭，《中国新闻出版报》“印刷包装周刊”主任王凌女士，江苏省新闻出版局印刷业管理处王毅，南京爱德印刷有限公司地区销售代表耿兴国，上海安全印务有限公司营业部经理向泰，中国印刷总公司海外部经理郑宗立女士，来自中国大陆的主流印刷媒体代表等参加了座谈会。以下是郑宗立女士的发言，本文由慧聪网编辑现场记录、编辑。

    今年我们集团是第一次参展香港国际印刷及包装展，对主办方的精心安排我们表示感谢。

    刚才话题谈到企业开拓外包国际商路，我们也参加过不少展会。我们集团老总认为：不走出去就没有机会，走出去，也许就抓住了机会。集团也非常支持我们走出去。国内的市场竞争激烈，僧多粥少，开拓海外市场是必然的趋势。国内优势在于：质量可达欧美要求，价格有竞争力，频频采用新的装桢材料进行工艺创新。例如，我们与外商打交道时，在书芯一样时，我们不断更换封面，采用植绒材料等进行创新。我认为印刷企业开拓海外市场是可行的。

    但开拓海外市场的困难表现在：

    第一、人民币升值导致的汇率问题，及印刷材料涨价问题等问题，造成了：如果同样是原来外商客户，在2-3年前做的同样的产品，采用了同样纸张。为何价格会上涨，外商不理解。

    第二、审批手续很麻烦。例如光盘配书审批时间很长，审批下来后，签还是不签，或许时间上已经错过了。

    第三、国内外客户提供样张上有差别。国内印刷的客户会提供样张。很多海外客户，如欧洲的客户，注重的是网点密度要符合要求，但不提供数码样。

    第四、海外业务有一定的风险。有的海外客户要求账期，如3-4月内，所以产品一点问题都不能出，否则在收款时就会出现一定的问题。