——方正电子渠道支持与管理部总经理谢立群专访

    “方正电子这次推出的飞腾创艺5.0每年只收取600元的使用费用，是不是就是希望通过这种低价的营销策略来卡断盗版软件的生路？”

    “这应该是我们这种营销模式的一个目的。以前正版软件的售价普遍是比较高的，国内企业特别是小企业，在经营利润本就非常薄的前提下，如果一次性掏出几千甚至上万去购买正版软件，的确有点困难。现在，我们提出了新的软件销售服务方式，用户不必一次掏出很多费用，只需要花很少的钱就可以获得我们正版软件的使用权。我们就是希望通过这种销售模式的创新，让更多人能用上正版软件。我也不瞒各位，我们在定价的时候还特地参考了一下盗版软件的价格。现在一套盗版的飞腾软件市场上也要卖400～800元，我们的价格，甚至比他们还低一些！这还只是我们飞腾创艺5.0整体创新概念的一部分，我们推出飞腾创艺5.0，就是希望通过创新，让更多用户能用上正版的排版设计软件，并让用户能享受到正版软件的一系列服务。”

    2008年4月10日，方正大厦6层会议室里，正在接受印刷行业在京主流媒体采访的北京北大方正电子有限公司渠道支持与管理部总经理谢立群，在回答慧聪印刷网的提问时没有丝毫的隐讳。而就在几分钟前，方正电子飞腾创艺5.0百城巡展活动北京站刚刚结束，方正电子推出的飞腾创艺5.0软件，已经在参会的业界同仁中引起了巨大的反响。

方正电子渠道总经理谢立群(左4)与媒体代表合影

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    创新模式：方正电子不走寻常路

    软件，特别是排版设计软件这种工具型软件产品，都是直接花钱买回来用的，这种观念在人们的脑子里已经根深蒂固了。但是，现在偏偏有人要扭转这种约定俗成的观念，更让人感觉不可思议的是，要扭转这种观念的偏偏就是软件的供应商自己。所以，当方正电子渠道总经理谢立群在方正大厦11层综合会议室宣布，北大方正新推出的飞腾创艺5.0软件，只需要支付600元的使用费，就可以享受一年的软件使用权的时候，全场响起了一片惊讶的唏嘘声。要知道，以前推出的方正飞腾排版软件可是价格不菲，而且软件升级也要支付一定的费用。

    按照谢立群总经理的说法，这次方正推出的这种销售形式，严格地讲并不是用户购买软件，称之为“租赁”更贴切。而这种模式上的创新，也正是方正电子向近乎泛滥的软件盗版，发起的强有力的挑战。“作为国际领先的排版软件企业，方正电子遭遇盗版问题已经不是一天两天了。我们也在通过各种途径来保护自己的知识产权。从2000年起，方正电子已经开始在做维权的工作。我们在国内与多家律师事务所进行合作，请他们协助我们开展不定期的打击盗版工作；同时，我们也与很多的版权机构有着广泛的合作，通过会议的形式，呼吁那些盗版软件的用户改为使用正版软件。在这个过程中，我们也在进行自我反思。其实用户为什么使用盗版软件？我想，没有人会认为盗版软件的功能会超过正版产品，之所以还用盗版软件，人们图的就是便宜。从软件开发生产企业的角度考虑，任何一个软件的开发，都意味着前期巨大的成本投入，我们也不例外。由于专业的销售不可能达到非常大的量，所以综合考虑到产品的销售总量、成本的回收周期、企业必要的利润等因素，以前正版专业软件的价格普遍是比较高的。正版软件的高定价，也使很多小型用户用不起正版软件，无形中是软件企业自己为盗版软件提供了生存空间。我们也在想，为什么我们不能从一开始就制订一个相对较低的产品价格呢？这样做虽然可能会使我们的回收周期延长，让我们的利润变薄，但是如果能让更多的用户用上正版软件，无论从帮助用户的角度，还是从打击盗版的角度，这都一件好事。作为国内软件领域的旗帜型企业，方正电子也有这方面的社会责任。”

    “飞腾创艺5.0推出后，我们要举行百城巡展活动。在北京之前，我们也已经做了很多站了，每一站的反馈都是非常的好。尤其在一些经济相对落后的地区，很多原来用不起正版软件的企业，在了解了我们的营销模式和产品后，都非常接受这种形式，很多的老板在会议现场直接掏出600元钱就把软件带走了。从这样的反馈来看，我相信在不久的将来，我们能够实现一个比较不错的目标。”谢立群总经理对于创新的模式和这种模式可能带来的市场份额，显得信心十足。