数万台CTP逼近10万印厂 保利特商业模式浮向“规模销售”

   商业模式的寂廖音

   笔者某日与一位经理人讨论印刷企业成功元素，他历数所在公司优势，当笔者突然脱口而出雅昌商业模式时，他一时哑语，低声自语：“这确实不是一般意义上的生产经营”。“其实看我们有这么多的优势，但要说到销售收入和利润，也高不了别人多少”，最后，经理人坦言。

   显然雅昌玩的非“生产经营”而是“模式”。但举目中国印刷业，玩“模式”有几人？印刷媒体，一轮又一轮地探讨印刷行业工价、增值税、新的《劳动合同法》实施、原材料上升等对印刷企业成本的影响……商业模式讲坛却寂若星晨。

   且看“玩”的必要性。美国在世界上迅速崛起，拥有占全球数量最多的世界五百强企业，重要原因，长江商学院院长项兵认为是：“全球资源的协调能力”“有着比较清晰的全球战略和全球资源协调能力”[注1]。项兵认为中国企业“比较普遍的问题是商业思维偏狭，商业模式的创新能力不够”，“我们一直主要靠低成本策略来应对全球竞争，很少有企业通过商业模式上的创新来竞争，取得全球领先的地位”“我们更匮乏颠覆式的商业模式和技术的创新”[注2]。项兵也在多个场合强调过：“不够开阔的视野和守旧的思维方式可能是我们有效应对全球化最大的障碍。”

    随着IT业渗透，国家鼓励发展文化创意产业，印刷业被冠以“文化产业”、“朝阳产业”“都市工业”，甚至“信息产业”，令人产生遐想，我们似乎应有更多理由和紧迫感，去思考一下商业模式。

    数万CTP逼近10万印企

    广州保利特公司（以下简称“保利特”）曾对中国CTP市场做过判断：

    以KODAK为首，国外品牌垄断了国内CTP市场和CTP高端市场，近年方正、北人、周晋科技、科雷、大族制版等CTP制造商试图“反戈”，能否“一击”待观察，但国内CTP市场制造或使用均呈繁荣趋势，不少中低端印厂2007年底开始使用CTP设备。同时，尽管比较起应用率已达70%的国外发达国家，中国的CTP设备应用市场落后7-8年，但随着CTP技术在中国应用的不断普及和深入，为国内CTP生产、销售企业，CTP相关技术服务、CTP版材企业等带来了一个巨大成长空间，而且应用磨合趋于成熟，国内数家知名版材商为CTP用户提供CTP版材，占领不少的市场份额，未来CTP版材仍有下降空间。2008年开始，CTP应用进入爆炸性的增长阶段，未来的印前将是基于CTP应用的天下，印刷厂别无选择。在未来的5-7年，对于国内约10万家印刷厂，必然会有数万台CTP进入印刷厂。