编者按：台湾“中一企业”携中国大陆首度推出的双色间歇式轮转机，亮相于15届华南国际印刷展，本网编辑展期与总经理赖俊凉先生交谈，以微窥全，可感知该企业的业务模式，实为代理、制造业务你中有我、我中有你，致力为客户提供一体化解决方案。
“隔间”里的开场白
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采访地点设在展位台设立的“隔间”里，对话人是台湾人赖俊凉先生和本网两位工作人员。
“中一企业”总经理赖俊凉先生（左）正向本网编辑介绍双色间歇式轮转机特点
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“隔间”无法隔掉熙熙攘攘展会上的人声和机器声——恐怕隔音效果最先进的隔板材料也未必能做到这点，一些特装展位的展商，为增进与客户的感情沟通，促进销售，单独辟一小间，“中一企业”便如是。隔间桌椅上放着盛着小西红柿等水果的果盘，食物显然比外面桌椅上的果盘更丰盛。
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赖俊凉先生创办的“中一企业”源于台湾，后转入中国大陆创业，已有14年，但九九归一终是中国人，交谈伊始笔者随意开场，谈及此时正逢“两会”于京举行，统一问题毫不例外地被国家领导人再次提及，期盼祖国统一的赖俊凉先生坦言“台湾自由过度”、“中国大陆言论自由远比以往进步”。
来大陆创业已有近十六年，现常住于中国制造业中心城市东莞，被笔者问及会否有朝一日对大陆情深而举家全迁？赖俊凉先生笑言从大陆坐飞机到台湾只需6小时，于港中转，下午4时出发，晚上10时即到，每月必回台中一次，除亲情外，“我在台湾有几个实体”——这也许也是不少台商在大陆创业时间长后，感受到祖国在精神文明和物质文明建设日新月展，虽然有很深的感情，但仍然没有把家搬迁到大陆的原因。
“业务六部”隐现中一企业“打法”
笔者以为成规模的创业型企业，其日后业务种类，与早年创业者的技能、梦想或伊始之品种系“脉脉相承”，赖俊凉先生创办“中一企业”始，唯有商标布等“材料”业务（现形成旗下的“材料部”），再观今日旗下六部“材料部”、“设备部”、“印材部”、“机械部”、“丝印部”、“水墨部”等事业部，彼此间又有关联，例如机械部生产商标印刷机，而印前所需设备，印刷所需耗材、印后机械其它部可供给：设备部有（旺昌）PS版真空晒版机、（詠加）微电脑十字线PS版打孔弯版机，宝德高速自动平盘烫金机、宝德高速自动平盘轧盒机；水墨部有水性油墨、水性哑光油、水性珠光油等，印材部有日本住友橡皮布、喷粉、洗车水、洁版剂、保护胶等。
以上“六部”隐约可现“中一企业”的销售模式，此公司通过代理合作、自主制造两种方式，完善其产品线，形成了一条从印前、印中、印后、印刷耗材在内的完整的产品线，以此为基础，可望为客户提供印前到印后的一体化印刷解决方案。实际上，若完全自主研发去完善产品线，如同纸上谈兵，实施极难，个中滋味当局者甘苦自知。这种不以“控股”与否为衡量标准的整合方式，其目的指向为客户提供优化的、完整的解决方案，同时利用所代理的知名品牌扩大市场知名度、占据市场份额。“中一企业”的产品，或自主制造或代理，你中有我，我中有你。须知，北大方正、北人集团等国内顶级制造商已经善用了这种销售模式。
在代理基础上，再逐步通过学习、引进，结合自身优势，将代理产品变成自主产品，中一企业于东莞新设的威硕精密机械有限公司，也走了此路，该公司设立正是为了双色间歇式轮转机、六色间歇式轮转机的制造，两款设备原由与“中一企业”合作的大陞印机于台湾制造，为引入中国大陆，大陞印机予了强力技术支持。
