一个百年老店的自信
仅慧聪印刷网所作的橡皮布专题，便推荐过包括住友、明治、春蕾等品牌在内的20多个品牌。美国迪可橡皮布何以吸引印刷企业？
盛名之外，橡皮布的稳定性是有着103年历史的美国迪可自持之处。先从技术分析：作为重要耗材，橡皮布优质否直接关系到印品质量，正确使用可延长其寿命、降低生产成本。胶印压力源于橡皮滚筒的包衬（包括橡皮布和衬垫）压缩变形产生的弹力，而胶印压力工艺又被视为平版印刷三大工艺之一。美国迪可橡皮布种类众多，中国市场常见的有封闭气垫式和DURAZONE橡皮布（获美国专利）两种，“平张6901型”和“UV 3201型”两款橡皮布属前者，后者主要应用于高端的轮转和平版设备。“封闭气垫式”可致橡皮布回弹力快、平均印压，使印刷保持连续性和一致性，防止印刷压力不稳定导致印品产生色差。“平张6901型”其精磨的平滑表面还可促进油墨传送，使印刷网点精确，达至完美的印品效果。
“UV 3201型”橡皮布，从产品适用性、功能上，可作如下理解：在UV环境下，橡皮布加入了能够有效抵抗油墨腐蚀、延长橡皮布使用寿命的“EPDM特别配方”。EPDM是一种化学成份，学名是“三元乙丙橡胶”，是乙烯、丙烯以及非共轭二烯烃的三元共聚物，加入EPDM后的橡皮布，据美国迪可技术部门测试数据显示可以完成“300万印”，当然，不同印企技术员操作水平、车间环境、维护程度及水平不同，结果之差异笔者不再赘述。
“总代”的打法
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美国迪可授权珠海迪可提出其代理产品的全国统一价和市场建议价，在此基础上，国先生提出了“严格代理制”厘清下级代理商间所负责的区域、职权，基于如下背景：
作为总代，珠海迪可要面对其下级代理的协调。国先生先从解决易导致市场混乱、各自为攻、埋下“市场做烂”伏笔的中国印刷行业代理市场中屡见不鲜的“串货”问题开始的。“串货”是指把产品卖到不属于自己代理范围的地区，侵害别的代理商利益，如北京代理商把产品卖到上海，这在中国不少生产商的省、市级代理商中很常见，被伤害的代理商常把矛头指向总代和厂商。
与“串货”这种急攻近利现象并存的，显然还包括市场价格混乱（如“距离厂商及其“总代”确定的全国统一价和市场价差别浮动太大”）等问题，国先生没有狂妄的发展代理商的“扩张”念头，此思路与美国迪可不愿意“斗价格”的思路如出一撤，太快容易导致“价格乱”，以至“市场乱”。
