编者按：上海爱侬广告有限公司创建于2004年，专业从事名片设计、印刷、加工一条龙服务，拥有日本全进口OP-030、OP-AIR、ARZ-III等系列一流名片印刷机四台，主要服务于上海地区的商务楼。通过几年的发展，爱侬广告已在同行业中有了较高的知名度。依托在名片印刷方面的名气，爱侬又不失时机地进军了信纸、信封、宣传单等纸类印刷领域，也取得了不错的成绩。近日，我们采访了爱侬广告的总经理顾山先生，请他谈一谈使用买卖通产品的经验与感受。

上海爱侬广告有限公司总经理顾山先生

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    开铺一周 知名企业大单就到手 

    2006年5月24日，上海爱侬开通了其驻慧聪的网络商铺。让顾总经理没有想到的是，公司在注册买卖通的第一周就获得了知名企业的大单。

    “商铺刚开通没几天，三菱重工的工作人员就打来电话咨询名片印刷事宜”，顾总回忆说：“当时我心情非常激动，甚至有些不敢相信。随后我立即赶往该公司，给他们看了一些爱侬以往的印刷样品，他们很满意，那天在现场双方就签订了合同。交货时，他们一再夸奖我们印制的名片质量好、速度快、颜色准，并说和我们相见恨晚。”顾总略微停顿了一下说：“也正是通过这件事，我深深认识到，客户也想寻找优质的供应商，只是他们没有途径有效的寻找，而慧聪网正好提供了这样的平台。”

    自那以后，顾总委派专人负责维护慧聪商铺，坚持每天更新信息，保持IM聊天软件的时时在线，顾总本人更是亲自回答客户在网上提出的问题。这些举措都使得爱侬的供应信息在搜索时排名比较靠前，增多了被客户认知的机会。在不到两年的时间内，爱侬慧聪商铺被浏览了1万七千余次，商业机会达9000余次。咨询电话每天不低于20个，还有若干邮件和IM留言询问产品情况。针对关键词排名服务在网络推广中不可或缺的重要作用，2008年2月，爱侬更是升级成为银牌会员，力求在2008年取得更好的业绩。　

上海爱侬广告有限公司商铺截图

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    三管齐下 企业产值3年翻七倍 

    优质稳定的印品质量、体贴入微的全程服务、依托慧聪网B2B平台进行的强势宣传，为爱侬广告带来了滚滚利润。据顾总介绍，公司的年产值由2004年的20万，增加到2005年的40万，2006年的80万，2007年的150万，固定客户由2004年的50家增加至现在的600家，客户量以每年30%的速度递增，形势喜人。目前，飞利浦、罗氏、携程网、欧姆龙、辉瑞、富士星光、西门子、三菱重工等很多世界500强企业都已成为爱侬稳定的优质客户。爱侬广告的知名度大幅度提升，成为上海同行业中响当当的品牌。 

    当谈到慧聪网销售服务人员的态度时，顾总表示十分满意：“他们经常来公司进行走访，提一些很好的建议，服务很贴心，不像有的网站，收了服务费销售人员就不露面了。”另外，顾总还表示经常登陆慧聪印刷网，重点关注一些业内新闻、新品上市新闻、求购信息等，“这其中有很多信息、趋势等等值得公司参考和借鉴。”

    和慧聪合作的这几年，顾总感到收益颇多，“回报远远大于我们的投入。爱侬从一个不知名的印名片的小作坊提升为行业的佼佼者。我们将慧聪商铺的使用期限延长至2013年5月，正是因为买卖通让我们见到了实实在在的效果。慧聪网的潜力不可估量，我们希望和贵网进行长期合作。”顾总表示。