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中山富日印刷材料:发展不走寻常路

2008/1/25/12:32 来源:慧聪印刷网 作者:烟影随形

    编者按:30岁的罗伟文可归类为中国印刷业的“少壮派”老总,他于2002年9月创立了以生产印刷喷粉、印刷用药水等印刷耗材为主的中山市富日印刷材料有限公司(以下简称“中山富日”),短短5年多,销售收入从创立初的10余万,发展到2007年的4200万,生产已完全实现自动化,实现人均产值100多万。2007年9月,公司搬迁入投资千余万兴建、占地面积8000m2的新厂房。中山富日发展的内在动力在哪里呢?

    近日,慧聪网第六事业群总经理尤剑榕女士及本网印刷行业广州办事处工作人员专程拜访,并采访了罗伟文总经理。愉快的交流,总结收获,一言可概括:发展不走寻常路。且听笔者细细言明。
    

中山富日罗伟文(左)与慧聪网工作人员合影

 中山富日总经理罗伟文(左一)与慧聪网第六事业群总经理尤剑榕(右一)合影

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图为中山富日印刷材料的公司前台

中山富日印刷材料的公司前台

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    自创品牌以“多品牌战略”抢占细分市场

    在中山富日的自创品牌中,以“富日”为商标,却又拥有松田、富日、CVC、博兴等4个系列品牌,每个品牌下又有多个产品类别[注1]。其用意何在呢?

    罗总是聪明人,为了进入细分市场,满足消费市场多样化,狙击对手在各个领域份额扩大化,中山富日在生产经营中采用了协同管理战略,使用多个品牌商标战略,基于此,公司大量发展经销商,在全国拥有200多个经销商。

    在对市场份额的扩张中,中山富日发展了一应俱全的“高中低档”经销商,保证对市场份额的最大化扩张,但不参与定价,为了解决同一个地区价格冲突情况出现,预备好了控制措施。

    而,当市场份额扩张的“量”逐渐趋于饱和时,中山富日便于2007年下半年逐渐把中低档客户放弃,转而将重心放在品牌推广及品牌包装上,2007年10月份,便投资100多万对公司的系列产品进行了重新包装。

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