印刷行业的展会林林总总能有几十个，规模与质量却是良莠不齐的，但无论怎样，展会的举办对于行业的发展都起着至关重要的推动作用。笔者参加的展会并不多，但还算精炼，所见所闻略有所感，在此愿与大家分享、交流。
从简易标摊到成功的解决方案
确切的说，这个小标题应该是：从“一个人的标摊”到成功的解决方案。这里的“标摊”并没有不屑的意味，因为即便是标摊，做到宾客盈门的也不胜枚举，关键看企业怎样运作；一个人的标摊，往往是摆一张桌，放几把椅，挂几张图了事，试问这样的参展到底有着什么样的意义呢？笔者不得而知。
在很多企业搭建了别具一格的特装展位时，也有一些企业选择最简单的参展方式，当然这其中包括那些产品本身比较小的企业，他们可能并不需要太大的地方就可以吸引关注的目光，比如印前要用到的放大镜。
标准摊位
但总体来说，将设备简单的陈列于大家面前，不对展位进行丝毫的包装，在视觉上对客户的吸引力要小很多，哪怕只是加一点色彩，也会给展位的效果加分不少。
展会的主角儿是展品，但如果短短几天的时间，机器、设备却总是摆在那里动也不动，那它和一堆铁皮又有多大区别呢？这恐怕也不是企业真正想要展示的，起码要让它运转起来，让人看到它有着怎样的生产能力，特别是让那些需要这种生产能力的人看到。
比起简单陈列，更多的企业会选择现场演示自己的设备。当隆隆作响的设备越来越快的运转起来，停下脚步的观众自然也越来越多，或许这种渐进而又动态地展示，更符合人们对事物好奇的心理吧。如果再配备专业人员做现场讲解，宣传的效果更是锦上添花。
数码印后裁切设备现场演示
很多印刷机生产商会在参展的产品上放置一个牌子，写上“感谢某某公司惠购此机”。这是要证明什么呢？可能企业更多的是想证明自己的产品不错，已经有人敢于“吃螃蟹”了。但对于“某某公司”而言，这一句话的宣传，是否有点少呢？
秋山公司Bestech40
解决方案，总觉得这是个“时髦”的字眼。不只是印刷，在目前很多行业的宣传报道中都会提到这个词。从笔者的理解看，解决方案就是为客户提供一个答案，是客户正在寻找的答案；它也许是系统的设备、人员的培训、经营的方式……抑或是这些的集合。很多的企业已经认识到这一点，客户很难对业务员滔滔不绝的介绍感兴趣，他们只会关注真正需要的东西。
于是，在展馆里稍加留神，就会发现可以提供解决方案的企业变得越来越多了，似乎这已经不再是吸引客户的最强利器了，还想有突出的表现，该怎么办呢？
在北京举办ONDEMANDChina2007上，佳能公司的展位令笔者驻足多时。这次展会上，他们的展位面积并不是最大的，但是却是最有特点和新意的。
佳能公司展位1
