五年前，我和ImaginationInk公司的JimOlsen在参加完PIA/GATF可变数据大会回家的路上，一致认为这是我们参加过的最好的一次会议。观众们都表现出了与主办方一样的热情和活力。从那以后，这个会议就在不断调整自己的形式，以适应技术的快速变化。在两周前刚刚举行的新一届PIA/GATF可变数据大会上，三百多名参观者再次表现出了他们的热情、活力和对数字印刷技术独特的看法。

    今年会议的主题主要有三个，它们分别是：可变数据印刷的基础、跨媒体技术和可变数据印刷企业的管理等。无论是可变数据印刷领域中的新手还是已经在这个市场上获得了巨大成功的行家，都从这个会议上获得了很多有价值的信息。

    不同寻常的业务

    本次会议已经向那些想要改变业务模式和摆脱价格战的服务供应商清楚地表明：保持现状并不是他们最佳的选择。对大多数印刷厂而言，人们普遍建议它们转型为营销服务供应商，更重要的是，除了数字印刷以外，这些企业还必须能够提供包括数据库管理、邮寄在内的其他服务。服务能力的增强能够把一个普通的印刷服务供应商转变成广告或营销通讯公司最重要的合作伙伴。正如PIA/GATF可变数据大会上的演讲者所说的那样：谁拥有数据，谁就能取得胜利。换句话说，谁能更充分更合理地使用自己所掌握的数据，谁就能在可变数据印刷市场上获得成功，进而取得利润的增长。

    保持现状并不是最佳的选择

    在使用数据的过程中，营销服务供应商必须要理解和关注客户的目的、目标和品牌要求，并且还要想出不同的方法来实现这些目标。营销服务供应商一定要与客户、代理商或营销传播公司展开合作，以确保媒体、内容和联系人的相关性以及信息传播的及时性。当然，千万不要忘了对每一个活件进行检查，这是一项非常具有挑战性的工作，但你可以先做出一个完善的计划，然后再一步一步地去完成它。

    关键情报

    对最新进入可变数据印刷市场的人来说，最好先从相对简单的小项目开始做起，以便积累经验，提高自己的熟练度。大多数设备和软件经销商都能为客户提供具有升级路径和销售支持系统的产品，帮助他们进行业务开发。在所有设备供应商中，惠普Indigo、柯达和施乐公司都拥有帮助客户开发新业务的计划，而像MindFireInc和XMPie这样的软件公司则能为企业开展跨媒体宣传活动提供支持。

    此外，很多人都通过本次会议意识到了在跨媒体活动的策划过程中对每一个细节进行完善的重要性，其中包括数据的使用、所有印刷品和在线内容的设计以及跟踪机制等。虽然这项工作可能要花费人们两天以上的时间，但没有人能够否定它所具有的意义。如果你能花一定的时间和精力去选择成功的跨媒体宣传活动所需要的技术，那么就一定能收到理想的效果。

    企业管理主要分为两个方面，它们分别是销售和实施可变数据印刷和跨媒体宣传计划所需要的技能和人才。事实上，可变数据印刷并不是一项技术，而是一种商业模式。这种模式将多种服务整合到了一个解决方案中，从而能最大限度地为客户创造价值。人们不仅通过这次会议学会了如何根据价值进行定价，而且找到了在与营销和广告代理商合作的时候为客户增加价值的方式。与此同时，人们还意识到了管理和控制成本的重要性，以及抵制低价印刷方式的诱惑的必要性。