参展商为了什么：寻找到买家？

    今天上午，北京一间商贸公司工作人员致电笔者，所在企业报名参加了本网“印刷器材配件”的特卖会后，不知如何与买家进行更好的沟通？笔者要帮助这位先生解决问题并不难，因为慧聪网不仅有编辑部、市场部，还有买家部、卖家部。但是，未必所有的组织机构都能够及时满足客户的需求。

    不久前，内地举行了一个展会，该展会为了错开与一个大型展会的冲突，或者说为了增加自己的特色，特意邀请了不少印刷企业参展。但是，据笔者了解到的实际情况是，主办方并没有在印刷企业的终端客户出版社上下功夫，也就是说，没有花很多心思在邀请出版社同志参加展会，因此我们很难想象印刷企业能够在展会上收获更多。现实情况是，印刷企业参加内地展会并不多，倒是频频出现在大型的图书博览会上，因为在这些展会上可以接触到自己的终端客户。

    印刷企业本来就日子不太好过，在面临着工价降低、原材料成本上升、竞争加剧等问题的冲击下，参展已经不再象以前那么积极了。以前或许拿出几万块钱参展眼睛都不会眨一下，现在，有的印刷企业拿几千块钱出来都会琢磨一段时间。除了跟环境有关外，参展效果是最主要的因素，如果能够拿到几倍回报的订单，即便出几万元甚至十几万又何必惜之呢？