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选择最好的纸张资源的窍门

2007/10/26/08:47 来源:必胜

    随着当前纸张种类的日益增加,纸张的管理工作也变得越来越复杂了。很多造纸厂都是国内企业与国外企业合资建立的,它们主要为国外客户供应纸张,除了开发出了大量拥有特殊光泽、质地和特点的混合纸张以外,这些造纸厂很少到对国内用纸的规格进行调整,当然,它们在增加再生纸的种类、改进产品参数和降低纸张价格等方面也取得了一定的进步。随着新型宽幅卷筒纸印刷机的出现,造纸厂也需要及时调整自己的生产计划,满足印刷客户对新的纸卷宽度的需求。

    纸张的采购方式在过去五年中发生了翻天覆地的变化,当今的纸张经销商也希望能在原材料价格不断上涨和利润空间不断萎缩的市场环境下保持自己的盈利水平。它们虽然能为客户提供各种纸张,但同时也要受到产品定价的限制,所以很多经销商能在利用一系列电子工具向客户提供最新的市场信息。由于有了这些服务,出版社现在能够获得更多符合场趋势的资源,并能更好地规划自己的未来。

    虽然印刷业发生了如此多的变化,但纸张的五个基本来源始终没有改变,它们分别是:印刷厂、批发商、中间商、到造纸厂直接采购或现场采购。虽然市场上也出现了一些在线采购服务,但它们大多是由批发商和中间商的网站提供的。

    了解这些来源之间的不同并找到最适合自己的那一种对你选择合适的纸张供应商有着至关重要的意义。

    批发商/中间商

    纸张批发商与中间商并不完全相同,虽然它们都是代表多家造纸厂的独立销售机构,但批发商实际上是先把纸张从造纸张厂买回来(付款并把产品储存起来),然后再卖给出版商;而中间商只从事销售工作,并不会真正把纸张买到自己手上。在动荡的市场环境下,批发商往往能做得更好,因为它们能在产品涨价之前把它们采购回来并储存在自己的仓库里。

    批发商和中间商都是进口纸和再生纸的来源。

    现货市场

    现货市场又称为残余市场,它包括过量生产、卖剩的纸张、出版物停止后剩下的纸张、不同来源的各种纸张以及存在质量问题的次品等。这些纸张通常不能通过主流的批发商和经销商进行销售,而是要由特定的批发商供应。它们使很多出版商在降低风险的同时,用更加低廉的纸张满足了正常的生产需求。

    到造纸厂直接生产

    你也可以直接到造纸厂买纸。这种方法通常只适用于那些超大规模的出版商。到造纸厂直接采购纸张的好处是能让出版商与造纸商保持良好的关系,从而保证它们在产品紧缺的时候得到充足的纸张供应。

    此外,这样做的好处还能在纸张的购买价格上得到体现,因为出版商在向中间商购买纸张的时候,往往需要付出更高的价格。这主要是因为中间商也是造纸厂的客户,但是由于它们购买的产品数量要远远多于单一的出版商,所以能够享受到更优惠的条件。换句话说,只要加入了中间商的分配网络,出版商也就成为了造纸厂最大客户中的一部分。

    选择最佳纸张来源的窍门

    请记住一点:造纸厂的主要任务是生产纸张,而不是为出版商提供服务。它们的目标是以尽可能高的价格卖出最多的纸张。

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