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夜市地摊折射出营销意识 等待是坐以待毙

2007/10/21/22:21 来源:慧聪网印刷行业频道 作者:烟影随形

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    今天晚上去北方交通大学体育场煅练身体,完毕后从交大西门出来,经过一条夜市地摊成堆的街道。这里吃的、穿的、看的、摆设的物品一应俱全,且便宜,打折的书籍、3块钱一盆的小盆景、20元一条牛仔裤……

    几张文革时代的旧画,画上的字眼很惹人笑:谁反对毛主席思想,就砸烂谁的狗头。细看画右下角的制作单位竟是“…《刺刀见红》编辑部”,显露了文革时代的绝对权威。这几张文革画的售主打出了“永不再有”的广告语……笔者突然发现自己少了副相机——如果能够把这些旧时的画拍下来,配以文字说明,那就是一篇生动的博客文章。

    从这些形形色色的主动出击、自我推销的地摊主身上,笔者突然明白了一点:这年头,营销是无处不在的,谁躲在暗处,谁就是自鸣得意的最大输家,在眼花缭乱的商品中,只有主动出击,才会有未来。

    生活永远是熙熙攘攘的,即便凌晨时分,你已经酣然入睡,三里屯酒吧里喧闹依旧,勤奋的香港电影工作者依旧搭起影棚,抓拍镜头。如果你用静止的目光,你根本无法准确地把握这个变化的、永不停歇时代里的竞争对手的现状,尤其是一些可怕的、已经用制度牢牢地固定了工作人员效率的公司。

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    笔者参加过很多,名目繁多的印刷行业的研讨会、技术交流会、论坛、产品发布会或展会,也与各种各样的公关公司或公司宣传人员打过交道。在许许多多展会上,笔者还看到了没有参展资格,却钻空子地游走于展馆里派发产品宣传资料的人员,尽管其做法未必公允,尽管没有接过资料,但笔者内心却对他(她)们心存敬意。作为产品推广活动的组成部分,以上种种透出了从业者的主动出击、不愿坐以待毙的积极心态。

    而作为双刃剑的另一面,以上“会”之种种,有的纯粹是挂头卖狗肉令人恹恹欲睡,有的令人精神为之一振——受洗礼,有的令人大饱眼福,有的则是门庭清冷。两种结果微妙之处,从策划执行者的态度、功力、才力便可见分晓。

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    “商业社会里,一切工作的效果,都与营销有关。”一个朋友对我说。

    很有意思,一些大型书市上,名作家的新书签售仪式,其热闹程度远不如,旁边举行的超女新书见面会,后者尖叫声不断……就质量而言,名作家与超女,孰优孰劣,不须多言,可现实就是如此残酷地粉碎了“俯首甘为儒子牛”者的梦想。

    营销,有时又可以解释为“做秀”……商人最明白,作家在那一刻很茫然,赶紧补补课吧。

    以上文革画的“永不再有”字词,与印刷机械制造商里的一些“全国第一”甚至“世界第一”之类的广告语一脉相承,但如果将它们上升到营销角度,我们便有了“语言强势”与“语言弱势”的区分,最优秀的业务员祟尚“能把树上的鸟儿忽悠下来”,所谓的营销,如,科学家如果一味以“事实”为依据去卖产品,显然不适合去推销,只要能忽悠,善于把握住顾客的心理,在天时地利人和诸多因素的完美结合下,把产品卖出去便大功告成。 

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