“印刷机的确是北人的核心产品，也是几十年的品牌，但这并不等于北人对印后技术一无所知。早在上世纪70年代，北人就曾经进入过印后领域。中国最初的折页机和胶订联动线都是出自北人。只是由于受当时国家的产业调控政策和北人印刷机供不应求的影响，北人有一段时间放弃了印后产品的开发和生产，转而一心一意地去做印刷机。”面对慧聪网编辑有些咄咄逼人的问题，接受采访的北人集团陆长安总经理显得很平静也很从容。
驾驭市场 完成战略布局
其实正如编辑所言，在很长一段时间里，北人给人们留下深刻印象的，主要是北人生产的胶印机。曾几何时，北人的印刷机曾经是一机难求。为了能够买到北人生产的计划外的印刷机，有些关系需要走到了北京市市长那里。近些年，虽然这种风光已经不再，但是北人仍然是国内最重要的印刷机制造商，也依然保持着国内规模最大印刷机制造企业的桂冠。
上世纪90年代，已经在印刷机制造领域执牛耳的北人又开始向印后设备制造领域进军。陆长安总经理表示，这不是一时的冲动，而是北人集团领导层经过深思熟虑和反复论证才做出的决定。在这里必须说明的是，虽然大家总提北人，但是实际上简称为北人的有两家企业。这就是现在的北人集团和在上海证券交易所上市的北人印刷机械股份有限公司。当初，为了使印刷机的研发和生产有更充裕的资金，北人集团将自己的印刷机生产部分的资产和业务全部转移到了北人印刷机械股份有限公司，并通过在上海证券交易所上市的形式进行了融资，北人集团和北人股份成了两个各自独立的经济实体。
这部分资产剥离出去后，北人集团要生存下去，就必须有自己的产品。作为北人集团的主要负责人之一，陆总看到了太多由于把握不好企业发展方向造成的企业关张的例子。要发展新的产品，还是需要依托北人熟悉的领域。结合北人曾经的经历，发展印后设备是个不错的选择。
“北人搞印后，还要感谢现在国内的大环境。目前，中国整体经济环境和发展态势非常好，这对印刷行业和印机制造行业的发展非常有利。而中国也提出，要在今后发展成为全球的印刷基地，和全球印机制造的重要基地。企业的发展是与行业的整体发展息息相关的，行业好、行业发展得快，就给企业的发展提供了更多的机遇。现在这样良好的大环境，为北人的发展提供了良好的机遇。对于我们来说，需要做的是要善于抓住机遇，要了解市场认知市场，要了解客户的需求，要了解什么产品适合市场，要把自己的能力和市场的需求很好地结合起来。我们注意到，随着国内印刷行业的发展，企业对印后设备的需求，已经提到了与印刷设备相同的地位。这个时候发展印后产品，正当其时。”
正是在这种情况下，北人集团义无返顾地开始重拾曾经放弃的印后设备的生产。在很短的时间里，北人集团迅速布局，这充分体现出北人集团的领导层对市场的驾驭能力。
北人集团总经理陆长安先生
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