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鸿业器材:为用户提供全面的印后加工系统

2007/4/17/10:08 来源:慧聪印刷网 作者:文立

    鸿业器材有限公司是一家成立于1989年的印后加工器材经营企业。自成立之日起,该公司一直以代理国外高端印后加工产品为主,其代理的产品包括印后模切、装订、耗材、设备等。在Print China 2007展会期间,慧聪网采访了鸿业器材有限公司的颜志新先生。

鸿业器材

鸿业器材颜志新先生(中)与慧聪网编辑合影

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    据颜先生介绍,这次鸿业器材参加展会,主推的产品是英国Tech-ni-fold特丽宝折页加强装置。这是一种全新的折页压痕系统,由于采用了软压硬的折页压痕方式,所以这种装置具有以下几个特点。首先是100%地消除了折痕断裂破损(爆边)现象;同时,压痕更深,折压效果更完美;而且,这种设备适合不同类型纸张、纸张不同纹路,可以加工的纸张定量最高可达400g/㎡。

    颜先生表示,鸿业器材有限公司代理的全部是国际上档次最高的设备与材料,因此产品的价格也是比较昂贵的,而鸿业器材的客户群主要集中在高端领域,比如烟包的印后加工,以及一些承接外单的印刷企业。他认为,高端产品与低档次产品的差别主要集中在以下几个方面。首先是国外的高端产品在材质上、在加工工艺上,但是低端产品所无法企及的,就以鸿业器材代理的宝拿模切刀来说,从选材到淬火,这种产品都有许多独到之处,而其中许多生产中的技术诀窍,仅从产品外表是无法了解到的。同时,国外的高端产品在检测方面是非常严格的,对于这些国外的生产企业来说,产品只有合格、不合格这两个标准,这就确保了产品的稳定性和一致性。再者,国外的产品非常注重环保问题,即便是装订铁丝、模切刀这样很多国人认为与环保关系不大的产品,在国外也有严格的环保要求。“我们代理的铁丝、模切刀,对原材料中的有害成分是有严格控制的,其实这里面是有道理的。像装订铁丝,虽然人接触的少,但是毕竟可能与人接触,国外强调以人为本,所以要求在一切细节上都要严格控制对人的侵害。像模切刀,虽然不与人直接接触,但是模切后的产品是供人使用的,国外认为这种间接的接触也是需要加以控制的,特别是在食品、药品等包装方面。”

    受产品定位的影响,虽然市场竞争激烈,但鸿业器材不会参与到那种杀价竞争当中去。在颜先生看来,有竞争是正常的,鸿业器材也欢迎市场竞争,因为有竞争企业才有发展的动力。但是竞争应该是良性的而不应该是恶性的,那些以次充好或者是虚假宣传,亦或是恶意杀价,但是不可取的。应对市场竞争,鸿业器材的策略是提供完整的解决方案。“我们代理的产品是高端的,价格上没有办法商量,但是我们要让客户感觉到他花这个价钱是值得的。怎么办?品质的保证是一方面,同时我们会通过给客户提供完整的解决方案,来让客户消除后顾之忧。如果您对我们公司有所了解的话您会知道,我们的产品是非常全面的。我们可以让客户在我们这里实现一站式采购,而且保证得到的是货真价实的产品,同时,我们也会给他们提供最好的售后服务。”颜先生谈到,有些客户讲,你们的东西的确很好,但是太贵了,我们的生产利润还不够来买你们产品的,而他的回答是,“产品的价格的确是没办法降,所以对于一些利润很薄的业务,我建议您还是采用一些低档次的产品,以后有要求更高、利润也高的业务时,您再购买我们的产品也不迟。”

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