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强大印机林国强:因为专业所以强大
2006年11月15日 8:14  来源:慧聪网印刷行业频道  作者:周勇民  

——专访强大印刷机械有限公司总经理林国强先生

    今年十月,备受业界关注的“第四届中国印刷文化节暨第八届龙港国际印刷工业博览会”在龙港举行,作为浙江地区最重量级的专业印刷展,龙港印刷展一直是各大国内印刷著名企业和媒体关注的“宠儿”。印刷包装机械行头企业——温州强大印刷机械有限公司参加了此次展会。慧聪网现场采访了强大公司总经理林国强先生。

图为强大公司总经理林国强先生

图为强大公司总经理林国强先生

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    强大之路

    强大印刷机械有限公司创立于二十世纪八十年代初期,是国内最早生产软包装印刷成套设备的专业厂家之一。主要生产高 、中、低各种档次的彩印刷机、复合机分切机、制袋机等设备。公司推出的QDASY全自动电脑套色印刷机,是经法国科技质量监督评价委员会审核被推荐为高质量科技产品。据林总介绍,QDASY全自动电脑套色印刷机每分钟可以套印速度120m--140m。目前公司已推出最高档的HY系列套印机,配置在国内处于领先地位,每分钟可以套印速度160m—200m.HY系列套印机推出以后市场反响非常好,谈到受欢迎的原因时,林国强表示主要在于产品的高性价比,满足了市场需要。首先是产品质量好,科技含量高,“研发一定要走在别人的前头,推出一个产品之前就要准备研发下一个产品,否则就会落后。”他介绍说,强大每年都要投入近千万元做研发。

    目前,强大产品在国内占有率高达40%。在国外,强大的市场占有率正在逐渐提高,目前产品出口东南亚、中东、俄罗斯、非洲等国和拉美地区。

    管理是最关键的环节

    笔者此前在温州采访,许多企业家表示现在资金、技术上的问题都可以克服,但管理问题却必须解决。林国强表示强大发展壮大以后,管理问题就变得相当关键,他觉得不能再按照小企业的模式管理,而是要按照现代企业制度运行。

    强大印机把职工、中高层干部的培训列入议程,通过和浙江工业大学瑞安分校合作,举办培训班。培训的效果在林总看来非常显著,“通过培训,职工的素质会提高,产品的稳定性也有提高。花钱不多,效果很好。” 他表示,“管理上做好了就不会出大问题”。

    目前温州制造业企业中,普遍面临的一个问题是人员流动性过大,究其原因:一是技术工短缺,技术工人吃香;二是企业没有真正重视员工的需要,聚合力不足。三是同类企业多,容易跳槽。“现在瑞安的印刷机械企业遍地开花,人员流动率高。像我们这里机械发达地区,一定要有不错的工资福利、企业文化,才能留住人才。”为了留住人才,林国强把对工人的培训提上议程。他认为公司不仅要要好的企业文化、福利待遇,还要为员工提供学习机会,提高专业知识,为以后的职业生涯奠定基础。这样,员工就不仅仅是能留下来,而且是想留下来。

    经营之道

    在采访中,林总表示强大每年都投入巨资研发新产品和开拓渠道。“不要拘束,否则大企业是办不起来的。投入多,同样回报率也高。”目前,强大印机在平阳宋桥工业园区新建了一个50亩新厂房。

    在品牌的推广上,林总说他很重视两个渠道:一是在像慧聪网这样的专业B2B网站上做网络商铺,“我们天天在网上摸索,在慧聪网、阿里巴巴上面找商机。”二是注重老客户的体验。“老客户介绍新客户,说明我们的产品在质量、稳定性方面都获得了老客户的认可。”他觉得推广品牌就像推广个人一样,人做好了,名字就容易传播开。“人好他的名字才能推广开。你会把他介绍给别人,‘某某这个人挺好’。这个人自然就会被更多人熟知。”林总觉得好品牌首先要有好的产品质量为基础,这样企业发展才稳健,不会成为无源之水、无本之木。

    “我们在菲律宾、越南都有代理,是老客户给我们做代理。跟客户贴心了,客户才能放心推广,不会有后顾之忧。”说起渠道建设,林总谈到国外代理商时一脸自豪。

 
 [关键词]:强大 软包装 套印  发表评论    【推荐】 【打印

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