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追踪海外市场 且看瓦楞延展产品现状
2006年8月11日 9:12  来源:慧聪网印刷行业频道
    当中国正在开始热忠于瓦楞纸板延展产品的时候,国外开始这项产业已经很多年了,他们的先进技术知识和丰富的经验,以及他们如何看待这个市场都应该值得我们国内纸箱厂来借鉴。

    在此仅以瓦楞POP展示架在国外的发展为例做个简要分析。

    瓦楞POP展示架是历史较短的一种广告载体,时间虽不长,但在如今营销媒体中的地位是却相当重要。POP是一种为了谋求经营的合理化,达到节约人事费用与商品陈列视觉化为目的的促销工具。

    即使有最好的商品、最佳的广告策略,但当消费者实际与商品接触时,没有适当的商品展示陈列规划,商品依旧无法销售到消费者的手中。因此,为了刺激消费者购买的欲望,消费者于贩卖点搜集商品信息时,必须确实利用POP展示架达到告知消费者的目的。并将贩卖点商品做妥善的展示陈列,达到商品陈列视觉化,使顾客能在舒适愉悦的气氛中,产生购买欲望。因此,POP在营销中的重要性,甚至可以说整个广告活动的成败,POP广告都具有“临门一脚”的关键性功能,因此POP广告媒体的企划与设计也就更显重要了。

    国外POP发展历史与现状

    POP首见于美国,日本在美国之前虽有类似POP的宣传手法,但不如美国的POP发展的那么完备,也不像美国POP那么具有经营理念与企业形象,因此,日本的POP可说是随着经济成长的开始才正式起步的。POP(展示架)在国外的发展历史很长。国际POP协会联盟已有30多年历史,在全球很多地区有分会和分支机构,但在亚洲,目前仅在印度有分会。瓦楞纸板成本低、便于印刷、便于折叠和展开,并且环保的特点使其天生就是制作POP的好材料。国外存在很多规模不大的专业生产POP的厂家。国外的大规模生产与其市场需求有很大关系。

    POP广告括于消费者购买行为心理学的范畴中,起源则来自于消费者购买行为模式中的AIDMA法则。但由于社会环境的变迁与生活消费形态的不断改变,在AIDMA基础上做了相应修改产生了AIDCA法则。它的诞生似乎比AIDMA法则更适用于今日的行销市场。

    AIDCA法则

    AIDCA购买行动法则是指消费者于购买商品时,所经历的5个心理变化,而作购买决定的心理过程。AIDCA法则如下:

表3

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