慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

深圳雅昌彩色印刷开创商业新模式

2006/7/28/08:38 来源:深圳商报
  从只有35名员工的印刷界“小字辈”到目前叱咤文化艺术市场的“巨无霸”,奥秘何在?深圳雅昌彩色印刷有限公司总经理王岩在接受记者采访时总结说,“传统印刷+IT+文化艺术”的商业模式是企业成功的一大法宝。

  印刷业的本质是服务

  在雅昌创始人万捷看来,印刷业的本质是服务业,企业既卖产品又卖服务。

  王岩告诉记者,有一次,一本画册已经制完版,客户也示满意,但万捷看完打样稿后并不满意,责令重新制版。虽然此举令雅昌损失7万多元,但重新制版的画册却被印刷界公认为亚洲最精美的画册。正是由于雅昌在印刷艺术出版物方面的高标准、严要求、高质量,使其在中国艺术市场如鱼得水,多年耕耘之后,便顺理成章地开拓出一条服务于艺术市场的通途。

  雅昌人随后发现,客户在完成传统印刷业务之后,会产生大量高质量图片,若不重印或再版,图片数据资料就不会再发生作用,甚至成为“垃圾”,浪费极大。2000年,按照帮助客户管理图片资料的初衷,雅昌建立起“雅昌艺术网”,犹如一个电子图书馆,把曾经印制过的艺术品图片整合成网络数据中心,并根据客户需要对外发拍卖信息,这便是“传统印刷+IT+文化艺术”的雏形。

  着重艺术衍生产品经营

  经过近6年发展,现在的雅昌艺术网业已成为全球最大的中国艺术品拍卖图文数据库,也是目前国内访问量最大的艺术品门户网站。其中,共搜集有从1993年至今的拍卖记录,收录近2000个专场、50多万件中国艺术品的图片及拍卖信息,以及4万余名古今艺术家作品,并提供有400多次/年的中国艺术品拍卖专场,发布13余万件艺术品网上预展信息等。现在,雅昌艺术网的注册会员已达30多万,日均访问量近400万人次,点击量稳居美国alexa评测的中国艺术类网站排行榜首位。其设立的雅昌艺术市场指数(AAMI)更成为艺术品投资爱好者信赖的投资分析工具,被誉为反映中国艺术品市场行情的晴雨表。

  如果这仅仅是一个艺术类资讯网站,如果这并不能给雅昌带来任何收益,我们就不能称之为成熟的商业模式。在万捷等人看来,他们必须要好好利用这一难得的艺术资源,为企业创造出巨额财富。于是,在传统的印刷业务和雅昌艺术网基础上,他们又缔造出一个庞大的中国艺术品数据库系统。

  这个数据库共划分为9类产品,分别是艺术印刷、雅昌艺术网、艺术家个人数字资产管理系统、艺术品摄影、艺术图书策划出版、艺术图书装帧设计、艺术品衍生产品的开发与经营、艺术影像产品、艺术展览策划等,并将各类与艺术相关的行家、爱好者、拍卖公司、政府、画廊、专业平面媒体、展览馆、出版社、院校、博物馆等有效地串连起来,形成展览展示、纸介媒体、电子商务CD—ROM、站内搜索、数据库检索之间的互动和整合。

  发展文化产业循环经济

  据了解,艺术印刷是雅昌目前利润的最大来源,产品种类括拍卖、书画、文博、摄影等,占艺术品拍卖图录市场占有率的95%以上,年收入约在4亿元左右,并且每年均以20%~30%速度增长。不过,王岩透露说,在上述9类产品领域中,艺术印刷所占比例应当会越来越小,“去年是9成,今年有望降到8成左右”。雅昌其后的发展重点是其他8大领域产品,要充分挖掘艺术衍生产品的营运潜力。

  记者了解到,除艺术印刷之外的其他8大领域产品已经开始为雅昌贡献利润。2005年,雅昌艺术网光广告收入就达到500万,而每举办一次展览的利润也有20万至30万左右。2006年,预计雅昌艺术网的收入将达到1000至1500万元。

  “雅昌现在所做的,就是对艺术、文化资源进行再利用,我们要成为一家为中国艺术市场提供综合服务的文化公司,在文化产业领域发展独特的循环经济。”王岩如是表示。

我要评论

】 【打印

进入专题文化创意产业专题