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巴西客商惊讶了 马西德威设备为何不卖?
2006年7月27日 8:24  来源:慧聪网印刷行业频道  作者:蔡志华

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    第二届全印展,马西德威展位。一位巴西客商站在展位前,看着型号为EAP-62M和EAP-83L的冲洗一体机,眼睛里闪过迷惑:

    这是晒版机吗?象是,可是又不是;这是冲版机吗?象是,可是又不是。

    这是什么机器呢?他隐隐约约觉得,这是一台“双层“的设备,他甚至弯了一下腰仔细地看了一下,继而恍然大悟。原来,这台设备上面是晒版机、下面是冲冲版机,弯个腰即可将冲版象“拉出一个抽屉”一样拿出来。

    他不禁饶有意味地联想起这台设备将给自己带来的好处:以前冲版和晒版机都是独立的,占据空间,印前工作人员要跑来跑去。现在制造出来的冲晒一体机可以做到“上晒版、下冲版”,节省了设备摆放的位置,还节省了“跑来跑去”所费的时间和精力。  

马西德威新研制的具有世界水平的冲洗一体机全貌

马西德威新研制的具有世界水平的冲洗一体机全貌

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    一个决策已经在他的大脑里形成了……

    可是,当巴西客商听到翻译反馈回来的信息,这家名叫马西德威的开发冲洗一体机的制造商竟然不愿意出售设备呢?他惊讶了!

    “It is incredible(注1)!”

     2

    马西德威的总经理赵莱看着巴西客商,看着来往穿棱的人群。他无法向巴西客商解释清楚。他的眼睛里闪过一丝别人无法察觉的思虑……   

马西德威公司总经理赵莱先生

马西德威公司总经理赵莱先生曾坐客慧聪网

    七年前,客户的一个建议是马西德威冲洗一体机诞生的伏。继而,是频繁的考察、与技术人员的探讨,一个逐渐清晰的念头出现在赵总及其技术团队的脑海里。

    不容置疑,这是一个庞大的市场。中国有10万家左右的印刷厂在使用冲版、晒版设备,其中,有不少中型或者大型的印刷厂有意于上CTP设备,但却又在高昂的CTP版材价格前止步。将要开发的冲晒版一体机将面向中高端的客户,价格仅相当于CTP设备的1/10,它将成为客户从传统制版CTP制版过渡的极好的桥梁。马西德威不会走中低端的路线,当前印刷业大打价格战,走中高端客户的路线将使得马西德威摆脱与竞争对手的差距,保持遥遥领先的地位。中高端的客户路线也不会使得马西德威失掉客户源,以中国10万家印刷厂的庞大的数量,即便只有1/20-1/30的大城市客户使用此款冲晒版一体机,也将给马西德威带来很高的经济效益。

    这将是一款填补了世界同类型高端产品空白的产品,尽管意大利的AGI已经开发出冲洗一体机,但它的面对的却是中低端客户的,而且幅面较小。

    2006年初,马西德威自主研发的冲晒一体机问世,并进而向专利部门申请专利。10月份左右将批下来。

    可是,尽管马西德威不乏让此款产品进军海外市场的野心,可是,国外知识产权的专利申请是要参照国内的申请情况而定。如果国内专利都还没有申请成功,就贸贸然进军国外,一旦出现侵权的情况,马西德威的冲洗一体机被仿造又得不到有效的保护,那可谓是“赔了夫人又折兵”。因前当前策略也只能是“先安内”。

    赵总知道知识产权保护的重要性。在这个行业里,有太多侵权个案。

    来自台湾的唐印公司,其研发的十字定位打孔机被山东某非法的“一人公司”仿造。唐印公司欲与之打官司,可是由于10年的知识产权保护期已过,只得放弃。面对另外一家仿造的厂商,唐印也眼睁睁地看着它从代理商走向“品牌商”无能为力,该原代理商直接把唐印的设备从头到尾仿造了以后,用了自己的品牌……   

    在这种无穷不入的侵犯知识产权的“潮流”中,马西德威不仅在销售策略上小心谨慎而行,它会跟供应商签定保密协议,最主要的是做好技术上的储备,以新的技术迅速地去超越仿造者。事实上多年来,很多人(包括公司出去后自立门户者)想仿造马西德威的产品,但没有能够超越!

   2006年10月,马西德威冲洗一体机将正式进入市场销售,马西德威将选择实力维护、能够接受其产品的客户,这主要是中型或者大型的印刷厂进行推广。这个过程将持续到年底,尔后根据反馈情况进行下一步的推广。

    马西德威要走一步稳健的棋……

    

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